童裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告(編輯修改稿)
2024-08-31 04:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的衣服價(jià)格適中。（12）改善服務(wù)態(tài)度成為消費(fèi)者為這些童裝店提出的最主要的意見，另外消費(fèi)者還希望在款式和購(gòu)物環(huán)境等方面都得到一定的改善。綜上可以看出：乖寶貝童裝店有較好的發(fā)展?jié)摿?，其市?chǎng)占有率較大，而且其店所處的位置比較有利。但是它同樣有比較強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要想在大營(yíng)路這個(gè)路段立于不敗之地，就必須得；（1）改善其服務(wù)的態(tài)度，為顧客提供良好的服務(wù)才能夠贏得更多的顧客（2）同時(shí)注意服裝價(jià)格的定價(jià)，盡量在50到100元以內(nèi)（3）在款式方面應(yīng)該選擇比較符合兒童愛好的和選擇那種比較符合婦女心意的。四、 調(diào)查結(jié)論和建議(一) 結(jié)論：大營(yíng)路段兒童年齡大多集中在8歲以下，兒童服裝的市場(chǎng)潛力大。大營(yíng)路段兒童服裝店不是很多競(jìng)爭(zhēng)力較小，市場(chǎng)可進(jìn)入壁壘低，開設(shè)新店很適合。消費(fèi)者認(rèn)同價(jià)格合理，并且有足夠的消費(fèi)購(gòu)買力。(二) 建議：從本次調(diào)查的結(jié)果可以得出：在大營(yíng)路段購(gòu)買童裝的家庭兒童年齡一般都8歲以下，說明了此段路的兒童年齡都還是小，具有較大的市場(chǎng)潛力，可以說在未來的較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)兒童服裝需求量較大。建議：此路段兒童服裝的潛力大，如果要在此路段開一家兒童服裝店，針對(duì)8歲以下兒童的服裝多一點(diǎn)可能會(huì)更有市場(chǎng)占有率，但同時(shí)也不能忽略另外的那一部分兒童服裝。在大營(yíng)路段購(gòu)買兒童服裝居住在小區(qū)內(nèi)的有89．76%，只有很少的一部分是來自離大營(yíng)路較遠(yuǎn)的地方?？赡芸闯鱿M(fèi)者都還是比較喜歡在離家比較近的地方購(gòu)買兒童服裝，而且居住在小區(qū)內(nèi)的家庭收入都是比較高的消費(fèi)人群。建議：在大營(yíng)路段開設(shè)兒童服裝店，應(yīng)該開一家比較高一點(diǎn)檔次的兒童服裝店，價(jià)格可以適當(dāng)高一點(diǎn)，并且開的兒童服裝店最好離小區(qū)的范圍較近。３、消費(fèi)者購(gòu)買兒童服裝比較集中在一個(gè)月和一個(gè)季度，這也說明了家庭給兒童購(gòu)買服裝的時(shí)候是一次較大的開支，集中一月或一個(gè)季度消費(fèi)服裝，購(gòu)買品種會(huì)比較多而且不會(huì)花太多時(shí)間。建議：多為集中采購(gòu)，并不時(shí)添置新服裝.消費(fèi)者購(gòu)買兒童服裝時(shí)價(jià)格較集中的都是在50—100元在受訪者人數(shù)里占了43．59%，價(jià)格在150—%，只有少部分認(rèn)為價(jià)格在50元或者200元是能夠接受的。建議：兒童服裝價(jià)格較集中有50—200元之間，消費(fèi)者愿在此間價(jià)格花費(fèi)，進(jìn)夠兒童服裝時(shí)可以考慮消費(fèi)者的價(jià)格需求。價(jià)格和質(zhì)量，服務(wù)、款式及品牌成了各位消費(fèi)者購(gòu)買的最主要的因素。所以兒童服裝店應(yīng)考慮諸多方面的因素。建議：兒童服裝店在追求利潤(rùn)的同時(shí)還應(yīng)該考慮商品的價(jià)格和質(zhì)量，服務(wù)、款式及品牌，在不能做到全面時(shí)也要能顧全一些方面，這有利于店鋪的競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)者購(gòu)買兒童服裝時(shí)主要決策者是母親，孩子只是一方面的原因，但不是全部，因此必須迎好母親們的心理感受。建議：考慮自身商店特點(diǎn)的同時(shí)考慮大眾消費(fèi)者的心理需求。采用促銷的方式，總體上各方面都還是比較分布均勻，所以無論采用那種促銷方式都能夠取得一部分消費(fèi)者的認(rèn)可。建議：在取得一部分消費(fèi)者的時(shí)候還應(yīng)該考慮其他的消費(fèi)者，在不同時(shí)期使用不同的促銷方式以建立消費(fèi)者對(duì)本店的喜好，取得顧客的認(rèn)同并最終形成一定的顧客群體。在大營(yíng)路段強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是乖寶貝和鑫貝貝，顧客在這兩家的購(gòu)買率占了很大比率，其他的競(jìng)爭(zhēng)者同樣也有相當(dāng)?shù)囊徊糠诸櫩?。建議：同比競(jìng)爭(zhēng)者更多的是自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，做到人無我有，人有我特商店形象。%顧客是通過路人介紹認(rèn)識(shí)他們購(gòu)買衣服的童裝店的，% 的顧客是熟人介紹認(rèn)識(shí)的，%的是被廣告所吸引的。這說明，店所處的地理位置和顧客關(guān)系對(duì)于店主來說十分重要。建議
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