【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品的操作方式用股市的操作術(shù)語(yǔ)為短線操作，當(dāng)然，只憑一個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)就來(lái)判斷產(chǎn)品在公司內(nèi)部的戰(zhàn)略定位是不明智的，但是我們可以將每月的銷售數(shù)據(jù)都統(tǒng)計(jì)出來(lái)借以分析其趨勢(shì)。該分析工具的優(yōu)勢(shì)如下A：圖一從企業(yè)的歷史縱向進(jìn)行比較，45度線(反映利潤(rùn)與銷售額比值的變化程度)提供了發(fā)現(xiàn)問題的標(biāo)準(zhǔn)；在圖二中則是從行業(yè)內(nèi)部進(jìn)行比較，同樣45度線在一定程度上提供了核心競(jìng)爭(zhēng)力的表象。B：概括性的說(shuō)，該工具中只有2個(gè)要素構(gòu)成——銷售額與利潤(rùn)，但是2個(gè)坐標(biāo)系的4個(gè)坐標(biāo)向量無(wú)一不反映了變化性，本人認(rèn)為，動(dòng)態(tài)成長(zhǎng)性比靜態(tài)常量更值得關(guān)注。長(zhǎng)久以來(lái)，銷售人員比較關(guān)注銷售額這單一變量，后來(lái)有人提出，利潤(rùn)比銷售額更值得關(guān)注，因?yàn)槿绻浅鍪圬?fù)利潤(rùn)的產(chǎn)品，那么銷售額越大只會(huì)使得虧損更嚴(yán)重。但是本人認(rèn)為，利潤(rùn)雖然重要，但是銷售額對(duì)一個(gè)公司來(lái)說(shuō)是具有不可替代的戰(zhàn)略價(jià)值和意義的。因此，本人以這2個(gè)基本要素為前提構(gòu)造了2個(gè)坐標(biāo)系的4個(gè)變化坐標(biāo)向量。戰(zhàn)略規(guī)劃所謂戰(zhàn)略規(guī)劃，就是制定組織的長(zhǎng)期目標(biāo)并將其付諸實(shí)施，它是一個(gè)正式的過程和儀式。一些大企業(yè)都有意識(shí)地對(duì)大約50年內(nèi)的事情做出規(guī)劃。制定戰(zhàn)略規(guī)劃分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段就是確定目標(biāo)，即企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展過程中，要應(yīng)對(duì)各種變化所要達(dá)到的目標(biāo)。第二階段就是要制定這個(gè)規(guī)劃，當(dāng)目標(biāo)確定了以后，考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來(lái)達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，這就是戰(zhàn)略規(guī)劃。最后，將戰(zhàn)略規(guī)劃形成文本，以備評(píng)估、審批，如果審批未能通過的話，那可能還需要多個(gè)迭代的過程，需要考慮怎么修正。戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目的Yintl（鷹騰咨詢）認(rèn)為，企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃主要有以下目的：剖析企業(yè)外部環(huán)境；了解企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；幫助企業(yè)迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)；提供企業(yè)未來(lái)明確的目標(biāo)及方向；使企業(yè)每個(gè)成員明白企業(yè)的目標(biāo)；擁有完善戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)體系的企業(yè)比沒有該體系的企業(yè)有更高的成功機(jī)率。戰(zhàn)略規(guī)劃的特點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃的有效性包括兩個(gè)方面，一方面是戰(zhàn)略正確與否，正確的戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)做到組織資源和環(huán)境的良好匹配；另一方面是戰(zhàn)略是否適合于該組織的管理過程，也就是和組織活動(dòng)匹配與否，一個(gè)有效的戰(zhàn)略一般有以下特點(diǎn)：（1）目標(biāo)明確——戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是明確的，不應(yīng)是二義的。其內(nèi)容應(yīng)當(dāng)使人得到振奮和鼓舞。目標(biāo)要先進(jìn)，但經(jīng)過努力可以達(dá)到，其描述的語(yǔ)言應(yīng)當(dāng)是堅(jiān)定和簡(jiǎn)練的。