第十四章零售定價(jià)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 Companies, Inc., 2020 維持轉(zhuǎn)售價(jià)格 ? 維持轉(zhuǎn)售價(jià)格 ? 供應(yīng)商經(jīng)常鼓勵(lì)零售商以ㄧ個(gè)特定價(jià)格，如製造商建議零售價(jià) (MSRP) 來(lái)銷售商品 ? 供應(yīng)商設(shè)定製造商建議零售價(jià)來(lái)降低零售商之間的競(jìng)價(jià)，降低搭便車行為，並激勵(lì)零售商提供附帶的服務(wù)給消費(fèi)者 ? 維持轉(zhuǎn)售價(jià)格 (resale price maintenance) 的合法性經(jīng)多次修正立法，目前在美國(guó)已經(jīng)是合法 第十四章 零售定價(jià) 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 ? 掃描讀取價(jià)格與標(biāo)價(jià) ? 主要是指 零售店結(jié)帳價(jià)格掃描機(jī)的正確性 的問(wèn)題 ? 零售店常因價(jià)格掃描機(jī)出錯(cuò)而損失售價(jià)，有必要定時(shí)隨機(jī)抽樣稽核結(jié)帳價(jià)與標(biāo)示價(jià)差 (scanned versus posted price) 問(wèn)題與引起價(jià)格掃描機(jī)錯(cuò)誤原因 ? 同時(shí)，有必要研發(fā)一種減少結(jié)帳出錯(cuò)流程 第十四章 零售定價(jià) 169。 第十四章 零售定價(jià) 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 ? 初始加成與後續(xù)加成 ? 零售商不常以原始成本加價(jià)來(lái)銷售商品，而經(jīng)常會(huì)再降低價(jià)格來(lái)銷售商品 ? 初始加成 (initial markup) 是指最初訂定零售價(jià)減去商品成本 ? 後續(xù)加成 (maintained markup) 是指實(shí)際零售價(jià)減去成本，等於商品的毛利 ? 降價(jià)因子 (reductions) 是造成原始成本加價(jià)降至反應(yīng)實(shí)際成本加價(jià)的因素，包括促銷、消除多餘庫(kù)存、折價(jià)銷售給員工、或是商品失竊損失與會(huì)計(jì)盤點(diǎn)誤差損失等 第十四章 零售定價(jià) 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 ? 計(jì)算一個(gè)新商品的損益平衡 ? 固定成本 (fixed costs)：不會(huì)隨產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售數(shù)量而改變的成本。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 價(jià)格調(diào)整 ? 降價(jià) (markdowns) ? 是指降低或折扣原始零售價(jià)格 ? 降價(jià)的理由： ? 清倉(cāng)降價(jià) (clearance markdown)：出清滯銷商品 ? 促銷降價(jià) (promotional markdowns)：吸引人潮搶購(gòu)，以增加銷售量 第十四章 零售定價(jià) 169。 第十四章 零售定價(jià) 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 ? 清除降價(jià)商品 ? 將滯銷商品賣給其他零售商 ? 合併處理滯銷商品 ? 將滯銷商品拿到網(wǎng)站上拍賣 ? 將滯銷商品送給慈善機(jī)構(gòu)：是一種企業(yè)回饋社區(qū)且獲得公共關(guān)係利益，也能減免營(yíng)業(yè)所得稅 ? 將滯銷商品移轉(zhuǎn)到下一季銷售：僅是用於高單價(jià)、非時(shí)尚流行商品 第十四章 零售定價(jià) 169。 ? 例如：拍賣喊價(jià)、允許顧客殺價(jià) 第十四章 零售定價(jià) 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 ? 三級(jí)差別取價(jià) (thirddegree price discrimination) ? 零售商針對(duì)不同人口統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)區(qū)隔，索取不同價(jià)格 ? 分區(qū)訂價(jià) (zone pricing) ? 是指對(duì)不同商店、市場(chǎng)、地區(qū)、或區(qū)域訂不同價(jià)格 ? 零售商經(jīng)常使用分區(qū)訂價(jià)，來(lái)表示在各種市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài) 第十四章 零售定價(jià) 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 服務(wù)業(yè)定價(jià) ? 服務(wù)業(yè)的定價(jià)也會(huì)產(chǎn)生另一種挑戰(zhàn)，因?yàn)榉?wù)業(yè)具有兩種特性： 1. 必須搭配供給與需求 2. 顧客難以判定服務(wù)品質(zhì) 第十四章 零售定價(jià) 169。所以，顧客會(huì)以 服務(wù)價(jià)格 為指標(biāo)，來(lái)評(píng)估服務(wù)成本與服務(wù)的品質(zhì) ? 顧客會(huì)以服務(wù)價(jià)格作為服務(wù)品質(zhì)的指標(biāo)： ?顧客無(wú)法取得其他資訊時(shí) ?當(dāng)品質(zhì)難以判定，或者是同一服務(wù)類型中的各個(gè)服務(wù)的品質(zhì)或價(jià)格差異很大時(shí) ?獲得服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)很高時(shí)，例如接受藥物治療或法律諮詢等高信用性質(zhì)之服務(wù)時(shí) 第十四章 零售定價(jià) 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 價(jià)格排列定價(jià)法 ? 價(jià)格排列定價(jià)法 (price lining) ? 在某一商品類別中，零售商通常會(huì)提供幾個(gè)預(yù)先設(shè)定好的價(jià)格 ? 例如，輪胎店以好品質(zhì)、較佳品質(zhì)、最好品質(zhì)輪胎，分別提供 美元、 美元、 美元的價(jià)格 第十四章 零售定價(jià) 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 ?決定價(jià)格尾數(shù)決策的指導(dǎo)方針 ?當(dāng) 市場(chǎng)價(jià)格敏感度高 時(shí)， 尾數(shù)以較大的數(shù)字呈現(xiàn)（例如 9）可能會(huì)比較有益於商品價(jià)格的調(diào)漲或調(diào)降 ?當(dāng) 市場(chǎng)價(jià)格敏感度不高 時(shí)，零售商使用尾數(shù) 9 的訂價(jià)，對(duì)其形象造成損害的風(fēng)險(xiǎn)，可能會(huì)高於所能得到的利益。忠誠(chéng)顧客覺(jué)得十分沮喪，而執(zhí)行長(zhǎng) Steve Jobs 便提供現(xiàn)金折扣以表歉意。 第十四章 零售定價(jià) 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 9. 回答以下問(wèn)題： (a) The Limited 正在規(guī)劃秋季的全新牛仔皮夾克生產(chǎn)線，零售價(jià)為 100 美元。如果 The Limited 希望與 Gap 的售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，則應(yīng)銷售多少數(shù)量才能達(dá)到相同的利潤(rùn)？ 問(wèn)題與討論
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