第八章市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位(編輯修改稿)
2024-11-03 13:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 紛出籠 。 ? 心理因素 – 生活方式 (簡(jiǎn)樸型；懷舊型；時(shí)髦型 )(仿古式家俱 。甲殼蟲汽車 ) – 社會(huì)階層 (工薪；白領(lǐng)；老板 ) （ 高級(jí)私人會(huì)所；俱樂(lè)部 ） ? 行為因素 – 追求利益 (質(zhì)量 。服務(wù) 。價(jià)格便宜 。方便 。 安全 ) 五、商業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) ? 地理位置 例如： ? 顧客類型 顧客類型 產(chǎn)品用途 顧客規(guī)模 ? 顧客規(guī)模 ? 產(chǎn)品用途 鋁 制 品 公 司 汽車 制造業(yè) 飲料容器 制造業(yè) 鋁制 活動(dòng)房屋 住宅 建筑業(yè) 建筑 部件 小顧客 中顧客 大顧客 半制 原料 六、市場(chǎng)細(xì)分的原則（有效標(biāo)志） 可測(cè)量性 可區(qū)別性 可實(shí)現(xiàn)性 可贏利性 子市場(chǎng)的購(gòu)買力等有關(guān) 數(shù)據(jù)能夠被大致測(cè)量。 所選擇的子市場(chǎng)有足夠的 發(fā)展?jié)摿Α? 所選擇的子市場(chǎng)是否容易 進(jìn)入。 該子市場(chǎng)的特征是否 可以清楚地加以辨認(rèn)。 Problem 2 目標(biāo)市場(chǎng) 一 、 目標(biāo)市場(chǎng) （ Target Market） 企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇的適合自己經(jīng)營(yíng)的細(xì)分市場(chǎng) ， 稱目標(biāo)市場(chǎng) 。 二、選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 五種市場(chǎng)覆蓋模式 市場(chǎng)集中化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 有選擇的專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 產(chǎn)品專門化 P：產(chǎn)品（ Product） M：市場(chǎng)（ Market） 內(nèi)衣 帽子 褲子 牛仔布 混紡 絲綢 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場(chǎng)專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場(chǎng)全面化或完全市場(chǎng)覆蓋 ? 無(wú)差異策略 ? 差異性策略 三、 目標(biāo)市場(chǎng)策略 ? 密集性策略 無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后，不考慮各子市場(chǎng)的特性，只注重子市場(chǎng)的共性，決定只推出單一產(chǎn)品 如水，電、礦石、煤炭、木材、食用鹽、白糖 等，雖然產(chǎn)品在質(zhì)上多少存在某些差異，但用戶一般不加以嚴(yán)格區(qū)分， 運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上滿足盡可能多的顧客的需求。 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 整個(gè)市場(chǎng) ? 此策略優(yōu)點(diǎn) :大批量的生產(chǎn)銷售 ,使單位經(jīng)營(yíng)成本降低 。無(wú)差異的廣告宣傳可以減少促銷費(fèi)用 。不進(jìn)行細(xì)分 ,減少相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)研 。營(yíng)銷組合的費(fèi)用 . ? 缺限 :無(wú)差異營(yíng)銷策略對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品都不適合 ,盡管其運(yùn)營(yíng)成本低 ,如果市場(chǎng)面臨正面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有差異化的攻擊 ,則導(dǎo)致?lián)p失較大 . 差異市場(chǎng)營(yíng)銷
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