【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 單據(jù)；運(yùn)輸單據(jù)；金融單據(jù)；保險(xiǎn)單據(jù)；官方單據(jù)。 國際收支平衡表的經(jīng)常項(xiàng)目包括： 貨物；服務(wù)；收益；經(jīng)常轉(zhuǎn)移； 合同消失的主要原因喲偶 ：清償；解除；抵消；提存；免除； 我國海運(yùn)貨物保險(xiǎn)的基本險(xiǎn)別是 ：水漬險(xiǎn)；一切險(xiǎn)；平安險(xiǎn)； 當(dāng)前人民幣匯率的特點(diǎn) 有 直接標(biāo)價(jià)法；完全自由兌換； 影響公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的環(huán)境因素包括： 市場(chǎng)因素；政治因素；環(huán)境變化；行業(yè)因素 ； 企業(yè)在決定出口前應(yīng)仔細(xì)分析目前的 ：經(jīng)營能力；金融狀況；工廠現(xiàn)有的生產(chǎn)能力；產(chǎn)品線；公司在國內(nèi)市場(chǎng)的狀況； 班輪運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)： （１）定時(shí)、定點(diǎn)、定線、定費(fèi)率（叫四固定）；（２）管裝管卸，裝卸費(fèi)用包括在運(yùn)費(fèi)當(dāng)中；（ 3）運(yùn)費(fèi)相對(duì)穩(wěn)定，運(yùn)價(jià)表由船方制定；（４）承運(yùn)的貨物品種數(shù)量不限，零星、大宗都可以，對(duì)貨主方便。 期租船和程租船的區(qū)別 ：（１）收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不同，程租是按照里程，航次來收費(fèi)；期租船按照時(shí)間長(zhǎng)短來收費(fèi)。（２）船方、貨方承擔(dān)的經(jīng)營費(fèi)用不同，程租船由船方負(fù)責(zé)；期租船由租方負(fù)責(zé)。（３）程租船價(jià)格變動(dòng)大，隨航運(yùn)價(jià)格 漲落而起伏；期租船，一般比較穩(wěn)定，運(yùn)價(jià)也比班輪運(yùn)費(fèi)便宜。 國際貿(mào)易的環(huán)境因素 ： 政治環(huán)境因素； 經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素； 社會(huì)文化環(huán)境因素；技術(shù)環(huán)境因素 海運(yùn)提單 （Ｂ／Ｌ）海運(yùn)提單的性質(zhì)和作用有：①它是船方收到貨物的收據(jù)；②它是貨物所有權(quán)的物權(quán)憑證；③是運(yùn)輸契約的證明。 簡(jiǎn)述信用證的特點(diǎn)答： 銀行信用一般比商業(yè)信用可靠，故信用證支付方式與匯付及托收方式比較，具有以下三個(gè)不同特點(diǎn)：?信用證付款是一種銀行信用。?信用證是獨(dú)立于合同之外的一種自足文件。?信用證項(xiàng)下付款是一種單據(jù)的買賣 與國際貨物貿(mào)易相比 ，國際服務(wù)貿(mào)易具有以 下特點(diǎn)： 國際服務(wù)貿(mào)易的標(biāo)的一般具有無形性； 國際服務(wù)貿(mào)易的生產(chǎn)和消費(fèi)過程具有同步性； 國際服務(wù)貿(mào)易的標(biāo)的是難以儲(chǔ)存和反復(fù)轉(zhuǎn)讓的； 國際服務(wù)貿(mào)易一般不經(jīng)過海關(guān)，也不顯示在海關(guān)統(tǒng)計(jì)上。 中國貨物貿(mào)易的發(fā)展： 中國自改革開放以來，進(jìn)出口貿(mào)易快速增長(zhǎng)； 中國在世界貿(mào)易中的地位顯著提高； 中國進(jìn)出口貨物結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化； 中國對(duì)外貿(mào)易經(jīng)歷了從以蘇聯(lián)等社會(huì)主義國家為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐园l(fā)展中國家為主，再轉(zhuǎn)變?yōu)橐园l(fā) 達(dá)國家為主，全方位的對(duì)外貿(mào)易。 