快鹿牛奶市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告(參考版)
2025-06-05 23:01本頁面
【正文】 ： ： ~20 歲 ~35 歲 ~55 歲 歲以上 ： ？ 天，但經(jīng)常 ？ ？ ? ？ ？ ？ A. 孩子 ？ ？ 13 您選擇快鹿牛奶的原因？ ，有保障 ？ 受 ，接受不了 ？（請(qǐng)您提出寶貴意見，不勝感激） ___________ 非常感謝您的合作！ 。（集體行動(dòng)） 撰寫調(diào)研報(bào)告（ — ） 為快鹿的未來發(fā)展提一些建設(shè)性意見。 （在設(shè)計(jì)問卷的時(shí)候，孫靖、嚴(yán)瑾、范淋淋、徐小娟、殷姿分別負(fù)責(zé)市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者和廣告調(diào)查的內(nèi)容） 市場(chǎng)調(diào)查（ — ）走訪訂奶點(diǎn)、快鹿?fàn)I銷人員，了解整個(gè)市場(chǎng)中快鹿牛奶的銷售結(jié)構(gòu)，反應(yīng)訂奶者得意見。 四、調(diào)查抽樣 快鹿牛奶的市場(chǎng)比較廣闊，消費(fèi)者比較多，分布較廣，所以此次調(diào)查采取抽樣調(diào)查的方法，現(xiàn)有 13 個(gè)訂奶點(diǎn)，將選擇幾個(gè)銷售量較大的訂奶點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查，總調(diào)查人數(shù)在 100 人左右，其中包括現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。 每次投放廣告前后銷售量的變化。 消費(fèi)者對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的認(rèn)知和選擇 原因等。 快鹿牛奶市場(chǎng)狀況調(diào)研報(bào)告書 16 競(jìng)爭(zhēng)者 SWOT 分析。 消費(fèi)者對(duì)快鹿牛奶的評(píng)價(jià)以及改進(jìn)的建議。 了解購(gòu)買快鹿的消費(fèi)者在牛奶市場(chǎng)中所占的大致比例。 對(duì)快鹿品牌忠誠(chéng)度進(jìn)行評(píng)估。 對(duì)于快鹿各類型牛奶潛在市場(chǎng)調(diào)查。 淮安市場(chǎng)上各種類型牛奶的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和新產(chǎn)品的推廣。 淮安市場(chǎng)上，消費(fèi)者對(duì)于液態(tài)奶的需求量及市場(chǎng)潛力。 了解淮安市快鹿牛奶的廣告投放狀況。 了解淮安市購(gòu)買快鹿牛奶的消費(fèi)者的狀況。具體為： 了解淮安市場(chǎng)上各類牛奶銷售的比例、規(guī)模 和快鹿牛奶的市場(chǎng)占有量。 社會(huì)在變，市場(chǎng)狀況也會(huì)發(fā)生的變化，本次調(diào)查將圍繞 產(chǎn)品、消費(fèi)者、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者 、廣告來進(jìn)行調(diào)查。 快鹿牛奶市場(chǎng)狀況調(diào)研報(bào)告書 15 附 錄 快鹿牛奶市場(chǎng)狀況調(diào)查策劃書 一、前言 淮安快鹿牛奶有限公司位于淮安市淮海西路 282 號(hào)，主要從事奶牛飼養(yǎng)、乳品加工與銷售為一體的綜合型企業(yè)。（ 1） 主要問題有： ① 銷售模式過于刻板，采用營(yíng)銷人員上門推銷，廠商直接送貨上門的方式以達(dá)到銷售的目的 ； ② 銷售渠道單一，供貨的范圍較窄 ； ③ 產(chǎn)品類型單一，產(chǎn)品為保質(zhì)期相對(duì)較短的低溫奶，不易貯藏 ； ④ 對(duì)外促銷活動(dòng)較少，缺乏與消費(fèi)者的溝通交流 。 在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)快鹿的包裝普遍存在不滿，所以快鹿要加強(qiáng)包裝的設(shè)計(jì)，是的快鹿牛奶的包 裝顯得美觀大氣，獲得消費(fèi)者的喜愛。 抓住自身本地品牌的優(yōu)勢(shì)，利用當(dāng)?shù)仄髽I(yè)這個(gè)優(yōu)勢(shì)可以保證產(chǎn)品的新鮮度來吸引消費(fèi)者。 快鹿 要保證自身牛奶產(chǎn)品的新鮮度和健康，以滿足消費(fèi)者最近本的要求，同時(shí)在保證其新鮮感的時(shí)候也要著重提高口感，以期 贏 得更多的消費(fèi)者的親睞，快鹿牛奶市場(chǎng)狀況調(diào)研報(bào)告書 13 其次，品牌建設(shè)和價(jià)格定位也是很值得重視的。 ②行業(yè)面臨較大的壓力，價(jià)格彈性不大 。其中質(zhì)量和品牌問題較為突出，需要首先解決。這說明大部分人還是滿意的，快鹿目前的價(jià)位較為公道。但更應(yīng)該擴(kuò)大產(chǎn)品本身包括新鮮和口感方面的優(yōu)勢(shì) 。還有 7%的
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