畢業(yè)論文--服裝公司銷售物流現(xiàn)狀與對策分析(編輯修改稿)
2025-07-12 09:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 整的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，市場范圍還逐步拓展至國際市場，憑借企業(yè)自身品牌和多元化的業(yè)務(wù)經(jīng)營，公司在生產(chǎn)經(jīng)營、信息管理、規(guī)避風險等方面都形成了良好的支撐點，也為企業(yè)未來發(fā)展，創(chuàng)建百年品牌儲備了優(yōu)厚的資源。 截止 2021 2 年 5 月為止，廣州歐俐達服裝公司已經(jīng)在廣州開設(shè)實體店多家，分銷商遍布全國各地，辦公樓員工有 150 余人，下開設(shè)生產(chǎn)的廠房有 4 間廠房、 1000 米的配貨倉庫。公司業(yè)務(wù)覆蓋全國。廣州歐俐達服裝公司成立于 2021 年，正式進軍淘寶是在 2021 年僅僅 4年的時間。歐俐達服裝公司就成功轉(zhuǎn)型，由一個原來的生產(chǎn)加工企業(yè)轉(zhuǎn)為自營生產(chǎn)銷售、設(shè)計一體的新型化服裝企業(yè)，發(fā)展速度為之迅猛、在僅僅進軍淘寶的 1 年時間內(nèi)就進軍淘寶百強。成為排在淘寶 50 名之前的皇冠賣家。 （二）歐俐達服裝公司組織架構(gòu)介紹 圖 1 歐俐達服裝公司組織結(jié)構(gòu)圖 總經(jīng)理 電商部 總監(jiān) 設(shè)計部 經(jīng)理 人事部 經(jīng)理 生產(chǎn)部 經(jīng)理 生產(chǎn)部 主管 人事部 主管 設(shè)計部 主管 推廣部 主管 美工部 主管 物流部 主管 商品部 主管 副總 經(jīng)理 基層 員工 基層 員工 基層 員工 基層 員工 基層 員工 基層 員工 基層 員工 3 （三）文化理念 企業(yè)愿景 我們的愿景 是竭誠為你服務(wù) —— 歐俐達 企業(yè)目標 進軍淘寶百強 企業(yè)精神 歐俐達的企業(yè)精神是認真負責、兢兢業(yè)業(yè)、認真工作、充滿激情。 管理理念 以人為本 ” 是我們做好一切事情的出發(fā)點和歸宿 , 尊重員工，滿足員工需求 , 關(guān)心員工生活 , 追求員工、企業(yè)、社會發(fā)展的和諧統(tǒng)一 。 經(jīng)營理念 完善體系，深化管理，提高質(zhì)量。 企業(yè)作風 特別的團結(jié)和協(xié)作、注重創(chuàng)新。 二、歐俐達服裝公司銷售物流現(xiàn)狀和行業(yè)現(xiàn)狀 （一）銷售物流概念 銷售物流（ Distribution logistics）又稱為企業(yè)銷售物流，是企業(yè)為保證本身 的經(jīng)營利益，不斷伴隨銷售活動，將產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)給用戶的物流活動。在現(xiàn)代社會中，市場環(huán)境是一個完全的買方市場，因此，銷售物流活動便帶有極強的服務(wù)性，以滿足買方的要求，最終實現(xiàn)銷售。在這種市場前提下，銷售往往以送達用戶并經(jīng)過售后服務(wù)才算終止，因此，銷售物流的空間范圍便很大，這便是銷售物流的難度所在。在這種前提下，企業(yè)銷售物流的 特點 ，便是通過包裝、送貨、配送等一系列物流實現(xiàn)銷售，這就需要研究送貨方式、包裝水平、運輸路線等并采取各種諸如少批量、多批次，定時、定量配送等特殊的物流方式達到目的。 企業(yè)銷售物流的 內(nèi)涵 ：企業(yè) 在銷售過程中，將產(chǎn)品的所有權(quán)轉(zhuǎn)給用戶的物流活動，是產(chǎn)品從生產(chǎn)地到用戶的時間和空間的轉(zhuǎn)移，是以實現(xiàn)企業(yè)銷售利潤為目的的，是包裝、運輸和儲存等環(huán)節(jié)的統(tǒng)一。 4 （二）歐俐達服裝公司銷售物流環(huán)節(jié) 銷售包裝的目的是向消費者展示、吸引顧客、方便零售。 運輸包裝的目的是保護商品，便于運輸、裝卸搬運和儲存。 儲存是滿足客戶對商品可得性的前提。通過倉儲規(guī)劃、庫存管理與控制、倉儲機械化等，提高倉儲物流工作效率、降低庫存水平、提高客戶服務(wù)水平。幫助客戶管理庫存，有利于穩(wěn)定客源、便于與客戶的長期合作。 運輸是解決貨物在空間位置上的位移。配送是在局部范圍內(nèi)對多個用戶實行單一品種或多品種的按時按量送貨。通過配送，客戶得到更高水平的報務(wù)；企業(yè)可以降低物流成本；減少城市的環(huán)境污染。要考慮制定配送方案，提高客戶服務(wù)水平的方法和措施。 裝卸是物品在局部范圍內(nèi)以人或機械裝入運輸設(shè)備或卸下。搬運是對物品進行水平移動為主的物流作業(yè)。 主要考慮：提高機械化水平、減少無效作業(yè)、集裝單元化、提高機動性能、利用重力和減少附加重量、各環(huán)節(jié)均衡、協(xié)調(diào)、系統(tǒng)效率最大化。 根據(jù)需要進行分割、計 量、分揀、刷標志、拴標簽、組裝等作業(yè)的過程。主要考慮：流通加工方式、成本和效益、與配送的結(jié)合運用、廢物再生利用等。 客戶在考慮批量折扣、訂貨費用和存貨成本的基礎(chǔ)上，合理地頻繁訂貨；企業(yè)若能為客戶提供方便、經(jīng)濟的訂貨方式，就能引來更多的客戶。 銷售物流網(wǎng)絡(luò)，是以配送中心為核心，連接從生產(chǎn)廠出發(fā)，經(jīng)批發(fā)中心、配送中心、中轉(zhuǎn)倉庫等，一直到客戶的各個物流網(wǎng)點的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。 主要考慮市場結(jié)構(gòu)、需求分布、市場環(huán)境等因素。 5 （三）歐俐達服裝公司銷售物流流程分析 歐俐達服裝公司 產(chǎn)品的銷售物流是總公司單獨運作，總公司銷售人員根據(jù)銷售預(yù)測向總部銷售部下訂單，銷售部審核后通知物流部將產(chǎn)品運至批發(fā)商倉庫或直接運至經(jīng)銷商，到批發(fā)商處的產(chǎn)品再由批發(fā)商根據(jù)下一級客戶訂單逐級發(fā)出。（銷售物流運作模式圖，（如圖 2 所示） 圖 2 銷售物流運作模式圖 （四） 歐俐達服裝公司運輸管理流程分析 歐俐達服裝公司運輸管理由配送人員根據(jù)業(yè)務(wù)情況，擬定合同執(zhí)行方案，如需要提貨，倉儲人員開據(jù)提貨單，運輸人員憑提貨單提貨，物流部主管組織貨物裝卸，辦理各種手續(xù)，進 行貨物運輸，如果中途發(fā)生意外事故，根據(jù)實際情況調(diào)整運輸方案。 (運輸管理流程圖，如圖 3 所示 ) 總公司倉庫 生產(chǎn)基地 銷售部 物流部 代理商 經(jīng)銷商 消費者 產(chǎn)品 信息 6 運輸人員 業(yè)務(wù)人員
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