第十四章零售定價(jià)(編輯修改稿)
2024-11-03 12:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 或部門(mén)的損益平衡銷(xiāo)售金額 ?達(dá)到損益平衡銷(xiāo)售量的售價(jià) ? 損益平衡分析法 (breakeven analysis) ?以固定成本與變動(dòng)成本為基礎(chǔ)，計(jì)算銷(xiāo)售多少數(shù)量才能達(dá)到損益平衡利潤(rùn)（零利潤(rùn)） 第十四章 零售定價(jià) 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 ? 計(jì)算一個(gè)新商品的損益平衡 ? 固定成本 (fixed costs)：不會(huì)隨產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售數(shù)量而改變的成本。 ? 變動(dòng)成本 (variable cost)：是指各種直接與產(chǎn)品生產(chǎn)及銷(xiāo)售數(shù)量的各種零售商費(fèi)用，包括生產(chǎn)產(chǎn)品所需的勞力與原料費(fèi)用。 ? 計(jì)算方式： 損益平衡銷(xiāo)售量 ＝ 總固定成本 實(shí)際單位售價(jià) － 單位變動(dòng)成本 第十四章 零售定價(jià) 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 ? 計(jì)算損益平衡銷(xiāo)售量 ? 要達(dá)到損益平衡點(diǎn)，須視如單位售價(jià)降低或增加百分比，則應(yīng)增加或減少多少銷(xiāo)售量 ? 計(jì)算方式： 損益平衡銷(xiāo)售量 ＝ 總固定成本 實(shí)際單位售價(jià) － 單位變動(dòng)成本 第十四章 零售定價(jià) 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 價(jià)格調(diào)整 ? 降價(jià) (markdowns) ? 是指降低或折扣原始零售價(jià)格 ? 降價(jià)的理由： ? 清倉(cāng)降價(jià) (clearance markdown)：出清滯銷(xiāo)商品 ? 促銷(xiāo)降價(jià) (promotional markdowns)：吸引人潮搶購(gòu)，以增加銷(xiāo)售量 第十四章 零售定價(jià) 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 最佳降價(jià)決策 ? 最佳降價(jià)決策：零售商傳統(tǒng)上對(duì)減價(jià)並沒(méi)有一定的規(guī)則，可能採(cǎi)用的方式為 ? 依商品每週可銷(xiāo)售價(jià)值低於某百分比 ? 依商品未銷(xiāo)售出去的時(shí)間 ? 這些降價(jià)法則的缺點(diǎn) ? 沒(méi)有考量到商品在各種不同的售價(jià)所產(chǎn)生的銷(xiāo)售量，導(dǎo)致低於最理想利潤(rùn) 第十四章 零售定價(jià) 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 ? 最佳商品促銷(xiāo)規(guī)劃軟體 (merchandising optimization software) ? 是一種監(jiān)測(cè)商品銷(xiāo)售與售價(jià)、決定售價(jià)與產(chǎn)生銷(xiāo)售的關(guān)係、及決定最理想減價(jià)（最有利潤(rùn)）的價(jià)格與時(shí)機(jī)的一種演算法。 ? 最佳商品促銷(xiāo)規(guī)劃軟體必須藉由更新基於各季實(shí)際銷(xiāo)售額所發(fā)展出的預(yù)測(cè)訂價(jià)，以及將價(jià)格敏感度的差異作為因素計(jì)入規(guī)劃程序中，才能發(fā)揮作用。 第十四章 零售定價(jià) 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 ? 協(xié)同供貨商減少降價(jià)數(shù)量 ? 零售商與供應(yīng)商合作共同分擔(dān)減價(jià)的財(cái)務(wù)損失 ? 良好 供應(yīng)鏈管理系統(tǒng) 可縮短商品收貨時(shí)間，讓零售商可以監(jiān)視市場(chǎng)趨勢(shì)與消費(fèi)者需求，即時(shí)決定商品減價(jià)。 ? 零售商經(jīng)常可獲得供應(yīng)商的 減價(jià)回饋金 ，以彌補(bǔ)因降價(jià)與其他商品相關(guān)的支出 。 第十四章 零售定價(jià) 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 ? 清除降價(jià)商品 ? 將滯銷(xiāo)商品賣(mài)給其他零售商 ? 合併處理滯銷(xiāo)商品 ? 將滯銷(xiāo)商品拿到網(wǎng)站上拍賣(mài) ? 將滯銷(xiāo)商品送給慈善機(jī)構(gòu)：是一種企業(yè)回饋社區(qū)且獲得公共關(guān)係利益，也能減免營(yíng)業(yè)所得稅 ? 將滯銷(xiāo)商品移轉(zhuǎn)到下一季銷(xiāo)售：僅是用於高單價(jià)、非時(shí)尚流行商品 第十四章 零售定價(jià) 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 ? 合併處理滯銷(xiāo)商品的方法有： ? 與其他一般商品結(jié)合一起銷(xiāo)售 ? 與其他零售通路商店或旗下暢貨中心結(jié)合銷(xiāo)售 ? 將滯銷(xiāo)商品運(yùn)送到物流中心或承租一個(gè)地方做最後拍賣(mài) ? 缺點(diǎn)： ? 合併銷(xiāo)售需花費(fèi)額外的運(yùn)輸成本與盤(pán)點(diǎn)成本 第十四章 零售定價(jià) 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 變動(dòng)定價(jià)與差別取價(jià) ? 零售商採(cǎi)用各種定價(jià)方法，對(duì)不同消費(fèi)者索取不同價(jià)格，來(lái)追求利潤(rùn)極大化 ? 差別取價(jià)有以下幾種方法： ? 個(gè)別的變動(dòng)定價(jià) ? 自我選擇的變動(dòng)定價(jià) ? 市場(chǎng)區(qū)隔變動(dòng)定價(jià) 第十四章 零售定價(jià) 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 ? 個(gè)別的變動(dòng)定價(jià) ? 零售商若要追求利潤(rùn)極大化，最理想的方法是， 向每一位顧客索取他們所願(yuàn)意付的價(jià)格 ? 一級(jí)差別取價(jià) (firstdegree price discrimination) ? 零售店基於每一個(gè)顧客所願(yuàn)意支付的價(jià)格，來(lái)分別向他們索取不同的價(jià)格。 ? 例如：拍賣(mài)喊價(jià)、允許顧客殺價(jià) 第十四章 零售定價(jià) 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 ? 一級(jí)差別取價(jià) ? 是合法且廣泛被使用在零售業(yè)，但並不普遍存在其他多數(shù)零售業(yè)，因?yàn)椋? ? 難以評(píng)估每一位顧客所願(yuàn)意購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格 ? 當(dāng)有願(yuàn)意支付不同價(jià)格的顧客來(lái)店購(gòu)物時(shí)，零售商不可能隨時(shí)改變標(biāo)價(jià) ? 如果顧客知道被索取高於其他顧客的價(jià)格時(shí)，他們會(huì)覺(jué)得受到不公平對(duì)待 第十四章 零售定價(jià) 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 ? 二級(jí)差別取價(jià) (seco
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