【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷，計(jì) 700份，此期間提供 10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。 第四周： 12月 21日 — 12 月 27日 □□驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！ 活動(dòng)時(shí)間： 12月 23日 — 25日 活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿 58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得） 購(gòu)物滿 58元加 1元得 ***圣誕帽一頂（限量 300頂日用） 購(gòu)物滿 118元加 1元得 ***柚子一個(gè)（限量 300個(gè)自理） 購(gòu)物滿 218元加 1元得 500ML生抽一瓶（限量 300瓶食品） □□驚喜第五重，圣誕老人來(lái)啦！甜蜜禮品大派送 活動(dòng)時(shí)間： 12月 24日、 25日 活動(dòng)內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。（預(yù)備：大約每天約 30斤糖。） （ 2）周六、周日活動(dòng)安排： 目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過(guò)以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。 □□狂歡圣誕節(jié)，超低特賣(mài)場(chǎng) 時(shí)間： 12月 5日、 6日、 14日、 15日、 21日、 22日 2021 年中國(guó)零售業(yè)營(yíng)銷策劃 （促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 11 內(nèi)容：每天 1 1 1 14部門(mén)提供兩種以上超低價(jià)商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個(gè)超低特賣(mài)場(chǎng)，顧客憑當(dāng)日購(gòu)物滿 38元的電腦小票 .每人每票限購(gòu)一份，售完為止。 1 11 14部 □□購(gòu)生鮮得柚子 活動(dòng)時(shí)間： 12 月 5日、 6日、 14日、 15 日、 21 日、 22日早 9： 30— 11： 30 下午 3： 30— 5： 30 活動(dòng)內(nèi)容：每天 15 部、 25 部輪流派員工負(fù)責(zé)組織，購(gòu)生鮮滿 18 元均可到商場(chǎng)出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個(gè)。（每天限量 200個(gè)，共計(jì) 1200個(gè)自理） □□圣誕到，好運(yùn)來(lái)！ 活動(dòng)時(shí)間： 12月 5日、 6日、 14日、 15日、 21日、 22日 活動(dòng)內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂(lè)推出：購(gòu)物玩骰子，好運(yùn)自然來(lái)！凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿 58元的顧客，即有機(jī)會(huì)憑電腦小票到我商場(chǎng)出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng)，滿 98 元兩次， 168 元以上三次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有： 最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：擲出六個(gè)六點(diǎn)，獎(jiǎng)價(jià)值 100 元以上的禮品一份；（ 1 份 /天，計(jì) 6 份， 600元）家電 玩骰子“高手”獎(jiǎng)：擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五，獎(jiǎng)價(jià)值 30元以上的禮品一份；（ 5份 /天，計(jì) 30份， 900元）日用 玩骰子“幸運(yùn)”獎(jiǎng)：擲出任何 5個(gè)以上相同的點(diǎn)，獲得價(jià)值 5元禮品一份；（ 50份 /天，計(jì) 300份， 1500元）食 品 玩骰子“參與”獎(jiǎng)：擲出 3 個(gè)以上相同的點(diǎn)，獎(jiǎng)紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（ 100份 /天， 2元 /份）日用 □□“您的健康，我們的心愿” ***全民長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 12月 21日早 9： 00— 10： 00必須與政府相關(guān)部門(mén)聯(lián)系能否做？必須有相關(guān)部門(mén)審批，注意顧客安全。 