寄售的特點(diǎn)： （ A）寄售人與代售人之間是委托和受委托的關(guān)系（ B）先發(fā)貨后成交，憑實(shí)物買賣 ；（ C）貨物售出前，風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用歸賣方（寄售人）承擔(dān)。 寄售的利弊 ：利有三方面：①對(duì)寄售人來說，有利于推銷新產(chǎn)品和開辟新市場(chǎng)，特別是日用品輕紡工業(yè)品；②對(duì)代售人來說，只是為寄售人提供服務(wù)，投資少，可以做無本買賣，可大大調(diào)動(dòng)代售人的積極性，又不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；③寄售是現(xiàn)貨交易，憑實(shí)物買賣，看貨成交，就地采購，付款后即可提貸，大大節(jié)約時(shí)間， 對(duì)買主十分有利方便 ；缺點(diǎn)（主要對(duì)寄售人不利） ①寄售是先發(fā)貨后成交，貨物售后才能收回貨款，屬后付的一種，不利于寄售人的資金周轉(zhuǎn)； ②寄售人員要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)包括運(yùn)輸途中、市場(chǎng)變動(dòng) 或貨物運(yùn)到當(dāng)?shù)夭荒艹鍪圻€要返運(yùn)，甚至虧損及外匯政策變動(dòng)、寄售人選擇不當(dāng)?shù)鹊蕊L(fēng)險(xiǎn)。 三種傳統(tǒng)的貿(mào)易術(shù)語 FOB\CFRR\CIF 的共同點(diǎn)有哪些？ 答：適用的運(yùn)輸方式相同、交貨地點(diǎn)相同，交貨方式相同、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的時(shí)間相同、辦理進(jìn)口清關(guān)和過境運(yùn)輸海關(guān)手續(xù)的責(zé)任與費(fèi)用負(fù)擔(dān)相同。 國際貿(mào)易中開展對(duì)銷貿(mào)易的利弊 （ 1）利（對(duì)銷貿(mào)易的優(yōu)點(diǎn)）①在對(duì)外貿(mào)易中，可以不用或少用外匯；②有助于打破貿(mào)易壁壘；③具有融通資金和吸引外資的功能；④對(duì)進(jìn)出口商品定價(jià)具有靈活性；⑤有利于更新和推銷本國商品，維護(hù)生產(chǎn)就業(yè)水平。（ 2）弊的方面：①由于開展了 對(duì)銷，就促使了貿(mào)易保護(hù)主義的發(fā)展。②不利于世界貿(mào)易格局的合理改變和資源的合理配置。 國際招標(biāo)的基本做法 ：①公開招標(biāo)。②選擇性招標(biāo)。 招標(biāo)投標(biāo)方式的特點(diǎn) （ 1）雙方當(dāng)事人不通過磋商，投標(biāo)人按照招標(biāo)人提出的條件和要求進(jìn)行交易。（ 2）招標(biāo)沒有討價(jià)還價(jià)的余地。投標(biāo)人能不能中標(biāo)，完全取決于投標(biāo)人所提出的遞價(jià)條件：條件是否具有競(jìng)爭(zhēng)性和與招標(biāo)人關(guān)系如何。（ 3）在規(guī)定的時(shí)間地點(diǎn)眾多投標(biāo)人公開競(jìng)爭(zhēng)。 期貨市場(chǎng)的特征 （ 1）標(biāo)準(zhǔn)化合同是期貨市場(chǎng)交易的客體（紙合同的買賣）（ 2）特殊的清算制度是期貨市場(chǎng)運(yùn)行的核心（ 3）這種交易在交易所內(nèi)進(jìn) 行都是通過經(jīng)濟(jì)人來進(jìn)行，買賣雙方不見面；（ 4）嚴(yán)格的保證金制度是期貨市場(chǎng)順利運(yùn)行的根本保證。 一、貿(mào)易術(shù)語的作用？ 答 a 成為從事國際貿(mào)易的行為準(zhǔn)則，明確彼此在貨物交接方面所應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用。這就大大簡(jiǎn)化了交易手續(xù)，縮短了洽商時(shí)間，從而節(jié)約了費(fèi)用開支。 b 有利于交易雙方進(jìn)行比價(jià)和加強(qiáng)成本核算。 C 有利于妥善解決貿(mào)易爭(zhēng)端。 二、班輪運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)？ 答： 船舶行駛的航線、?？康母劭诙际枪潭ǖ? 