【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 組 P 品牌是一種集合概念，蘊(yùn)涵著豐富的市場(chǎng)信息，其中最持久并且揭示了品牌間差異的實(shí)質(zhì)性的是品牌的 (CDE） .C．價(jià)值 D．文化 E．個(gè)性 評(píng)估各種可能的分銷渠道方案的標(biāo)準(zhǔn)是 (ABC） .A,經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn) B,控制程度 C,適應(yīng)性 D,合作性 E,暢通性 Q 企業(yè)采取滲透定價(jià)須具備的條件是 (ABD） . 企業(yè)利用原有的技術(shù)特長(zhǎng)等開發(fā)與本企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的產(chǎn)品，這種增長(zhǎng)戰(zhàn)略叫做 cq(同心多角化） . 企業(yè)任務(wù)一般具備的特征是 (ABCDE） . 企業(yè)實(shí)行市場(chǎng)滲透策略可用的措施有： (ABC） .提高現(xiàn)有顧客的購(gòu)買量 B,爭(zhēng)取潛在顧客 C,吸引競(jìng)爭(zhēng)者的顧客 D,進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng) E,增加產(chǎn)品的花色品種 企業(yè)營(yíng)銷控制的類型有 (ACDE） .Ａ ,年度計(jì)劃控制 Ｂ ,季度計(jì)劃控制 Ｃ ,盈利能力控制Ｄ ,效率控制Ｅ ,戰(zhàn)略控制 企業(yè)在定價(jià)中的不道德行為包括 (ABC） .A,欺騙性定價(jià) B,掠奪性定價(jià) C,操縱價(jià)格 D,滲透定價(jià) E,心理定價(jià) 企業(yè)在環(huán)境威脅面前的主要對(duì)策是 (對(duì)抗策略） (減輕策略）和 (轉(zhuǎn)移策略） . 企業(yè)在環(huán)境威脅前的對(duì)策是： B對(duì)抗 C減輕 D轉(zhuǎn)移 )P9 企業(yè)在經(jīng)營(yíng) (ABC）時(shí)最好選擇較短的分銷渠道 .A,鮮活易腐產(chǎn)品 B,技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品 C,體積大 ,重量大的產(chǎn)品 D,成熟期的產(chǎn)品 E,產(chǎn)品價(jià)值較低的 企業(yè)在經(jīng)營(yíng)以下哪種產(chǎn)品時(shí)，最好選擇較長(zhǎng)的分銷渠道 ?(AB） A易保存的產(chǎn)品 B單價(jià)低的產(chǎn)品 企 業(yè)在市場(chǎng)定位過程中， (ABC） .A．要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位， B．要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品各種屬性的重視程度 C．要選擇本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象 企業(yè)在市場(chǎng)定位過程中， (A,要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位B,要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品各種屬性的重視程度 C,要選擇本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象） . 企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)需要考慮的因素有 (ABCDE） . 企業(yè)針對(duì)飽和階段 (成熟期）的產(chǎn)品所采取的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，一般來說可采取的途徑是： ( 市場(chǎng) ） . 企業(yè)之所以要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任是因?yàn)?(ABCD） .A,權(quán)責(zé)相符B,企業(yè)行為的結(jié)果 C,企業(yè)是個(gè)開放系統(tǒng) D,企業(yè)是“公民”E,市場(chǎng)的要求 確定促銷組合需要考慮的因素是 (ABCD） .A,產(chǎn)品類型和特點(diǎn) B,推或拉的策略 C,購(gòu)買者的準(zhǔn)備階段 D,產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期 E,促銷工具的特點(diǎn) R 人口統(tǒng)計(jì)變數(shù)包括 (ACE） .A家庭生命周期 C職業(yè)及收入 E宗教及種族 若強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的是無差異性營(yíng)銷策略，企業(yè)要想 打進(jìn)市場(chǎng)，一般應(yīng)采用 (BD） .A,大量市場(chǎng)營(yíng)銷 B,集中性市場(chǎng)營(yíng)銷 C,無差異性營(yíng)銷策略 D,差異性營(yíng)銷策略 E,目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 S 生產(chǎn)企業(yè)對(duì)生產(chǎn)資料的需求，常常取決于消費(fèi)者市 場(chǎng)對(duì)這些生產(chǎn)資料的需求 .生產(chǎn)者市場(chǎng)的這種需求叫做 (派生性）需求 . 生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的變數(shù)有 C要求 E地點(diǎn) 實(shí)行差異性營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)是 (ABDE） .A,降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)B,有利于提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率 C,經(jīng)營(yíng)成本低 D,能更好地滿足市場(chǎng)深層次的需求 E,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感 市場(chǎng)補(bǔ)缺者的作用是 ( ） . 