【文章內(nèi)容簡介】 ................................................................29 裝備 ......................................................................................................................30 四、在投標(biāo)的過程中，各階段要注意的一些事項 ......................................................30 前期工作階段 ......................................................................................................31 資格預(yù)審階段 ......................................................................................................31 編制投標(biāo)文件階段 ..............................................................................................31 開標(biāo)階段 ..............................................................................................................33 后期工作階段 ......................................................................................................33 五、 要搞好投標(biāo)工作，在投標(biāo)過程中，要理順五個方面的關(guān)系 .............................33 要理順同業(yè)主之間的關(guān)系 ..................................................................................33 要理順同代理招標(biāo)單位之間的關(guān)系 ..................................................................34 要理順同評委之間的關(guān)系 ..................................................................................34 要理順同內(nèi)部編標(biāo)人員的關(guān)系 ..........................................................................34 要理順同其他投標(biāo)單位之間的關(guān)系 ..................................................................34 六、 在投標(biāo)過程中，要抓好以下幾個關(guān)鍵工作 .........................................................35 要同招標(biāo)人搞好關(guān)系 ..........................................................................................35 施工組織設(shè)計的編制 ..........................................................................................35 投標(biāo)預(yù)算書的編制 ..............................................................................................35 投標(biāo)報價決策 ......................................................................................................35 畢業(yè)論文 5 七、要搞好投標(biāo)工作，企業(yè)要做好施工生產(chǎn)及 其他方面的工作 ..............................35 第四章、施工單位的投標(biāo)策略與索賠及案例分析 ..............................................................36 一、工程量清單模式下施工單位的投標(biāo)策略與索賠 ..................................................36 投標(biāo)決策階段 ........................................................................................................36 投標(biāo)報價的技巧 ....................................................................................................37 合同訂立階段 ........................................................................................................39 施工索賠的階段 ........................................................................................................40 二、工程案例分析 ..................................................................................................................42 投標(biāo)策略的分析 ........................................................................................................42 投標(biāo)報價方法的運用 ................................................................................................43 第五章、結(jié)束語 ......................................................................................................................45 第六章 謝 辭 ......................................................................................................................45 主要參考文獻(xiàn) 畢業(yè)論文 6 第一章、建設(shè)工程項目招標(biāo) 一、建設(shè)工程招投標(biāo)概述 工程建設(shè)項目招標(biāo)是比較成熟而且科學(xué)、合理的工程施工任務(wù)發(fā)包方式，已在國際上通用多年。