船舶按船期表航行，船舶開航、到港時(shí)間都較為固定； 船公司按照預(yù)先公布的班輪運(yùn) 價(jià)表收取運(yùn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)率相對(duì)固定； 在班輪運(yùn)費(fèi)中包括裝卸費(fèi)用，由船方負(fù)擔(dān)； 班輪承運(yùn)貨物比較靈活，不論貨物多少，只要有艙位都能接受裝運(yùn)（少量、件雜貨）。 三、提單的性質(zhì)和作用？ 答： 是承運(yùn)人或其代理人出據(jù)的貨物收據(jù)，證實(shí)其以按提單的記載收到托運(yùn)人的貨物； 是代表貨物所有權(quán)的憑證； 是承運(yùn)人和托運(yùn)人雙方訂立的運(yùn)輸契約的證明。 四、多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)和聯(lián)運(yùn)提單的區(qū)別？ 區(qū)別 使用范圍 簽發(fā)人 風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任 多式聯(lián)運(yùn)單據(jù) 各種運(yùn)輸 多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營人 全程 聯(lián)運(yùn)提單 由海運(yùn)和其他方式組成 的聯(lián)合運(yùn)輸 承運(yùn)人、船長(zhǎng)、船東 第一程運(yùn)輸 五、我國基本險(xiǎn)別除外責(zé)任的重要內(nèi)容？ 答： 被保險(xiǎn)人的故意行為、過失所造成的損失； 屬于發(fā)貨人的責(zé)任所引起的損失； 在保險(xiǎn)責(zé)任開始承擔(dān)之前，被保險(xiǎn)貨物已經(jīng)存在品質(zhì)不良或者數(shù)量短少； 被保險(xiǎn)貨物的自然損耗、本質(zhì)缺陷、特性、市價(jià)跌落、運(yùn)輸延遲所引起損失費(fèi)用； 戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)條款和罷工險(xiǎn)條款所規(guī)定的責(zé)任以及除外責(zé)任。 六、影響成交價(jià)格的因素？ 答： 商品的質(zhì)量和檔次； 運(yùn)輸距離； 交貨地點(diǎn)和交貨條件； 季節(jié)性需要的變化； 成交數(shù)量 支付條件和匯率變 動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)； 國際市場(chǎng)價(jià)格的走勢(shì)； 交貨期的遠(yuǎn)近、市場(chǎng)銷售習(xí)慣、消費(fèi)者的愛好。 七、實(shí)際全損的情況有哪些？ 保險(xiǎn)標(biāo)的物完全滅失； 保險(xiǎn)標(biāo)的喪失（控制權(quán) —— 海盜劫走）； 保險(xiǎn)標(biāo)的物發(fā)生質(zhì)變，失去原有使用價(jià)值； 船舶失蹤達(dá)到一定時(shí)期。 八、托收結(jié)算方式的利弊 ？ 答： 利 —— 有利于調(diào)動(dòng)買方訂購貨物的積極性，從而有利于賣方擴(kuò)大出口。 弊 —— 由于托收屬于商業(yè)信用，存在收不回貨款的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是托收方式中的承兌交單風(fēng)險(xiǎn)更大，故賣方對(duì)此方式的采用應(yīng)持慎重態(tài)度。 注意事項(xiàng)： A．要切實(shí)了解買方的資信情況 和經(jīng)營作風(fēng)，成交金額不宜超過其信用程度； B．了解進(jìn)口國家的貿(mào)易管制和外匯管制條例，以免貨到時(shí)由于不準(zhǔn)進(jìn)口或收不到外匯造成的不應(yīng)有損失； C．了解進(jìn)口國家的商業(yè)慣例，以免由于當(dāng)?shù)亓?xí)慣做法影響安全迅速收匯； D．應(yīng)爭(zhēng)取 CIF 條件成交，除辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)外，還應(yīng)投保賣方利益險(xiǎn)； E．對(duì)托收交易要建立健全的管理制度，定期檢查，及時(shí)催收清理，發(fā)現(xiàn)問題立即采取措施，以免或減少可能發(fā)生的損失。 九、信用證的使用程序？ 答： 買賣雙方在合同中約定憑信用證付款； 買方向當(dāng)?shù)劂y行申請(qǐng) 開證，并按合同內(nèi)容填寫開證申請(qǐng)書和繳納開證押金或提供其他保證。 