模擬營(yíng)銷比賽營(yíng)銷方案_宜視力led護(hù)眼燈(編輯修改稿)
2025-07-07 23:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 場(chǎng)占有率來(lái)與之抗衡，且客戶的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足這兩者。加之價(jià)格較同類產(chǎn)品偏高，銷售 數(shù)量以及穩(wěn)定 產(chǎn)品 客戶就更加不可觀了。 四 、 營(yíng)銷戰(zhàn)略 （ 1） “宜視力 Led 護(hù)眼燈”針對(duì)的人群主要是學(xué)生，學(xué)生學(xué)習(xí)所用的護(hù)眼式健康臺(tái)燈。銷售路線主要是走實(shí)體店，對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品知識(shí)講解及疑問(wèn)解答。同時(shí)在網(wǎng)上設(shè)立產(chǎn)品專屬網(wǎng)站 進(jìn)行促銷 ，加大網(wǎng)絡(luò)對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度 。并且在網(wǎng)站開(kāi)設(shè)客戶及時(shí)溝通方式，除了實(shí)地給客戶介紹產(chǎn)品及解答外也可以在網(wǎng)站跟客戶進(jìn)行溝通和交流。 （ 2） 由于消費(fèi)人群主要設(shè)立在學(xué)生身上，所以在實(shí)地推銷的地點(diǎn) 最好選在離學(xué)校 第 6 頁(yè) 比較近的零售店及文具店。 （ 3）組建兩個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)“ 實(shí)地營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) ”來(lái)完成（ 1）（ 2）兩個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃項(xiàng)目，定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪調(diào)查。第一可以讓客戶對(duì)本產(chǎn)品提高信任度 、 第二可以經(jīng)過(guò)回訪調(diào)查分析該產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng) 及當(dāng)前市場(chǎng)占有率 ，重新對(duì)原來(lái)的營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行創(chuàng)新 并及時(shí) 改進(jìn) 。 （ 1）企業(yè)歷史 企業(yè)形象 企業(yè)風(fēng)貌 企業(yè)評(píng)價(jià) 規(guī)章制度 發(fā)展情景 （ 2）極具創(chuàng)新 開(kāi)拓精神 優(yōu)勢(shì)資源 品牌創(chuàng)建 精神面貌 儀表形象 （ 3）創(chuàng)新 朝氣 實(shí)力 拼搏 核心文化 —— 綠色環(huán)保文化 綠色 代表 一種清新、自然 表著“野火燒不盡、春風(fēng)吹又生“的精 神！ 綠色是一種奇跡、綠色是一種向往 （ 1） 企業(yè)使命： 為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù) 為員工提供良好的平臺(tái)和機(jī)遇 為社會(huì)盡到應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù) （ 2） 企業(yè)精神： 敢為人先 敢于創(chuàng)新 敢于挑戰(zhàn) 敢于拼搏 第 7 頁(yè) （ 3） 管理理念： 人性化管理，讓每一個(gè)企業(yè)的成員在快樂(lè)中工作，在工作中尋快樂(lè)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)當(dāng)中自由發(fā)揮潛能。 （ 4） 經(jīng)營(yíng)理念： 顧客就是春天，讓綠色永遠(yuǎn)留在春天的懷抱。 （ 5） 服務(wù)理念： 讓服務(wù)像綠色一樣，鋪滿每一個(gè)角落。 讓服務(wù)像綠色一樣，凈化每一個(gè)心靈。 （ 6）團(tuán)隊(duì)理念： 三個(gè)臭皮匠、頂個(gè)諸葛亮。 五、營(yíng)銷環(huán)境分析 （ 1） 愛(ài)德華 （ 2） 飛利浦 （ 3） 好時(shí)達(dá) 飛利浦 企業(yè)，是當(dāng)今世界上最大的電子企業(yè) 之一， 1891 年成立于荷蘭，主要生產(chǎn)照明、家庭電器、醫(yī)療系統(tǒng) 等電子產(chǎn)品 。 在 京東商城里，飛利浦 的產(chǎn)品大約就 有 86 個(gè)商品 品種 ，而且全部都是自營(yíng)商品。從價(jià)格方面來(lái)看，從 60 到 1399 不等 ，各個(gè)層面的價(jià)格都有， 在市場(chǎng)上 能滿足不同層次的人的需求。從 飛利浦的 銷量來(lái)看，某種售價(jià) 80 元的商品最高銷量達(dá)到了 16112 筆 ?？梢?jiàn)低層面消費(fèi)的人群相對(duì)比較多 ，而愛(ài)德華跟好時(shí)達(dá)就更不用說(shuō) 了。 第 8 頁(yè) 在 京東商城里，宜視力沒(méi)有多少 自營(yíng)商品，價(jià)格從 最低到最高 ， 層面也 沒(méi)有 以上企業(yè)多。沒(méi)有 100 元以下的產(chǎn)品
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