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方式分為 (價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)）和 (非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)） . 市場(chǎng)領(lǐng)先者可以選擇的防御戰(zhàn)略主要有 (ABCDE） .v6A陣地防御 B側(cè)翼防御 C先發(fā)防御 D反攻防御 E運(yùn)動(dòng)防御 市場(chǎng)跟隨者的主要策略包括 ACEA緊密跟隨 C距離跟隨 E選擇跟隨 市場(chǎng)領(lǐng)先者擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量的途徑有 (ABC） .A,發(fā)現(xiàn)新的使用者 B,開辟產(chǎn)品的新用途 C,增加產(chǎn)品的使用量 D,正面進(jìn)攻 E,專業(yè)化經(jīng)營(yíng) 市場(chǎng)營(yíng)銷控制包括 ( 控制 ） . 市場(chǎng)營(yíng)銷人員眼中的產(chǎn)品，不僅是產(chǎn)品的實(shí)體部分，而且也包含了 (C,產(chǎn)品形象，保證措施 D,售后服務(wù) E顧客所要購(gòu)買的實(shí)質(zhì)性東西） . 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的類型分為 (探索性調(diào)研） (描述性調(diào)研）和(因果分析調(diào)研） . 市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng) 是由 (ABCD）構(gòu)成的 .A,營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)B,營(yíng)銷決策支持系統(tǒng) C,內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) D,營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng) E,營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)是由 (A,市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng) B,市場(chǎng)營(yíng)銷決策系統(tǒng) C,內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) D,市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)）構(gòu)成的 . (A,二者都是選擇性調(diào)查 B,二者都是市場(chǎng)調(diào)研的方法 E,二者均適用于受條件限制 ,不可能進(jìn)行全面調(diào)查的情況） . 市場(chǎng)有效細(xì)分的條件是 (ABCDE） .A差異性 B可衡量性 C可進(jìn)入性 D效益性 E穩(wěn)定性 屬于產(chǎn)品整體概念中附加產(chǎn)品層次的有 (BDE） .A,免費(fèi)產(chǎn)品 B,安裝 C,包裝 D,保修包換 E,消費(fèi)信貸 屬于產(chǎn)品整體概念中形式產(chǎn)品層次的有 (ADE） .A,產(chǎn)品質(zhì)量水平 B,免費(fèi)送貨 C,提供信貸 D,品牌名稱 E,外觀特色 T 推銷觀念的特征主要有 (A產(chǎn)生于賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過渡期間 B大力施展推銷與促銷技術(shù) E仍未脫離 “ 以產(chǎn)定銷 ”, 以生產(chǎn)為中心的范疇 ) W 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能主要有 ( 促進(jìn) ） . 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能主要有 (ABCE） .A．信息收集 B．信息發(fā)布 C．銷售促進(jìn) E．網(wǎng)址推廣 維持策略適用于 (金牛類）的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 . 問卷調(diào)查中，封閉式問題的 設(shè)計(jì)方法包括 (ABCDE） .A二項(xiàng)選擇法 B順位法 C多項(xiàng)選擇法 D比較法 E等距量表法 。 X 下列可采用密集分銷的產(chǎn)品是 (BDE） .A,消費(fèi)品中的選購(gòu)品 B,消費(fèi)品中的便利品 C,消費(fèi)品中的特殊品 D,工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件 E,工業(yè)品中的通用小工具 下列哪種情況適宜采取普遍性銷售策略 ?(A,產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶分布面廣 B,企業(yè)生產(chǎn)量大 ,營(yíng)銷能力強(qiáng)） 下列屬于市場(chǎng)領(lǐng)先者策略的是 (ABD） .A,開辟產(chǎn)品的新用途 B,提高市場(chǎng)占有率 C,市場(chǎng)多角化 D,陣地防御 E,正面進(jìn)攻 下列屬于微觀環(huán)境因素的是 (BCD） .A,人口 B,供應(yīng)商 C,顧 客 D,企業(yè)員工 E,經(jīng)濟(jì)周期 下列因素中，企業(yè)可控制的因素是 (A,產(chǎn)品 C,價(jià)格 D,地點(diǎn)E,銷售促進(jìn)） 下面哪些是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn) (ACDE） .Ａ ,產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷組合策略Ｂ ,行政管理簡(jiǎn)單Ｃ ,產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)自己所管產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問題能及時(shí)做出反應(yīng)Ｄ ,為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提供最佳機(jī)會(huì)Ｅ ,企業(yè)的產(chǎn)品即使是不太重要的也不會(huì)被忽視 下面哪些是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)： (ACD） .A．產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷組合策略 C．