活動(dòng)內(nèi)容：為提倡全民健身意識(shí)，關(guān)注人們健康，拉近與社區(qū)人民的友好關(guān)系，發(fā)動(dòng)增城市民舉辦一期長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)會(huì)，凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿 50 元均可報(bào)名參與，參加者年齡從 10 歲 —50 歲不等，中青年為宜。名額為 100 人，活動(dòng)結(jié)束后，每人均得紀(jì)念品一份。（ 由保健品廠家提供，冠軍 1名獎(jiǎng)價(jià)值 500元保健品一份，亞軍 1名獎(jiǎng) 300元保健品一份，季軍 1名獎(jiǎng) 100元保健品一份，其余均獎(jiǎng)價(jià)值 20元保健品一份。）食品 □□“狂歡圣誕周 快樂(lè)無(wú)極限”系列活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 12月 21— 27日 活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑， ***與您開(kāi)開(kāi)心心過(guò)圣誕，為此我們特準(zhǔn)備了每晚一場(chǎng)大型娛樂(lè)節(jié)目，敬請(qǐng)大家關(guān)注 ***，聚焦 ***。 時(shí)間：每晚 7： 00 地點(diǎn)： ***商場(chǎng)入口舞臺(tái) 12月 21日 — 23日：影片經(jīng)典放送：由 13部負(fù)責(zé)放背投。自理 12月 24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會(huì)：?jiǎn)T工集體報(bào)名參加，節(jié) 目以現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費(fèi)試吃（ 10斤軟糖）啤酒免費(fèi)飲（ 30瓶），并于現(xiàn)場(chǎng)拋送禮品。舞會(huì)可邀請(qǐng)顧客參加，以活躍氣氛。食品 12月 25日：“狂歡圣誕周”大型時(shí)裝表演秀：由購(gòu)物廣場(chǎng)“魅力美眉”時(shí)裝隊(duì)組織。（自理） 12月 26日：廠家大型文藝晚會(huì)：由廠家負(fù)責(zé)邀請(qǐng)歌舞表演團(tuán)舉辦一場(chǎng)專業(yè)文藝晚會(huì)。家電出 1500元，廣場(chǎng)邀請(qǐng)專業(yè)表演 2021 年中國(guó)零售業(yè)營(yíng)銷策劃 （促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 12 12 月 27 日：少兒游戲大比拼：年齡 5 歲 — 15 歲，呼拉圈比賽 6組，每組 5人，跳繩比賽 6組，每組 5人，共計(jì) 60人。（自理） 五、費(fèi)用預(yù)算。 改變以往 的圣誕老人送禮到 而采取“圣誕小天使”的形象來(lái)吸引小朋友 凡來(lái)本專賣(mài)店的小朋友（必須由家長(zhǎng)帶來(lái)） 均可得到本店的“圣誕小天使”派發(fā)的小紀(jì)念品一份（以此來(lái)帶動(dòng)人流量，起到吸客的作用） “小天使”穿著本店特制的卡通鞋 舉辦一個(gè)“小不點(diǎn)” 100 米比賽，獲勝者可得到本店送出的品牌兒童鞋（可由獲勝小選手自選同等價(jià)值的鞋） 9． 200*某超市圣誕節(jié)企劃方案 主題：圣誕歡欣盡在 活動(dòng)時(shí)間： 12月 11日 —— 12 月 26日 廣告文案： 雪花飛舞中，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢(mèng)想中的禮物與歡樂(lè)悄悄的降臨； 紅 白相間的色調(diào)，閃閃發(fā)光的圣誕之燈，讓人感覺(jué)到了那種獨(dú)特的浪漫與溫馨，象征著平安與幸福； 映襯在其中的雪蓮花，圣潔無(wú)暇，與整個(gè)圣誕節(jié)的氛圍相得宜障，她的動(dòng)感時(shí)尚緊扣著時(shí)代的脈搏，更會(huì)讓這個(gè)圣誕節(jié)格外的迷人?? 祥和、平靜中，甜蜜的味道，神奇的禮物，無(wú)盡的驚喜，以及精心籌備地圣誕狂歡活動(dòng)，將激情點(diǎn)燃，剎那間心底里的所有歡樂(lè)全部釋放。 圣誕小天使選拔 節(jié)日期間將選拔 10名小朋友為今年的圣誕幸運(yùn)小天使，參加 12 月 25 日 26日舉辦的各項(xiàng)圣誕的活動(dòng)。每位小天使將 獲贈(zèng)豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在 7 周歲以上的小朋友即日起即可到一樓服務(wù)中心報(bào)名。將根據(jù)報(bào)名先后，擇優(yōu)錄用。 圣誕小童星征召 凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長(zhǎng)的小朋友，均可報(bào)名參加 12 月 24 日晚舉辦的“幻彩圣誕”狂歡晚會(huì)，使自己得到鍛煉成長(zhǎng)，同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。