【總結(jié)】銷售經(jīng)理管理手冊□銷售方針的確立與貫徹(一)銷售方針的內(nèi)容,訂定促銷及營運(yùn)方面的方針。(3~5年),及短期方針(1年以內(nèi))兩種;銷售經(jīng)理所決定的,屬于短期方針。,應(yīng)以公司經(jīng)營的目的為基礎(chǔ)。(二)如何訂立銷售方針,及董事長與直屬上司的政策,以此為依據(jù),
2025-04-18 01:50
【總結(jié)】《銷售經(jīng)理》:客戶管理作者:吳洪剛客戶管理 1.終生客戶價值 一位畢業(yè)于美國名校的年輕律師,剛打完第一場官司并勝訴后,得意洋洋地向同樣擔(dān)任律師的父親炫耀:“老爸,這種案子在我手上幾天就解決了,哪像你花了四年還沒結(jié)案?”他父親回答道:“兒?。∧阒滥愦髮W(xué)昂貴的學(xué)費(fèi)是從哪里來的嗎?” 這顯然是過去那個年代的笑話。在現(xiàn)在這種競爭激烈的時代,如果沒能滿足顧客的需
2025-04-19 01:05
【總結(jié)】銷售經(jīng)理管理手冊(全)銷售經(jīng)理管理手冊(第一部分)??銷售方針的確立與貫徹(一)銷售方針的內(nèi)容,訂定促銷及營運(yùn)方面的方針。(3~5年),及短期方針(1年以內(nèi))兩種;銷售經(jīng)理所決定的,屬于短期方針。,應(yīng)以公司經(jīng)營的目的為基礎(chǔ)。(二)如何訂立銷售方針,及董事長與直屬上司的政策,以此為依據(jù),訂定適合的銷售方針。(例如:市場開發(fā)、利潤的提
2025-04-14 07:39
【總結(jié)】11/11銷售人員銷售激勵管理辦法(討論確定稿)第一章總則第一條為了適應(yīng)集團(tuán)企業(yè)改制的要求,充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,特制定本方案,作為公司銷售系統(tǒng)薪酬發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。第二條本方案堅(jiān)持公開、公正、公平與多勞多得的原則。第三條本方案適用于從片區(qū)經(jīng)理到銷售服務(wù)員的全體銷售與服務(wù)員工,以下簡稱銷售員工。第四條銷售員工的總體薪酬由基本工資、績效工資、銷售
2025-04-08 05:59
【總結(jié)】銷售人員銷售激勵管理辦法(討論確定稿)第一章總則第一條為了適應(yīng)集團(tuán)企業(yè)改制的要求,充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,特制定本方案,作為公司銷售系統(tǒng)薪酬發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。第二條本方案堅(jiān)持公開、公正、公平與多勞多得的原則。第三條本方案適用于從片區(qū)經(jīng)理到銷售服務(wù)員的全體銷售與服務(wù)員工,以下簡稱銷售員工。第四條銷售員工的總體薪酬由基本工資、績效工資、銷售獎金、公司年終
2024-08-17 05:00
【總結(jié)】銷售人員銷售激勵管理辦法(討論確定稿)第一章總則第一條為了適應(yīng)集團(tuán)企業(yè)改制的要求,充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,特制定本方案,作為公司銷售系統(tǒng)薪酬發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。第二條本方案堅(jiān)持公開、公正、公平與多勞多得的原則。第三條本方案適用于從片區(qū)經(jīng)理到銷售服務(wù)員的全體銷售與服務(wù)員工,以下簡稱銷售員工。第四條銷售員工的總體薪酬由基本
2024-12-16 19:38
【總結(jié)】目錄1測評目的 12崗位說明 13方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施 2建立測評指標(biāo)體系 2確定崗位勝任素質(zhì) 2確定測評要素,建立指標(biāo)體系 3選擇測評方法 6實(shí)施素質(zhì)測評 8培訓(xùn)測評小組成員的操作規(guī)范 8準(zhǔn)備好所需要的場地、設(shè)備、材料 8測評方案的具體實(shí)施 84信息處理與反饋 8對測評結(jié)果做統(tǒng)計(jì)處理 8跟蹤測