產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)自己所管產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問題能及時(shí)作出反應(yīng) D．為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提供 最佳計(jì)劃 下面哪些是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn) ?(產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷組合策略 C,產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)自己所管產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問題能及時(shí)作出反應(yīng) D,為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提供最佳計(jì)劃） 消費(fèi)者購(gòu)買行為中，復(fù)雜的購(gòu)買行為一般有以下特點(diǎn)(CDE） .A,商品差異不大 B,不必花費(fèi)很多時(shí)間收集商品信息 C,消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解 D,商品一般價(jià)格高，購(gòu)買頻率低 E,消費(fèi)者一般對(duì)該類商品沒有購(gòu)買經(jīng)歷 消費(fèi)者購(gòu)買行為中，探究性購(gòu)買一般有哪些特點(diǎn) ?(者對(duì)所需要的商品很不了解 ，購(gòu)買頻率低 類商品沒有購(gòu)買經(jīng)歷） 消費(fèi)者購(gòu)買行為中，探究性購(gòu)買一般有哪些特點(diǎn) ?(者對(duì)所需要的商品很不了解 ，購(gòu)買頻率低 ） 消費(fèi)者購(gòu)買以下哪種商品的購(gòu)買行為屬于選擇性購(gòu)買 ?(AD） A服裝 D電腦 }9E%Ramp。j%Z_n 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的方法有 (ABCD） .A七步法 B兩步法 C多項(xiàng)式法 D套盒法 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)有 (ABCD） .A,地理因素 B,人口因素 C,心理因素 D,行為因素 E,最終用戶 銷售觀念的特征主要有 (ABE） .A．產(chǎn)生于賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過渡期間 B．大力 施展推銷與促銷技術(shù) E．仍未脫離“ 以產(chǎn)定銷＂以生產(chǎn)為中心的范疇 新產(chǎn)品定價(jià)策略主要有： (ACE） A撇脂定價(jià)策略 C滲透定價(jià)策略 E中間定價(jià)策略 新產(chǎn)品構(gòu)想的來源主要有 (ABCDE）等方面 A．企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員 C．競(jìng)爭(zhēng)者 D．報(bào)刊雜志 ,高校和科研機(jī)構(gòu) E．分銷商和供應(yīng)者 新產(chǎn)品構(gòu)想的來源主要有 (企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員＞購(gòu)買者 C,競(jìng)爭(zhēng)者 D,報(bào)刊雜志 ,高校和科研機(jī)構(gòu) E,分銷商和供應(yīng)者）等方面 . 需求導(dǎo)向定價(jià)法包括 (CDE） .A,密封遞價(jià)法 B,盈虧平衡定價(jià)法 C,認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 D,逆向定價(jià)法 E,習(xí)慣定 價(jià)法 選擇國(guó)際營(yíng)銷渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)主要有 ( ） . 選擇國(guó)際營(yíng)銷渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)主要有 ABCDA．目標(biāo)市場(chǎng)的狀況 B．地理位置 C．經(jīng)營(yíng)條件 D．中間商的資信條件 研究生產(chǎn)者購(gòu)買行為時(shí)應(yīng)做到 (A,了解購(gòu)買行為的類型 E,有針對(duì)性地制定營(yíng)銷方案） . Y 一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略包括 (后向一體化） (前向一體化）和 (水 平向一體化）三種 . 一般來說， (BC）的產(chǎn)品成熟期較長(zhǎng)，衰退過程也較緩慢 .A,高科技產(chǎn)品 B,消費(fèi)者偏好相對(duì)穩(wěn) 定 C,技術(shù)相對(duì)穩(wěn)定 D,新潮產(chǎn)品 E,科技發(fā)展快，消費(fèi)者偏好經(jīng)常變化 一般來說，由于在現(xiàn)階段受各種因素的限制，目前適宜在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品，主要有 ( 容易識(shí)別的）的產(chǎn)品或服務(wù) . 一個(gè)國(guó)家的亞文化群主要有 ( 文化群 群） . 以生產(chǎn)為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想叫做 (生產(chǎn)）觀念 . 以下 (BCDE）情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價(jià)策略． B．生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低 C．新產(chǎn)品無明顯特色，且市場(chǎng)已被他人領(lǐng)先 D．企業(yè)生產(chǎn) 能力強(qiáng)E．新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈 以下定價(jià)方法中哪些是需求導(dǎo)向定價(jià)法 ?(BD） B區(qū)分需求定價(jià)法 D感受價(jià)值定價(jià)法 以下哪幾個(gè)是市場(chǎng)領(lǐng)先者的策略： (ABD） .A．開辟產(chǎn)品的新用途 B．提高市場(chǎng)占有率 D．