即日起開(kāi)始，無(wú)論個(gè)人還是團(tuán)體均可到一樓服務(wù)中心報(bào)名，將根據(jù)報(bào)名先后擇優(yōu)錄用。 圣誕謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜 節(jié)日期間，逢周六周日，將在二樓舉辦謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng)，只須光臨即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語(yǔ)，贏得精美禮品。 圣誕 老人播撒福禮 圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又。 12 月 24 日 —— 26 日，只要您光臨就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜！ ○ 每日一物 低價(jià)購(gòu)：節(jié)日期間，每天為您推出一種商品超低價(jià)限量銷售，只要光臨就有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)到異常便宜的雞蛋、大白菜、精品小家電、保暖內(nèi)衣等商品。 2021 年中國(guó)零售業(yè)營(yíng)銷策劃 （促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 13 ○ 引爆人氣 大優(yōu)惠：歡樂(lè)圣誕，各種特色小吃、休閑食品以及圣誕絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種商品優(yōu)惠特賣(mài)。選一款，過(guò)一個(gè)甜蜜、溫馨、絢麗的圣誕節(jié)。 ○ 即時(shí)驚喜 摸彩送：節(jié)日期間，當(dāng)日 購(gòu)物滿 50 元即可參加圣誕摸彩活動(dòng)，每張彩券均有精美的禮品，摸到什么送什么，即摸即送，驚喜歡樂(lè)。 圣誕節(jié)到來(lái)之際，恭祝全市人民健康、快樂(lè)、平安、幸福！ 宣傳計(jì)劃： 店內(nèi)外裝飾 12月 11日前，完成圣誕氛圍的營(yíng)造 DM廣告 12月 10日前印制好，并開(kāi)始發(fā)放 電視廣告： 根據(jù)實(shí)際情況待定 10．狂歡圣誕節(jié) 驚喜迎新年 —— 圣誕元旦策劃方案 一、活動(dòng)時(shí)間： 200**12月 20日 —— 200*年 1月 3日 二、節(jié)慶假期： 冬至： 12月 21日（星期二） 平安夜： 12月 24日（星期五） 圣誕： 12月 25日（星期六 元 旦： 1月 1日 （星期六） 三、活動(dòng)目的： 緊緊抓住冬至、圣誕及元旦銷售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統(tǒng)性的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境，提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象； ２、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績(jī)。 四、快訊檔期： 200*年 12月 20日 — 元月 3日《狂歡圣誕節(jié)驚喜迎新年》 五、商品促銷： 冬至（ 12月 21日）當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列。并快 訊推薦相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。 圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。 元旦可適當(dāng)作一些補(bǔ)品及煙酒的推薦，為春節(jié)整體作一個(gè)熱身。 六、活動(dòng)組織計(jì)劃： “ XX杯” XX商場(chǎng)慢騎王比賽 活動(dòng)時(shí)間： 200*12月 20日 —— 12月 31日（ 31日為決賽） 活動(dòng)地點(diǎn)：廣場(chǎng) 活動(dòng)形式： 2021 年中國(guó)零售業(yè)營(yíng)銷策劃 （促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 14 于廣場(chǎng)劃分兩條長(zhǎng) 50米，寬 ，顧客可以自由報(bào)名參加在廣場(chǎng)舉行的（自行車(chē)）慢騎王比賽。每天限 50名參加，每人只需參加一次，在該跑道一次性騎車(chē)時(shí)間最長(zhǎng) 的參賽者可以進(jìn)入 31日舉行的總決賽。 比賽規(guī)則： 所有參賽者在參賽過(guò)程中必須保證按規(guī)定的跑道前進(jìn)，不許后退，不許超出劃定的車(chē)道界限。如自行跌倒，則視為自動(dòng)棄權(quán)。 