養(yǎng)老年金保險銷售流程蔡建華(編輯修改稿)
2024-11-04 13:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 交費方式變更 、 減保等 ， 但領(lǐng)取年齡對應(yīng)的保單周年日后不受理解約和減保 。 變更 ? 在約定的領(lǐng)取養(yǎng)老金日前 ， 可選擇養(yǎng)老金領(lǐng)取方式的變更 ， 每個保單年度以變更一次為限 。 NATC(Ⅰ )4 崗前培訓(xùn)課程（區(qū)域制） 34 李先生， 30歲男性，投?！镀桨茬姁垡簧B(yǎng)老年金保險（分紅型）》， 20年交費，基本保額 5萬元， 60歲的保單周年日開始領(lǐng)取。 問： 李先生年交保費是多少？ 李先生所能獲得的保險利益如何？ 綜合練習(xí) 案例： NATC(Ⅰ )4 崗前培訓(xùn)課程（區(qū)域制） 35 ?年交保費： 4465元。 （查費率表 男性） ?客戶可享受的保險利益： 養(yǎng)老金 ： 從 60歲開始，每年到達保單周年日可領(lǐng)取養(yǎng)老金，一直到 100歲。被保險人生存，領(lǐng)取保險金額為 （查養(yǎng)老金折算系數(shù)表） 領(lǐng)取時間 1－ 3年 4－ 6年 …… 至 70周歲 至 80周歲 至 100周歲 保證領(lǐng)取 領(lǐng)取金額 / 累計領(lǐng)取金額 5000 元 /年 5300 元 /年 累計領(lǐng)取 53600元 累計領(lǐng)取 117100元 累計領(lǐng)取 274100元 117100元 ?祝壽金：被保險人生存至 88周歲保單周年日，可 領(lǐng)取50000元祝壽金。 ?身故保險金； 被保險人于 60歲的保單周年日前身故，按所交保費與 5萬元之和與身故當(dāng)時主險合同的現(xiàn)金價值之大者領(lǐng)取身故保險金。 在 20年的保證領(lǐng)取期內(nèi)身故，領(lǐng)取金額為 117100元減去已經(jīng) 領(lǐng)取的金額。 NATC(Ⅰ )4 崗前培訓(xùn)課程（區(qū)域制） 36 圖示說明 30歲 50歲 60歲 79歲 88歲 100歲 說明：只要被保 30歲男性，投?！镀桨茬姁垡簧B(yǎng)老年金保險（分紅型）》， 20年交費，基本保額 5萬元， 60歲的保單周年日開始領(lǐng)取，如果被保險人生存，可一直領(lǐng)到年滿 100周歲保單周年日所在保單年度結(jié)束。 交費期 20年 保證領(lǐng)取期 20年 合計交費： 89300元 保證領(lǐng)取 :117100元 祝壽金 50000元 紅利 身故金 剩余保證 領(lǐng)取金 養(yǎng)老保險金 累計領(lǐng)取 274100元 NATC(Ⅰ )4 崗前培訓(xùn)課程（區(qū)域制） 37 30歲 50歲 60歲 79歲 88歲 100歲 說明： 30歲男性，投保 《 平安鐘愛一生養(yǎng)老年金保險（分紅型） 》 ， 20年交費，基本保額 5萬元， 60歲的保單周年日開始領(lǐng)取，如果被保險人生存，可一直領(lǐng)到年滿 100周歲保單周年日所在保單年度結(jié)束。 交費期 20年 保證領(lǐng)取期 20年 合計交費： 89300元 保證領(lǐng)取 :126468元 +紅利 祝壽金 50000元 紅利 身故金 剩余保證 領(lǐng)取金 養(yǎng)老保險金 累計領(lǐng)取 592559元 +紅利 NATC(Ⅰ )4 崗前培訓(xùn)課程（區(qū)域制） 38 ?年交保費： 元。 20年共交保費： 元。 （查費率表 30歲男性） ?客戶可享受的保險利益： 養(yǎng)老金： 從 歲開始，每年到達保單周年日可領(lǐng)取養(yǎng)老金，一直到 歲。 被保險人生存，領(lǐng)取保險金額為 （查養(yǎng)老金折算系數(shù)表） 領(lǐng)取時間 1－ 3年 4－ 6年 …… 至 76周歲 至 88周歲 至 100周歲 保證領(lǐng)取 領(lǐng)取金額 / 累計領(lǐng)取金額 元 /月 元 /月 累計領(lǐng)取 104760元 累計領(lǐng)取 元 累計領(lǐng)取 元 元 ?分紅收益示例（中檔）： 交清增額保險共累積保額： 元 累積紅利 至 60歲： 元 至 76歲： 元 至 88歲： 元 至 100歲： 元 在 20年的保證領(lǐng)取期內(nèi)身故，領(lǐng)取金額為 元減去已經(jīng)領(lǐng)取的金額。 ?祝壽金：被保險人生存至 88周歲保單周年日，可領(lǐng)取 元祝壽金。 4465 89300 60 100 126468 450 477 197424 305640 126468 5000019124 42736 68579 79999 139406 NATC(Ⅰ )4 崗前培訓(xùn)課程（區(qū)域制） 39 NATC(Ⅰ )4 崗前培訓(xùn)課程（區(qū)域制） 40 養(yǎng)老重疾介紹 重疾 保險責(zé)任 ? 等待期內(nèi)，被保險因疾病發(fā)生 “ 重大疾病 ” 或因?qū)е隆?重大疾病 ” 的相關(guān)疾病就診，退還未滿期凈保費，保險責(zé)任終止。 ? 因意外傷害或等待期后，被保險人初次發(fā)生 “ 重大疾病 ” ，按照保險金額給付 “ 重大疾病保險金 ” 。 如果被保險人年滿 3周歲前初次發(fā)生 “ 重大疾病 ” ，將按比例給付： 初次發(fā)生 “ 重大疾病 ” 的年齡 給付比例 0至 1周歲 25% 1至 2周歲（含 1周歲） 50% 2至 3周歲 （ 含 2周歲 ） 75% 變化： 重疾一、二類合并，重疾金 100％給付。 重疾種類增加：男性由原來的 25種增加到28種；女性由原來的 28種增加到 30種。 NATC(Ⅰ )4 崗前培訓(xùn)課程（區(qū)域制） 41 保險期限 ? 主險約定養(yǎng)老金領(lǐng)取日，重疾提前給付責(zé)任終止。 交費期限 ? 與對應(yīng)主險的交費期限一致。 保險金額 ?不得超過對應(yīng)主險的基本保額；發(fā)生重疾給付后 ， 主 險基本保險金額不變 ， 身故保險金做相應(yīng)調(diào)整： （ 1） 主險合同保險金額與本附加險合同保險金額 相等 部分 所對應(yīng)的身故保險金按被保險人身故當(dāng)時下列兩者的 較大值確定：
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