快鹿牛奶市場調(diào)查報(bào)告(編輯修改稿)
2025-07-07 23:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 , 30 .43%偶爾更換,%經(jīng)常更換,%不會偶爾更換經(jīng)常更換 結(jié)論：調(diào)查結(jié)果顯示，約 52%的消費(fèi)者會偶爾更換牛奶 品牌， 30%的人不會更換， 17%的人經(jīng)常更換。這說明大多數(shù)人會長期認(rèn)定一種牛奶品牌，快鹿 應(yīng)主要抓住長期訂購的這一部分市場。 您一般如何購買牛奶？ 0102030405060長期訂購 大型超市購買 小賣部購買購買方式人數(shù) 結(jié)論 ：調(diào)查結(jié)果顯示，約 52%的消費(fèi)者會偶爾更換牛奶品牌， 30%的人不會更換， 17%的人經(jīng)常更換。這說明大多數(shù)人會長期認(rèn)定一種牛奶品牌。而購買方式中， 選擇長期訂購和大型超市購買的消費(fèi)者居多。這說明 快鹿應(yīng)主要抓住長期訂購的這一部分市場，同時(shí)應(yīng)在大型超市設(shè)置銷售點(diǎn)，拓寬銷售路徑。 快鹿牛奶市場狀況調(diào)研報(bào)告書 9 您的家庭一般是 由誰來購買牛奶？ 010203040506070孩子 妻子 丈夫 老人 自己購奶人員人數(shù) 結(jié)論：結(jié)果顯示，絕大部分牛奶消費(fèi)者是自己購買牛奶。家庭中主要由妻子或母親負(fù)責(zé)購買，那么快鹿應(yīng)針對家庭主婦這一 部分消費(fèi)人群的特點(diǎn)，做出吸引其購買的產(chǎn)品。 1 您以前喝過或聽說過快鹿牛奶嗎？ 0102030405060喝過 聽過但沒喝過 沒聽過是否喝過或聽過人數(shù) 結(jié)論：結(jié)果顯示，有大約一半的人喝過快鹿，有近 30%的人聽過但沒喝過，只有少部分人沒有聽過。這說明快鹿牛奶已經(jīng)在牛奶市場占據(jù)了一定比例，并且有很大的拓展空間和潛在市場。 快鹿牛奶市場狀況調(diào)研報(bào)告書 10 1 您是通過何種渠道聽說快鹿牛奶的？ 05101520253035業(yè)務(wù)員上門推銷 電視廣告 報(bào)紙雜志 親戚朋友介紹聽說渠道人數(shù) 結(jié)論：結(jié)果顯示， 大部分 的消費(fèi)者是通過 業(yè)務(wù)員上門推銷而了解快鹿牛奶的，還有部分消費(fèi)者則是通過親戚朋友介紹得知。而從電視廣告和報(bào)紙雜志上了解快鹿的人則很少。這說明快鹿的人員推銷做的很到位，但在以后的推廣過程中應(yīng)更多綜合運(yùn)用大眾媒介，如電視，報(bào)紙，雜志等。做到迅速和廣泛的推銷這一產(chǎn)品。 1 您選擇快鹿牛奶的原因？ 人數(shù)新鮮11%口感好9%價(jià)格實(shí)惠7%當(dāng)?shù)仄放?， 有保障59%其他14%新鮮口感好價(jià)格實(shí)惠當(dāng)?shù)仄放?， 有保障其他 結(jié)論： 結(jié)果顯示，有約 59%的人選擇快鹿是應(yīng) 為它是當(dāng)?shù)仄放朴斜Ｕ?。分別有 14%， 11%的人是因?yàn)榭诟卸群托迈r度選擇的快鹿。還有 7%的人是因?yàn)槠鋬r(jià)格實(shí)惠。那么，首先可以看出快鹿具有當(dāng)?shù)仄放七@個(gè)優(yōu)勢，贏得了很多當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信賴，獲得了一批忠實(shí)顧客。但更應(yīng)該擴(kuò)大產(chǎn)品本身包括新鮮和口感方面的優(yōu)勢 。 快鹿牛奶市場狀況調(diào)研報(bào)告書 11 1 您能接受目前快鹿牛奶的價(jià)位嗎？ 人數(shù)能接受59%勉強(qiáng)接受38%太貴 ， 接受不了3%能接受勉強(qiáng)接受太貴 ， 接受不了 結(jié)論： 結(jié)果顯示，有 59%的人能夠接受目前快鹿牛奶的價(jià)位，有 38%的人勉強(qiáng)能接受，只有約 3%的人覺得太貴。這說明大部分人還是滿意的，快鹿目前的價(jià)位較為公道。 1 您對快鹿牛奶有何建議？ 人數(shù)價(jià)格要便宜15%包裝要改進(jìn)18%質(zhì)量要提高23%品牌形象要加強(qiáng)28%其他16%價(jià)格要便宜包裝要改進(jìn)質(zhì)量要提高品牌形象要加強(qiáng)其他 結(jié)論：結(jié)果顯示，快鹿在價(jià)格，包裝，質(zhì)量和品牌建設(shè)方面大都存在欠缺，有待改善。其中質(zhì)量和品牌問題較為突出，需要首先解決。 快鹿牛奶市場狀況調(diào)研報(bào)告書 12 五、 調(diào)查 結(jié)論和建議 （一） 快鹿牛奶的 SWOT 分析
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