陣地防御 以下哪幾個(gè)是市場(chǎng)領(lǐng)先者的策略 ?(A,開辟產(chǎn)品的新用途B,提高市場(chǎng)占有率 D,陣地防御） 以下哪幾個(gè)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)的特點(diǎn) ?(價(jià)格比較低廉） 以下哪些促銷方式屬于營(yíng)業(yè)推廣 ?(ABCE） A買二贈(zèng)一 B展銷會(huì) C優(yōu)惠券 E折價(jià)銷售 以下哪些屬于企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)： (ABCE） .A，長(zhǎng)遠(yuǎn)性 可控性 C．全局性 以下哪些屬于 企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn) ?(A,長(zhǎng)遠(yuǎn)性 B,不可控性 C,全局性 E,抗?fàn)幮裕? 以下哪些因素屬于市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境的范疇 (ACE） .A,國(guó)內(nèi)外政治形勢(shì) B,生產(chǎn)資料購(gòu)買者 C,社會(huì)文化狀況 D,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 E,人口與收人 以下哪些組織屬于區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織 ?( 同盟 ） 以下哪種價(jià)格形式屬于區(qū)分需求定價(jià)法 ?(ABDE） A公園門票對(duì)老年游客給予優(yōu)惠 B節(jié)假日有的商店舉行甩賣或減價(jià)銷售活動(dòng) D對(duì)不同花色款式的商品指定不同的價(jià)格 E電視臺(tái)黃金時(shí)間和平常時(shí)間的廣告收費(fèi)不同 以下哪種零售商業(yè)種類屬于按產(chǎn)品線劃分 B專 業(yè) D方便 以下哪種情況適宜采用人員推銷 ?(A,企業(yè)產(chǎn)品只在某幾個(gè)市場(chǎng)銷售 B,技術(shù)性強(qiáng)，消費(fèi)者和用戶集中 C企業(yè)推銷能力強(qiáng) E,價(jià)格昂貴的產(chǎn)品） 以下哪種售貨方式屬于無店鋪零售方式 ?(ABCD） A倉(cāng)儲(chǔ)式售貨 B電視購(gòu)物 C郵購(gòu)定貨目錄 D自動(dòng)售貨機(jī) 以下屬于生產(chǎn)者市場(chǎng)特點(diǎn)的有 (ABDE） .衍生需求 B,波動(dòng)的需求 C,需求具有彈性 D,專業(yè)人員購(gòu)買 E,影響購(gòu)買決策者眾 以下屬于市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境范疇的有 (ACE） .A．經(jīng)濟(jì)環(huán)境C．政治環(huán)境 E．社會(huì)文化環(huán)境等 以下屬于市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境范疇的有 ( 治環(huán)境 環(huán)境等） . 以下屬于營(yíng)業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種 (ABC） ?A,免費(fèi)商品 B,優(yōu)惠券 C,贈(zèng)品促銷 D,為殘疾人舉行義演 E,上門推銷 影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性最小 ?(與生活關(guān)系密切的必需品 177。 缺少替代品且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也少的產(chǎn)品 177。 知名度高的名牌產(chǎn)品E,消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格變動(dòng)是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品） 影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性最小 ABCEA．與生活關(guān)系密切的必需品B．缺少替代品，且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也少的產(chǎn)品 C．知名度高的名牌產(chǎn)品 E．消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格變動(dòng) 是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品 影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有 (A,顧客特性 B,產(chǎn)品特性 C,競(jìng)爭(zhēng)特性 B,企業(yè)特性 D,環(huán)境特性） . 影響購(gòu)買力水平的因素主要有 (A,消費(fèi)者收入 B,消費(fèi)者支出 C,消費(fèi)者信貸 D,居民儲(chǔ)蓄 E,幣值） . 影響企業(yè)促銷組合和促銷策略的因素很多，主要應(yīng)考慮的因素有 (ABCD） .A．產(chǎn)品類型與特點(diǎn) C.現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的狀況 D．產(chǎn)品生命周期的階段 影響企業(yè)促銷組合和促銷策略的因素很多，主要應(yīng)考慮的因素有： (產(chǎn)品類型與特點(diǎn) B,推或拉的策略 C,現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的狀況 D,產(chǎn)品生命周期的階段） . 影響企業(yè)定價(jià)的因素主要有 ( 競(jìng)爭(zhēng)格局 ）等 .3,以下 (B,生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低 C,新產(chǎn)品無明顯特色，且市場(chǎng)已被他人領(lǐng)先 D.企業(yè)生產(chǎn)能力強(qiáng) E,新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈）情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價(jià)策略 ? 影響企業(yè)定價(jià)的因素主要有 ( 競(jìng)爭(zhēng)格局 ）等 .3,以下 (B,生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而