第十四章零售定價-閱讀頁
2024-10-18 12:49本頁面
【正文】 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 ? 三級差別取價 (thirddegree price discrimination) ? 零售商針對不同人口統(tǒng)計市場區(qū)隔，索取不同價格 ? 分區(qū)訂價 (zone pricing) ? 是指對不同商店、市場、地區(qū)、或區(qū)域訂不同價格 ? 零售商經(jīng)常使用分區(qū)訂價，來表示在各種市場的競爭狀態(tài) 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 每日低價 ? 每日低價中的「低價」，並非是最低價： ? 採用每日低價表示，零售商盡可能達(dá)到一個低價格，但在市場上並不是最低價格 ? 高／低價策略所採用的低價，也許才是市場上的最低價格 ? 為強(qiáng)化每日低價策略，零售商許多零售商已經(jīng)採用低價保證政策 (low price guarantee policy)，保證他們在市場上所販賣的商品是最低價 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 服務(wù)業(yè)定價 ? 服務(wù)業(yè)的定價也會產(chǎn)生另一種挑戰(zhàn)，因為服務(wù)業(yè)具有兩種特性： 1. 必須搭配供給與需求 2. 顧客難以判定服務(wù)品質(zhì) 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 ? 收益管理 (yield management) ? 是指為因應(yīng)需求量，而調(diào)整價格來提升控管銷售量 ? 例如：航空公司 ? 當(dāng)座位 銷售量低於預(yù)期 時，可適度 調(diào)降價格 ，來提升機(jī)票銷售量 ? 當(dāng)機(jī)票 銷售量快達(dá)到最大產(chǎn)能 時，則適度 調(diào)漲價格 ? 例如：餐廳在不同時段有不同的訂價 第十四章 零售定價 169。所以，顧客會以 服務(wù)價格 為指標(biāo)，來評估服務(wù)成本與服務(wù)的品質(zhì) ? 顧客會以服務(wù)價格作為服務(wù)品質(zhì)的指標(biāo)： ?顧客無法取得其他資訊時 ?當(dāng)品質(zhì)難以判定，或者是同一服務(wù)類型中的各個服務(wù)的品質(zhì)或價格差異很大時 ?獲得服務(wù)的風(fēng)險很高時，例如接受藥物治療或法律諮詢等高信用性質(zhì)之服務(wù)時 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 領(lǐng)導(dǎo)者訂價法 ? 領(lǐng)導(dǎo)者定價法 ? 零售商將某商品訂一個低於正常品的價格，以造成人潮搶購或增加互補(bǔ)搭配商品銷售量 ? 而這些低價的商品被稱為 特價誘客商品 (loss leaders)，採取低於成本的價格來銷售商品 ? 適合採用領(lǐng)導(dǎo)者定價法的商品 1. 經(jīng)常性購買商品，例如：白麵包、牛奶與雞蛋 2. 知名品牌商品，例如 CocaCola 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 價格排列定價法 ? 價格排列定價法 (price lining) ? 在某一商品類別中，零售商通常會提供幾個預(yù)先設(shè)定好的價格 ? 例如，輪胎店以好品質(zhì)、較佳品質(zhì)、最好品質(zhì)輪胎，分別提供 美元、 美元、 美元的價格 第十四章 零售定價 169。顧客只要選擇低、中、或高價格的商品即可 ? 從零售商的觀點(diǎn)， 商品規(guī)劃的作業(yè)較簡化 ，亦某價格線內(nèi)所有商品，一起進(jìn)行商品規(guī)劃 ? 價格線能 讓採購人員有較大的彈性 ，但也可能會限制零售採購人員的彈性 ? 雖然許多製造商與零售商簡化提供物來節(jié)省配銷與庫存費(fèi)用，且讓消費(fèi)者易於選擇，但價格排列定價也能 將顧客升級到高價的區(qū)段 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 ?決定價格尾數(shù)決策的指導(dǎo)方針 ?當(dāng) 市場價格敏感度高 時， 尾數(shù)以較大的數(shù)字呈現(xiàn)（例如 9）可能會比較有益於商品價格的調(diào)漲或調(diào)降 ?當(dāng) 市場價格敏感度不高 時，零售商使用尾數(shù) 9 的訂價，對其形象造成損害的風(fēng)險，可能會高於所能得到的利益。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 網(wǎng)際網(wǎng)路與價格競爭 ? 零售商擔(dān)心電子零售業(yè)成長會帶動價格競爭，因可透過網(wǎng)路購物搜尋而找到最低價格 ? 網(wǎng)路購物搜尋或搜尋引擎 ? 是指一種電腦程式，可以搜尋並提供銷售某一種商品或特定品牌產(chǎn)品的一系列網(wǎng)站 ? 為避免比價，電子零售商使顧客很難從一個網(wǎng)站到另一個網(wǎng)站比價 ? 零售商可以使用電子通路提供更好的服務(wù)與資訊，來降低顧客對價格的重視 第十四章 零售定價 169。忠誠顧客覺得十分沮喪，而執(zhí)行長 Steve Jobs 便提供現(xiàn)金折扣以表歉意。提供部分現(xiàn)金折扣是一個好點(diǎn)子嗎？說明原因。 第十四章 零售定價 169。 5. 若一家百貨公司的後續(xù)加成百分比是 38%，降價 560 美元，淨(jìng)銷售額是 28,000 美元，則初始加成百分比為？ 問題與討論 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 9. 回答以下問題： (a) The Limited 正在規(guī)劃秋季的全新牛仔皮夾克生產(chǎn)線，零售價為 100 美元。如果此新生產(chǎn)線能成功的話，必須要達(dá)到 90 萬美元的利潤。如果 The Limited 希望與 Gap 的售價競爭，則應(yīng)銷售多少數(shù)量才能達(dá)到相同的利潤？ 問題與討論
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