led顯示屏營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-11-15 11:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 這些行業(yè)的招標(biāo)競爭中，我們要 充分做好地域性，季節(jié)性，周期性以及競爭對手的各項(xiàng)分析工作。避開 LED 顯示屏相對競爭激烈的地區(qū)；抓住 LED 采購的密集季節(jié)（如電子回單系統(tǒng)大多集中于三四季度）；做好 LED 使用中的維護(hù)工 作。針對這類客戶就要更加嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，確保出現(xiàn)問題能及時維修。 這類客戶競爭比較激烈，拼價格，送回扣必不可少；但是在目前的政治環(huán)境下， 如何送回扣，如何拼價格實(shí)在是一門學(xué)問 。送回扣要講究 讓領(lǐng)導(dǎo)名利雙收 。最簡單的來看，在政府部門里面，領(lǐng)導(dǎo)在 任職期間，做了一套成功電子回單系統(tǒng)，系統(tǒng)穩(wěn)定，服務(wù)到位，廣受好評，領(lǐng)導(dǎo)不禁臉上有光，口袋鼓鼓，也是擴(kuò)大銷售成績和利潤空間的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。反之，則領(lǐng)導(dǎo)及變得了再多的好處，也是臉上抹黑，于公于私，難脫其咎，當(dāng)然對我們來說也就斷了財(cái)路。 四、銷售渠道 銷售中有句話，終端為王， 渠道制勝。營銷中，必須做到，渠道和終端相結(jié)合，互為依靠。終端以追求利潤為主，渠道則要以銷量帶動利潤的方式。 渠道最好廣撒網(wǎng)慢收線 ，就是先廣泛發(fā)展代理商經(jīng)銷商，等到這些經(jīng)銷商 在當(dāng)?shù)?都有了一定穩(wěn)定客戶 和影響力，再
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