論電子商務(wù)環(huán)境下的促銷手段(編輯修改稿)
2024-07-22 17:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的信息，參加本次五折活動的淘寶商城內(nèi)品牌共有150個，涉及數(shù)碼、服裝、家電等，時間是從11日凌晨開始到11日晚上11時59分59秒，賣家分不同的時間段對商品進(jìn)行更新。來自淘寶商城的信息顯示，凌晨活動開始后僅兩個小時，就已經(jīng)有7個店鋪單日成交破百萬。一家銷售蘋果公司商品的店鋪，在上午10時放出了15臺iphone4很快就被秒殺。(四)聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷是指兩個以上的企業(yè)或品牌合作開展促銷活動。這種做法的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費(fèi)用獲得較大的促銷效果，聯(lián)合促銷有時能達(dá)到單獨(dú)促銷無法達(dá)到的目的。聯(lián)合促銷是最近幾年來發(fā)展起來的新的促銷方式。進(jìn)行聯(lián)合促銷時，讓聯(lián)合促銷的雙方都能最大限度的暴露在目標(biāo)消費(fèi)者的眼球面前，最大限度發(fā)揮促銷的功能，最終會收到理想的效果。四、聯(lián)合促銷的優(yōu)勢和不足（一）聯(lián)合促銷的優(yōu)勢:1．費(fèi)用分?jǐn)?，降低營銷成本 聯(lián)合促銷的費(fèi)用一般是由雙方共同投入,銷量增加了,促銷費(fèi)用減少了,營銷成本降低了。如果豪杰與娃哈哈聯(lián)合而不單獨(dú)促銷,要達(dá)到同樣的效果,促銷費(fèi)用肯定要增加不少。2．消費(fèi)融合，實(shí)現(xiàn)品牌互動 首先是擴(kuò)大了消費(fèi)群體。聯(lián)合各方的消費(fèi)群體肯定不會完全重疊,“小天鵝”洗衣機(jī)的顧客不可能都是“碧浪”洗衣粉的使用者,否則“碧浪”就不會與小天鵝聯(lián)合。,企業(yè)可吸引對方的消費(fèi)者,從而擴(kuò)大自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體3．功能互補(bǔ)，提升促銷效果 聯(lián)合促銷有時能獲得單獨(dú)促銷無法獲得的效果。在小型促銷中，通過產(chǎn)品打包或提高方便而提高效果。同時，也可以提高服務(wù)層次，通過與其它企業(yè)共享銷售隊(duì)伍，分銷渠道，使顧客能夠更方便購買，得到更好地服務(wù)，來提高產(chǎn)品的歧異性，增強(qiáng)顧客忠誠度。4．風(fēng)險共擔(dān)，抵御市場沖擊 聯(lián)合促銷可以增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險能力。通過企業(yè)間分工協(xié)作，優(yōu)勢互補(bǔ)，形成大的虛擬組織模式，提高企業(yè)抗沖擊的穩(wěn)定性。以虛擬的組織模式變小的船隊(duì)為大型航空母艦，可以提高抗外資企業(yè)和經(jīng)濟(jì)波動沖擊穩(wěn)定性。通過共享銷售隊(duì)伍、分銷渠道，利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)可以更加及時反饋市場環(huán)境的變化，企業(yè)決策部門據(jù)此靈活的做出針對性的調(diào)整，把風(fēng)險減少到最小。 （二）聯(lián)合促銷的不足1．聯(lián)合各方所承擔(dān)的費(fèi)用難以商定，利益沖突較難擺平，相互關(guān)系較難處理?！?．促銷活動的時間、地點(diǎn)、內(nèi)容和方式較難統(tǒng)一，各方都希望選取對自己最有利的促銷時間、地點(diǎn)、內(nèi)容和方式。 3．促銷活動開始后，各方為了把顧客吸引到自己周圍，或提高自己產(chǎn)品的銷量，有可能互相拆臺，使合作伙伴成為競爭對手。 4．在聯(lián)合促銷活動中，要突出本企業(yè)或本企業(yè)產(chǎn)品的特色，有一定困難。 五、聯(lián)合促銷活動建議（一）簽訂完善的聯(lián)合促銷協(xié)議書或合同書，是聯(lián)合促銷成功最基本的前提。（二）聯(lián)合促銷成敗的關(guān)鍵是選準(zhǔn)合作對象。如果有一方的產(chǎn)品不能被消費(fèi)者接受，就會影響其他各方產(chǎn)品的銷售；只要有一方企業(yè)形象或品牌形象不佳，就會影響其他各方的企業(yè)形象或品牌形象；促銷中如果有一方玩“貓膩”，就會破壞整體促銷效果。 （三）聯(lián)
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