我國在 20 世紀(jì) 80 年代初開始推行項目管理，突破點就是推行工程項目施工招標(biāo)制，經(jīng)過 20 多年的發(fā)展 ，招投標(biāo)制已成為建筑市場上施工任務(wù)的主要 交易 方式。《工程建設(shè)施工招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》規(guī)定，凡政府和公有制企、事業(yè)單位投資的新建、改建、擴(kuò)建和技術(shù)改造項目的施工，除某些不適宜招標(biāo)的特殊工程（如國家保密、尖端或?qū)I(yè)性非常強(qiáng)的工程項目）以外，均應(yīng)實行施工招標(biāo)，施工招標(biāo)可采用項目的全部工程招標(biāo)、單位工程招標(biāo)、特殊專業(yè)工程招標(biāo)等。 二、 建設(shè) 工程招標(biāo)方式和程序 公開招標(biāo) 公開招標(biāo)亦稱無限競爭性招標(biāo)，是指招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標(biāo) .建設(shè)工程項目一般采用公開招標(biāo)方式。 邀請招標(biāo) 邀請招標(biāo)亦 稱有限招標(biāo)，是指招標(biāo)人以投標(biāo)邀請書的方式邀請?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標(biāo) 招標(biāo)程序 招標(biāo)資格審查與備案 確定招標(biāo)方式 發(fā)布招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請書 編制、發(fā)放資格預(yù)審文件；遞交資格預(yù)審申請書 資格預(yù)審、確定合格的投標(biāo)申請人 編制、發(fā)出招標(biāo)文件夾 踏勘現(xiàn)場、答疑 編 制、送達(dá)與簽收投標(biāo)文件 招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)、評標(biāo)書面報告及備案；發(fā)出中標(biāo)通知書 簽訂合同協(xié)議 畢業(yè)論文 7 第二章、建設(shè)工程項目投標(biāo) 一、投標(biāo)程序與投標(biāo)準(zhǔn)備 投標(biāo)程序 投標(biāo)是指投標(biāo)人在同意招標(biāo)人擬訂好的招標(biāo)文件的前提下，對招標(biāo)項目提出自已的報價和相應(yīng)條件，通過競爭以求獲得招標(biāo)項目的行為。投標(biāo)和招標(biāo)一樣有其自身的運行規(guī)律，有與招標(biāo)程序相適應(yīng)的程序，具體參見下圖。 投標(biāo)前的準(zhǔn)備 索購資格申請文件 接受資格審查 購買招標(biāo)文件 進(jìn)行現(xiàn)場勘查 參加標(biāo)前會議 編制標(biāo)書，確定投標(biāo)技巧 報送標(biāo)書 參加開標(biāo)會議 澄清標(biāo)書中的問題 進(jìn)行決標(biāo)前的談判 中標(biāo)， 進(jìn)行簽訂 合同前的談判 簽訂合同 未通過資格審查 未被推薦為中標(biāo)者 談判未果，未授標(biāo) 畢業(yè)論文 8 投標(biāo)準(zhǔn)備 投標(biāo)的準(zhǔn)備工作有投標(biāo)信息的收集與分析，以及投標(biāo)工作機(jī)構(gòu)的建立等。 投標(biāo)信息的收集與分析 在投標(biāo)競爭中，投標(biāo)信息是一種非常寶貴的資源，正確、全面、可靠的信息，對于投標(biāo)決策起著至關(guān)重要的作用。投標(biāo)信息包括影響投標(biāo)決策的各種主觀因素和客觀因素，主要有： 企業(yè)技術(shù)方面的實力： 即 投標(biāo)者是否擁有各類專業(yè)技術(shù)人才、熟練工人、技術(shù)裝備以及類似工程經(jīng)驗，來解決工程施工中所遇到的技術(shù)難題。 企業(yè)經(jīng)濟(jì)方面的實力：包括墊付資金的能力、購買項目所需新的大型機(jī)械設(shè)備的能力、支付施工 用款的周轉(zhuǎn)資金 的 多少、支付各種擔(dān)保費用以及辦理納稅和保險的能力等。 管理水平：是指是否擁有足夠的管理人才、運轉(zhuǎn)靈活的組織機(jī)構(gòu)、各種完備的規(guī)章制度、完善的質(zhì)量和進(jìn)度保證體系等。 社會信譽(yù)：企業(yè)擁有良好的社會信譽(yù)，是獲取承包合同的重要因素，而社會信譽(yù)的建立不是一朝一夕的事，要靠平時的保質(zhì)、按期完成工程項目來逐步建立。 以上幾點為影響投標(biāo)決策的 主觀 因素。 業(yè)主和監(jiān)理工程師的情況。指業(yè)主的合法地位、支付能力及履約信譽(yù)情況；監(jiān)理工程師處理問題的公正性、合理性、是否易于合作等。 項目的社會環(huán)境。主要是國家的政治經(jīng)濟(jì)形勢，建筑市場是否繁榮，競爭激烈程度，與建筑市場或該項目有關(guān)的國家政策、法令、法規(guī)、稅收制度以及銀行貸款利率等方面的情況。 項目的自然條件。指項目所在地及其氣候、水文、地質(zhì)等對項目進(jìn)展和費用有影響的一些因素。 項目的社會經(jīng)濟(jì)條件。包括交通運輸、原材料及構(gòu)配件供應(yīng)、水電供應(yīng)、工程款的支付、勞動力的供應(yīng)等各方面條件。 競爭環(huán)境。競爭對手的數(shù)量，其實力與自身實力的對比，對方可能采取的競爭策略等。 畢業(yè)論文 9 工程項目的難易程度。如工程的質(zhì)量要求、 施工工藝難度的高低，是否采用了新結(jié)構(gòu)、新材料，是否有特種結(jié)構(gòu)施工，以及工期的緊迫程度等。 以上幾點是影響投標(biāo)決策的 客觀 因素。 建立投標(biāo)工作機(jī)構(gòu) 能否承包到足夠的工程項目施工任務(wù)關(guān)系到承包商的興衰存亡。對于承包商而言，參加投標(biāo)就如同參加激烈的競賽?，F(xiàn)代工程項目越來越復(fù)雜，規(guī)模宏大，在技術(shù)水平和管理水平方面，都對承包商提出了更高的挑戰(zhàn)。為迎接挑戰(zhàn)，力爭在競爭中獲勝，首先，承包商要建立一個精干高效的投標(biāo)工作機(jī)構(gòu)即投標(biāo)工作班子。投標(biāo)工作機(jī)構(gòu)，在平時要注意投標(biāo)信息資料的收集與分析，研究投標(biāo)策略。當(dāng)有投標(biāo) 項目時，則承擔(dān)起選擇投標(biāo)對象，研究招標(biāo)文件和勘察現(xiàn)場，確定投標(biāo)報價，編制投標(biāo)文件等工作，及至中標(biāo)，則負(fù)責(zé)合同談判、合同條款的起草及合同的簽訂等工作。 二、投標(biāo)決策 投標(biāo)決策的含義 承包商 通過 投標(biāo)取得項目，是市場經(jīng)濟(jì)條件下的必然。但是，作為承包商來說并不是每標(biāo)必投，這里 就 有個投標(biāo)決策問題。所謂投標(biāo)決策，主要包括三方面內(nèi)容：一是針對項目招標(biāo)，進(jìn)行投標(biāo)或是不投標(biāo)；二是倘若去投標(biāo)，是投什么性質(zhì)的標(biāo)；三是投標(biāo)中如何采用以長制短、以優(yōu)勝劣的策略和技巧。投標(biāo)決策的正確與否，關(guān)系到能否中標(biāo)和中標(biāo)后的效益問題；關(guān)系到施工 企業(yè)的信譽(yù)、發(fā)展前景和職工的切身經(jīng)濟(jì)利益；甚至關(guān)