電子商務(wù)畢業(yè)論word版(編輯修改稿)
2025-07-09 00:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 潤 120 萬元 ；若商家 B 也降低價(jià)格，則商家 A 會獲得利潤 90 萬元。相反，若商家 A 保持價(jià)格，商家 B 降低價(jià)格，則 A 獲利 80 萬元。因此，對于商家 A 來說降低價(jià)格是最優(yōu)策略。 ⑶ 同樣的，對于商家 B 來說，降低價(jià)格也是最優(yōu)策略。 [3] 資料來源 // 商家 商品數(shù) 價(jià)格變化商品數(shù) 價(jià)格變化商品占比 漲跌幅 漲跌值 當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 69444 1643 % % 94 國美電器 5636 937 % % 134 京東商城 15801 959 % % 158 蘇寧易購 7995 763 % % 160 易訊網(wǎng) 10639 442 % % 51 庫 巴購物 7935 763 % % 9 指導(dǎo)教師： 李彩萍 作者簡介： 張歆 (1991 )，女（漢），陜西 寶雞 人 . 4 ⑷ 由于每一個(gè)商家都是理性的利己者，都會選擇于己有利的最優(yōu)策略即降低價(jià)格。價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)局是一個(gè)“納什均衡”，是對所有參與者都不利的結(jié)局，博弈雙方的最終利潤可能是零，甚至可能虧損。 根據(jù)以上假設(shè)建立 博弈矩陣（其中第一個(gè)數(shù)字為商家 A 的收益，第二個(gè)數(shù)字為商家 B 的收益） 商家 B 商 家 A 保持價(jià)格 降低價(jià)格 保持價(jià)格 （ 100， 100） （ 120,80） 降低價(jià)格 （ 120,80） （ 90,90） 表 3 商家競價(jià)的博弈矩陣 理論上講，降價(jià)會一輪一輪的持續(xù)下去，直到價(jià)格貼近成本再也沒有下降的空間，但這時(shí)對商家來說也意味著危機(jī)的到來，企業(yè)缺乏資金積累，無法實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，不僅可能影響到客戶利益，也可能導(dǎo)致 企業(yè)難以為繼。 如何走出價(jià)格戰(zhàn) 商家之間的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致雙方都陷入“囚徒困境”的艱難處境，雙方利益均遭到損害，使雙方取得了與初衷相反的結(jié)果。事實(shí)上，商家之間能夠采取一系列的替代措施以避免兩敗俱傷的局面。 各個(gè)廠商之間可采取最低限價(jià)或限產(chǎn)保價(jià)的合作策略。但是由于經(jīng)營者不能滿足這種公開或者不公開的合作策略所帶來的較高的經(jīng)濟(jì)利潤，而是寧愿進(jìn)行攻擊性的競爭試圖搶占大部分市場，總是存在一種不信任基礎(chǔ)，就會導(dǎo)致商戰(zhàn)爆發(fā)。 組建卡特爾（ Cartel）?？ㄌ貭柺侵干碳抑g達(dá)成了正式和公開的協(xié)議，寄個(gè)商家組成一個(gè)卡特爾 ，由一個(gè)管理機(jī)構(gòu)確定統(tǒng)一價(jià)格。 [4]但是此方案有可能違反不正當(dāng)競爭法。 進(jìn)行政策性引導(dǎo)，制定相應(yīng)的政策法規(guī)，制止惡性競爭。 隨著 消費(fèi)者晚會落下帷幕，如大眾汽車、蘋果等如此知名的品牌都出現(xiàn)了或質(zhì)量或質(zhì)保方面的重大問題，不禁讓人感嘆營銷道德失范已到了如此的地步。不僅如此，此次電商競價(jià)看似給消費(fèi)者提供了很多好處，但事實(shí)上，許多電商打著降價(jià)的喙頭宣傳自己，實(shí)際上降價(jià)的商品并不多。 在營銷繁榮的表象之下，營銷道德失范卻在暗潮涌動。 影響營銷道德的因素 期望差異 營銷相關(guān)利益主體分為三大類：生產(chǎn)商集團(tuán)、中間商集團(tuán)、消費(fèi)者集團(tuán)，且每個(gè)利益相關(guān)者可以屬于不同的集團(tuán)，整個(gè)市場是由生產(chǎn)商、中間商、消費(fèi)者三大集團(tuán)組成。市場中的交易通常包括兩個(gè)層次，即生產(chǎn)者與中間商、中間商與消費(fèi)者的交易，或者生產(chǎn)商與消費(fèi)者直接交易。在市場交易中，每一方都有不同的期望，消費(fèi)者期望受到銷售人員的公平對待，價(jià)格合理，獲得廣告上宣傳的產(chǎn)品；營銷者期望
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