2025-04-25 13:06
【總結(jié)】Copyright?2023byTheMcGraw-HillCompanies,Inc.AllRightsReserved.Slide17-1?TheMcGraw-HillCompanies,Inc.,202317-1人員銷售和銷售管理CHAPTERCopyright?2023byTh
2025-01-11 08:50
【總結(jié)】《銷售經(jīng)理》第六章:銷售人員管理 銷售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊(duì)伍。美國未來學(xué)家托夫勒說,對銷售員最好的注解便是市場潤滑劑。銷售經(jīng)理能否卓有成效的開展工作,最終取決于銷售人員的素質(zhì)和能力。一個好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力,而不是簡單的控制銷售員的行動。 學(xué)習(xí)完本章,你應(yīng)該了解以下內(nèi)容: 1.合格銷售人員就具備的素質(zhì);
2025-04-19 01:03
【總結(jié)】銷售人員守則目錄一、銷售人員崗位描述二、銷售人員素質(zhì)要求三、銷售人員意識培養(yǎng)四、銷售人員職業(yè)操守(保密義務(wù)、五、銷售人員管理制度1、銷售人員的招聘和上崗制度2、銷售人員現(xiàn)場管理辦法3、銷售客戶管理辦法4、銷售人員考核制度5、銷售人員獎懲制度6、銷售人員的薪酬及提成制度第一章銷售人員崗位描述1、介紹產(chǎn)品,促
2025-04-12 11:02
【總結(jié)】如何建立能征善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊(duì)導(dǎo)言銷售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊(duì)伍。美國未來學(xué)家托夫勒說,對銷售員最好的注解便是市場潤滑劑。銷售經(jīng)理能否卓有成效的開展工作,最終取決于銷售人員的素質(zhì)和能力。一個好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力,而不是簡單的控制銷售員的行動。課程目標(biāo):1.合格銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì);2.對銷售人員培訓(xùn)的
【總結(jié)】此資料來自企業(yè)(),大量的管理資料下載項(xiàng)目銷售經(jīng)理手冊安佳從業(yè)精神理想激情團(tuán)隊(duì)協(xié)作此資料來自企業(yè)(),大量的管理資料下載全情投入真心服務(wù)2安佳客戶服務(wù)精神伙伴關(guān)系專家服務(wù)
2024-08-12 09:39
【總結(jié)】中國最大的管理資源中心(大量免費(fèi)資源共享)第1頁共65頁
2025-05-27 09:01
【總結(jié)】《銷售經(jīng)理》第二章:銷售經(jīng)理的知識背景(上) 作為銷售經(jīng)理,必須掌握必要的一些知識。這些知識有助于提高銷售管理的水平,也是銷售經(jīng)理的自我發(fā)展的需要。知識結(jié)構(gòu)的更新是每個銷售經(jīng)理必須堅(jiān)特的工作。知識不能保證銷售經(jīng)理的成功,但沒有掌握必要的知識的銷售經(jīng)理會越來越難以適應(yīng)市場的競爭。 學(xué)習(xí)完本章,你應(yīng)該了解以下內(nèi)容: 1.營銷管理的基本過程。 2.常用的營銷概念。
2025-06-28 22:43
【總結(jié)】中國最龐大的實(shí)用下載資料庫(負(fù)責(zé)整理.版權(quán)歸原作者所有)銷售案場經(jīng)理管理手冊1.當(dāng)與開發(fā)商因折扣、付款、合同條款、現(xiàn)場操作手段無法取得一致意見時,怎么辦?答:盡力溝通,可適當(dāng)放棄部分次要要求,保證重要銷售建議達(dá)成一致。如確實(shí)無法取得最基本的共識,可采用兩個途徑解決:1)嚴(yán)格依照開發(fā)商要求執(zhí)行,以不良事實(shí)性后果給開發(fā)商施壓,使開發(fā)商
2024-08-12 11:37