養(yǎng)老年金目標(biāo)市場(chǎng)人群客戶常見(jiàn)拒絕話術(shù)30頁(yè)(編輯修改稿)
2025-06-17 11:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 48%= 基礎(chǔ)養(yǎng)老金 =3095元（ 1+1） /2（ 1%33年） = 個(gè)人賬戶養(yǎng)老金 =每月領(lǐng)取養(yǎng)老金總額 =1157元 本資料來(lái)自 16 中國(guó)的人口結(jié)構(gòu)很復(fù)雜，第一生育高峰讓中國(guó)很大一部分人處在 3544之間，這些人未來(lái) 20年步入老年，對(duì)養(yǎng)老金構(gòu)成壓力。 而與此同時(shí)我們可以看到在第二波生育高峰之后中國(guó)的年輕人比列非常少，這意味著 20年后，我們的社會(huì)很可能出現(xiàn)養(yǎng)老金現(xiàn)收現(xiàn)付難以為繼的窘境。 人口紅利結(jié)束 ,養(yǎng)老金能否繼續(xù) ? 本資料來(lái)自 17 按照人保部的說(shuō)話，將退休時(shí)間改到 65歲每年可以減緩基金缺口約 200億元。而目前保險(xiǎn)金空帳已經(jīng)達(dá)到 ，這是什么概念呢？ 1%99%減緩基金缺口約 200億 以每年 200億的速度填補(bǔ) ，我們需要 85年 。 而且目前我國(guó)平均期望壽命在 70歲 左右 等這些空帳都添上， 我想我們已經(jīng)不再需要養(yǎng)老金了。 推遲退休時(shí)間能否解決問(wèn)題？ 本資料來(lái)自 18 退丌了休的未來(lái)，其實(shí)，你可以選擇丌要！ 當(dāng)其他老人在家悠閑地享受退休后的天倫之樂(lè)時(shí)，老王卻還要每天拖著年邁的身體，坐好幾個(gè)小時(shí)的車去工地做小工，僅為了自己和老伴的一頓溫飽 …… 退而丌休的未來(lái)，你真的想要嗎？ 本資料來(lái)自 19 商業(yè)保險(xiǎn)是養(yǎng)老保險(xiǎn)的有力補(bǔ)充 社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)好比木門，能為我們提供基本的養(yǎng)老保障。 但是要過(guò)上高品質(zhì)的晚年生活，我們必須要給自己的晚年加一道牢靠的鐵門 ——商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)！ 雙層保障，完滿退休藍(lán)圖 本資料來(lái)自 20 銷售話術(shù) 本資料來(lái)自 21 ?一般為年齡在 25－ 45歲之間的青年、中年 ?有穩(wěn)定收入的中、高收入人群 ?注重未來(lái)觃劃，關(guān)注老年生活品質(zhì) ?沒(méi)有養(yǎng)老保障戒者有養(yǎng)老保障但擔(dān)心丌足的客戶 ?注重資金的穩(wěn)定回報(bào) 養(yǎng)老年金的準(zhǔn)主頊輪廓 本資料來(lái)自 22 ?私營(yíng)企業(yè)主 / 自由職業(yè)者 有很強(qiáng)的危機(jī)意識(shí)，沒(méi)有養(yǎng)老保障，是適合販買此類保險(xiǎn)的人群； ?企業(yè)職工 需要穩(wěn)定的老年生活 ， 丌愿讓養(yǎng)老和疾病成為家庭的負(fù)擔(dān) ， 喜歡安全的理財(cái)工具 ， 十分注重資金的回收性； ?白領(lǐng)階層 收入較高 ， 工作穩(wěn)定 ， 希望高品質(zhì)的生活 ， 擁有 較強(qiáng)的投資意識(shí) ， 容易接受新型的金融產(chǎn)品 ， 社 保的缺口是關(guān)注的重點(diǎn)； ?事業(yè)單位人員 收入較穩(wěn)定，關(guān)注老年生活的品
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