開證行按申請(qǐng)書內(nèi)容開證，并通過通知行交與受益人 賣方收到信用證后，如審核無誤，即按信用證要求發(fā)貨，并開出匯票和備妥各種單據(jù)向有關(guān)銀行議付貨款； 議付行講匯票 和 單 據(jù)寄 給 開證 行 或信 用 證指 定 的付 款 行索償； 開證行收到單據(jù)后，即通知買方付款贖單。 十、延期付款、分期付款的區(qū)別？ 區(qū)別 貨款交付 所有權(quán)轉(zhuǎn)移 利息問題 分期付款 在交貨時(shí)付清或者基本付清 只要付清最后一筆貨款，所有權(quán)就轉(zhuǎn)移 買方?jīng)]有利用賣方資金，不存在利息問題 延期付款（貨價(jià)較高） 大部分貨款在交貨后一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)分期攤付 貨物所有權(quán)一般在交貨時(shí)即轉(zhuǎn)移 買方利用了賣方的資金，所以就存在買方需要支付利息的問題。 十一、使用仲裁解決貿(mào)易爭(zhēng)端的好處？ 答： 仲裁具有一定的靈活性，以雙方自愿為基礎(chǔ)，由雙方當(dāng)事人約定仲裁機(jī)構(gòu)并自行選定仲裁員； 程序較為簡(jiǎn)單，仲裁員一般是熟悉國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的專家或者知名人士，故仲裁解決問題較快 仲裁費(fèi)用比訴訟費(fèi)用低； 仲裁氣氛緩和，不影響爭(zhēng)議雙方繼續(xù)發(fā)展貿(mào)易關(guān)系； 仲裁是終局性裁決，敗訴方不得上訴，必須執(zhí)行裁決。（訴訟 —— 帶有強(qiáng)制性、程序復(fù)雜、有傷和氣不利于雙方今后貿(mào)易關(guān)系的發(fā)展、費(fèi)用較高） 十二、商檢證書的作用？ 答： 作為證明賣方所交貨物的品質(zhì)、重量（數(shù)量）、包裝、衛(wèi)生條件是否符合合同的依據(jù)；作為買方對(duì)品質(zhì) 、重量、包裝等條件提出異議、拒收貨物、要求索賠、解決爭(zhēng)端的憑證 作為賣方向銀行議付貨款的單據(jù)之一； 作為海關(guān)驗(yàn)關(guān)放行的憑證。 十三、發(fā)盤的必備條件有哪些？ 答： 發(fā)盤應(yīng)向一個(gè)或者一個(gè)以上特定的人提出； 發(fā)盤的內(nèi)容必須十分明確（標(biāo)明貨物的名稱、明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或者規(guī)定數(shù)量的方法、明示或默示地規(guī) 定貨物的 價(jià)格或者確定價(jià)格的方法）； 必須表明發(fā)盤人對(duì)其發(fā)盤一旦被接受人接受即受約束的意思。 十四、發(fā)盤效力的終止有哪些？ 答： 在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或者雖未規(guī)定有效期但是在合理時(shí)間內(nèi)未被接受； 發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤銷； 被收盤人拒絕或者還盤之后； 發(fā)盤后，發(fā)生了不可抗力事件； 發(fā)盤人或者受盤人在發(fā)盤被接受以前喪失行為能力。 十五、國際保理業(yè)務(wù)的特點(diǎn)？ 答： 必須是商業(yè)機(jī)構(gòu)與商業(yè)機(jī)構(gòu)之間貨物銷售 生產(chǎn)的應(yīng)收賬款，該應(yīng)收賬款不屬于個(gè)人或家庭消費(fèi)或者類似使用性質(zhì) 該商業(yè)機(jī)構(gòu)必須將 應(yīng)收賬款的權(quán)利轉(zhuǎn)讓給保理商； 保理商必須履行的職能：以貸款或者預(yù)付款的形式向供貨商融通資金、管理與應(yīng)收賬款有關(guān)的賬戶、收取應(yīng)收賬款、對(duì)債務(wù)人的拒付提供壞帳擔(dān)保； 應(yīng)收賬款的轉(zhuǎn)讓通知必須送交債務(wù)人。 十六、在大陸法中損害賠償責(zé)任成立的條件是什么？ 答： 必須要有損害事實(shí)（一般須由請(qǐng)求損害賠償?shù)囊环匠鼍咦C明）； 必須有歸責(zé)于債務(wù)人的原因（這是大陸法承擔(dān)違約責(zé)任的基本原則和前提條件）； 損害發(fā)生的原因與損害之間必須有因果關(guān)系（損害是由于債務(wù)人應(yīng)予負(fù)責(zé)的原因造成的）。 十七、寄售的特點(diǎn)以及利弊？ 