報(bào)名方式： 凡年滿十五歲，具有騎自行車(chē)能力的顧客均可報(bào)名參加，可至一樓服務(wù)總臺(tái)報(bào)名或于現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 冠軍（ 1名）： 800元 +證書(shū)一本 亞軍（ 1名）： 500元 +證書(shū)一本 季軍（ 1名）： 300元 +證書(shū)一本 該項(xiàng)活動(dòng)可由采購(gòu)部與供應(yīng)商洽談冠名贊助（考慮統(tǒng)一、康師傅等品牌） 活動(dòng)費(fèi)用：大概費(fèi)用為 2021元。 你許愿 我送禮 活動(dòng)時(shí)間： 200*年 12月 20日 —— 12月 24日 活動(dòng)形式： 活動(dòng)該時(shí)間段到 xx購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)物的顧客，在百貨區(qū)域購(gòu)滿 88元，超市區(qū)域購(gòu)滿 38元的顧客，即可將自己所喜歡的商品（需本商場(chǎng)有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼及商品名稱及商品價(jià)格填寫(xiě)到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)， 12 月24日平安夜在廣場(chǎng)公開(kāi)抽出前 2名（每件商品價(jià)值不超過(guò) 1000元）幸運(yùn)顧客，部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來(lái)臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿。 費(fèi)用： 2021元 圣誕老人送甜蜜禮啦 活動(dòng)時(shí)間： 200*年 12月 24日 —— 12 月 25日 （ 24日限定為晚上 7： 00— 9： 00派發(fā)， 25 日則為視情況而定） 活動(dòng)形式： 由策劃部安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮得越像越好），另女員工（較為可愛(ài)的小女孩）扮成圣誕公主，背上禮物糖果袋，在商場(chǎng)門(mén)口或賣(mài)場(chǎng)內(nèi)（最好是巡回走動(dòng)效果好）為來(lái)商場(chǎng)的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；一次性購(gòu)物滿 58元的顧客（前三十名顧客），還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張（照片在公司指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)?。?，同時(shí)，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝），勝利的顧客即可用一 只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少。 活動(dòng)費(fèi)用： 150元（照像費(fèi)用） “ 狂歡圣誕節(jié) 快樂(lè)無(wú)極限 ” 聯(lián)歡晚會(huì) 時(shí)間： 200*1225 晚 7： 00—— 9： 00 地點(diǎn)：廣場(chǎng)舞臺(tái) 活動(dòng)形式： 由公司自行組織一場(chǎng)文藝演出，活動(dòng)氣氛方面較為具有西方特色，讓當(dāng)晚到 xx的顧客感受到一種不同的氣氛。 2021 年中國(guó)零售業(yè)營(yíng)銷策劃 （促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 15 “ 放飛夢(mèng)想 —— xx之夜 ” 元旦晚會(huì) 時(shí)間： 200*年 1月 1日晚 7： 00—— 9： 00 地點(diǎn)：廣場(chǎng)舞臺(tái) 活動(dòng)形式： 由公司各部門(mén)各出一至兩個(gè)節(jié)目，由策劃部統(tǒng)疇安排，演出一場(chǎng)真正金沙灣人的晚會(huì)。（各部 門(mén)于 12月 20日前將節(jié)目報(bào)至策劃部，由策劃部統(tǒng)籌安排） 七、氣氛布置 因場(chǎng)內(nèi)的氣氛已較為熱烈，為節(jié)省資金，達(dá)到預(yù)期目的，主要是從廣場(chǎng)水池旁，商場(chǎng)各個(gè)出入口、一樓的景觀大道、超市出入口、收銀臺(tái)等各處綜合考慮。 廣場(chǎng)水池旁立一大圣誕樹(shù)，上面掛些彩燈、半鈴、茜草等裝飾；并于廣場(chǎng)立一氣動(dòng)圣誕老人（大約為 2— 3米高）。 大門(mén)口、景觀大道、超市出入口主要是以圣誕樹(shù)、彩燈等作為裝飾，也可以手工刻字等做好裝飾；大門(mén)口櫥窗主要是用雪花及圣誕老人做裝飾。 超市收銀臺(tái)前方掛一條 50 米長(zhǎng)的松枝，并將在松枝上方 掛些泡沫雪花。 公司所有一線員工自 15日起戴圣誕帽，讓顧客明顯感受到一種節(jié)日氣氛。 八、活動(dòng)宣傳： 海報(bào)：大門(mén)口或超市一號(hào)入口以噴畫(huà)形式將活動(dòng)內(nèi)容加以宣傳。 廣播：每天在銷售高峰期進(jìn)行廣播宣傳。