第八章市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇及市場定位(編輯修改稿)
2024-11-03 13:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 紛出籠 。 ? 心理因素 – 生活方式 (簡樸型；懷舊型；時(shí)髦型 )(仿古式家俱 。甲殼蟲汽車 ) – 社會(huì)階層 (工薪；白領(lǐng)；老板 ) （ 高級私人會(huì)所；俱樂部 ） ? 行為因素 – 追求利益 (質(zhì)量 。服務(wù) 。價(jià)格便宜 。方便 。 安全 ) 五、商業(yè)市場細(xì)分的依據(jù) ? 地理位置 例如： ? 顧客類型 顧客類型 產(chǎn)品用途 顧客規(guī)模 ? 顧客規(guī)模 ? 產(chǎn)品用途 鋁 制 品 公 司 汽車 制造業(yè) 飲料容器 制造業(yè) 鋁制 活動(dòng)房屋 住宅 建筑業(yè) 建筑 部件 小顧客 中顧客 大顧客 半制 原料 六、市場細(xì)分的原則（有效標(biāo)志） 可測量性 可區(qū)別性 可實(shí)現(xiàn)性 可贏利性 子市場的購買力等有關(guān) 數(shù)據(jù)能夠被大致測量。 所選擇的子市場有足夠的 發(fā)展?jié)摿Α? 所選擇的子市場是否容易 進(jìn)入。 該子市場的特征是否 可以清楚地加以辨認(rèn)。 Problem 2 目標(biāo)市場 一 、 目標(biāo)市場 （ Target Market） 企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇的適合自己經(jīng)營的細(xì)分市場 ， 稱目標(biāo)市場 。 二、選擇目標(biāo)市場 ? 五種市場覆蓋模式 市場集中化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 有選擇的專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 產(chǎn)品專門化 P：產(chǎn)品（ Product） M：市場（ Market） 內(nèi)衣 帽子 褲子 牛仔布 混紡 絲綢 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場全面化或完全市場覆蓋 ? 無差異策略 ? 差異性策略 三、 目標(biāo)市場策略 ? 密集性策略 無差異市場營銷 ? 指企業(yè)在市場細(xì)分之后，不考慮各子市場的特性，只注重子市場的共性，決定只推出單一產(chǎn)品 如水，電、礦石、煤炭、木材、食用鹽、白糖 等，雖然產(chǎn)品在質(zhì)上多少存在某些差異，但用戶一般不加以嚴(yán)格區(qū)分， 運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上滿足盡可能多的顧客的需求。 市場營銷組合 整個(gè)市場 ? 此策略優(yōu)點(diǎn) :大批量的生產(chǎn)銷售 ,使單位經(jīng)營成本降低 。無差異的廣告宣傳可以減少促銷費(fèi)用 。不進(jìn)行細(xì)分 ,減少相應(yīng)的市場調(diào)研 。營銷組合的費(fèi)用 . ? 缺限 :無差異營銷策略對大多數(shù)產(chǎn)品都不適合 ,盡管其運(yùn)營成本低 ,如果市場面臨正面的競爭對手的有差異化的攻擊 ,則導(dǎo)致?lián)p失較大 . 差異市場營銷
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