答： 特點(diǎn)：寄售人與代銷人是委托代售的關(guān)系；是憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨交易； 代銷人不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用，貨物售出前的一切風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用均由寄售人承擔(dān)。 優(yōu)點(diǎn)：對(duì)寄售人來說，有利于開拓市場(chǎng)和擴(kuò)大銷路，還可根據(jù)市場(chǎng)供求掌握有利的 推銷時(shí)機(jī)；有利于調(diào)動(dòng)那些有推銷能力、經(jīng)營作風(fēng)好、但資金不足的客戶的積極性； 大大節(jié)省了交易時(shí)間，減少了風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，為買主提供了便利。 缺點(diǎn)：承擔(dān)的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大 ， 資金周轉(zhuǎn)期長(zhǎng)、收匯不夠安全。 十八、展賣的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)？ 答：特點(diǎn) —— 把出口商品的展覽和推銷有機(jī)地結(jié)合起來，邊展邊銷，以銷為主。 優(yōu) 點(diǎn)： 有利于宣傳出口商品，擴(kuò)大影響，招攬潛在買主，促進(jìn)交易； 有利于建立和發(fā)展客戶關(guān)系，擴(kuò)大銷售地區(qū)和范圍。 有利于開展市場(chǎng)調(diào)研，聽取消費(fèi)者的意見，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)出口競(jìng)爭(zhēng)力。 十九、拍賣的特點(diǎn)？ 答： 是一種公開競(jìng)買的現(xiàn)貨交易； 是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)又組織的進(jìn)行； 具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章。 、期貨交易的特點(diǎn)？ 答： 以標(biāo)準(zhǔn)期貨合同作為交易的標(biāo)的； 特殊的清算制度； 嚴(yán)格的保證金制度。 ？ 國際貨物買賣的對(duì)象是看得見摸得著的，有一定物理形態(tài)的商品。貨物的進(jìn)出口必 須經(jīng)過一過關(guān)境，需辦理通關(guān)手續(xù)。 二十一、補(bǔ)償貿(mào)易的特點(diǎn)？ 答： 它是在信貸的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，設(shè)備引進(jìn)方要承擔(dān)利息； 設(shè)備供應(yīng)方必須承諾回購對(duì)方產(chǎn)品或者勞務(wù)的義務(wù) 是一種通過商品交易起到利用外資作用的交易方式。 二十二、對(duì)銷貿(mào)易的利弊？ 答：優(yōu)點(diǎn) —— 有利于發(fā)展中國家沖破貿(mào)易壁壘，擴(kuò)大出口，并且在不增加外債的情況下，換取急需的技術(shù)、設(shè)備和物資。發(fā)達(dá)國家也可以通過對(duì)銷貿(mào)易，以較優(yōu)惠的價(jià)格獲得原材料。 缺點(diǎn) ： 它是在互惠的原則下進(jìn)行的，使得交易對(duì)象的選擇和交易的達(dá)成以及履約出現(xiàn)很大的困難。 在 對(duì)銷貿(mào)易的方式下，市場(chǎng)機(jī)制的作用收到很大削弱，價(jià)格往往與正常價(jià)格有很大的偏離，對(duì)一國來說，難以獲得社會(huì)勞動(dòng)的最大節(jié)約。 二十三、在我國，國際電子商務(wù)和一般電子商務(wù)相比其特殊性表現(xiàn)在哪些方面？ 答： 國際電子商務(wù)主要是針對(duì)國際經(jīng)貿(mào)的電子商務(wù)活動(dòng)； 國際電子商務(wù)一般涉及政府的行政管理部門、貿(mào)易伙伴、相關(guān)的商業(yè)部門；交易的行為和過程本身并不直接針對(duì)市場(chǎng)上的消費(fèi)者； 國際電子商務(wù)的具體運(yùn)作涉及的部門和范圍要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于或大于一般的電子商務(wù)，其相關(guān)的協(xié)調(diào)工作和法律慣