（2）可執(zhí)行性良好——好的戰(zhàn)略的說(shuō)明應(yīng)當(dāng)是通俗的，明確的和可執(zhí)行的，它應(yīng)當(dāng)是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的向?qū)?，使各?jí)領(lǐng)導(dǎo)能確切地了解它，執(zhí)行它，并使自己的戰(zhàn)略和它保持一致。（3）組織人事落實(shí)——制定戰(zhàn)略的人往往也是執(zhí)行戰(zhàn)略的人，一個(gè)好的戰(zhàn)略計(jì)劃只有有了好的人員執(zhí)行，它才能實(shí)現(xiàn)。因而，戰(zhàn)略計(jì)劃要求一級(jí)級(jí)落實(shí)，直到個(gè)人。高層領(lǐng)導(dǎo)制定的戰(zhàn)略一般應(yīng)以方向和約束的形式告訴下級(jí)，下級(jí)接受任務(wù)，并以同樣的方式告訴再下級(jí)，這樣一級(jí)級(jí)的細(xì)化，做到深入人心，人人皆知，戰(zhàn)略計(jì)劃也就個(gè)人化了。個(gè)人化的戰(zhàn)略計(jì)劃明確了每一個(gè)人的責(zé)任，可以充分調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的積極性。這樣一方面激勵(lì)了大家動(dòng)腦筋想辦法，另一方面增加了組織的生命力和創(chuàng)造性。在一個(gè)復(fù)雜的組織中，只靠高層領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)人是難以識(shí)別所有機(jī)會(huì)的。（4）靈活性好——一個(gè)組織的目標(biāo)可能不隨時(shí)間而變，但它的活動(dòng)范圍和組織計(jì)劃的形式無(wú)時(shí)無(wú)刻不在改變。現(xiàn)在所制定的戰(zhàn)略計(jì)劃只是一個(gè)暫時(shí)的文件，只適用于現(xiàn)在，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行周期性的校核和評(píng)審，靈活性強(qiáng)使之容易適應(yīng)變革的需要。戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容由三個(gè)要素組成：1 方向和目標(biāo)經(jīng)理在設(shè)立方向和目標(biāo)時(shí)有自己的價(jià)值觀和自己的抱負(fù)。但是他不得不考慮到外部的環(huán)境和自己的長(zhǎng)處，因而最后確定的目標(biāo)總是這些東西的折衷，這往往是主觀的，一般來(lái)說(shuō)最后確定的方向目標(biāo)絕不是一個(gè)人的愿望。2 約束和政策這就是要找到環(huán)境和機(jī)會(huì)與自己組織資源之間的平衡。要找到一些最好的活動(dòng)集合，使它們能最好的發(fā)揮組織的長(zhǎng)處，并最快地達(dá)到組織的目標(biāo)。這些政策和約束所考慮的機(jī)會(huì)是現(xiàn)在還未出現(xiàn)的機(jī)會(huì)，所考慮的資源是正在尋找的資源。3 計(jì)劃與指標(biāo)這是近期的任務(wù)，計(jì)劃的責(zé)任在于進(jìn)行機(jī)會(huì)和資源的匹配。但是這里考慮的是現(xiàn)在的情況，或者說(shuō)是不久的將來(lái)的情況。由于是短期，有時(shí)可以做出最優(yōu)的計(jì)劃，以達(dá)到最好的指標(biāo)。經(jīng)理或廠長(zhǎng)以為他做到了最好的時(shí)間平衡，但這還是主觀的，實(shí)際情況難以完全相符。戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容的制定處處體現(xiàn)了平衡與折衷，都要在平衡折衷的基礎(chǔ)上考慮回答以下四個(gè)問題：我們要求做什么？What do we want to do？我們可以做什么？What might we do？我們能做什么？What can we do？我們應(yīng)當(dāng)做什么？What should we do？這些問題的回答均是領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人基于對(duì)機(jī)會(huì)的認(rèn)識(shí)，基于對(duì)組織長(zhǎng)處和短處的個(gè)人評(píng)價(jià)，以及基于自己的價(jià)值觀和抱負(fù)而做出的回答。所有這些不僅限于現(xiàn)實(shí)，而且要考慮到未來(lái)。戰(zhàn)略規(guī)劃是分層次的，正如以上所說(shuō)戰(zhàn)略規(guī)劃不僅在最高層有，在中層和基層也應(yīng)有。一個(gè)企業(yè)一般應(yīng)有三層戰(zhàn)略，即公司級(jí)、業(yè)務(wù)級(jí)和執(zhí)行級(jí)。每一級(jí)均有三個(gè)要素：方向和目標(biāo)、政策和約束、以及計(jì)劃和指標(biāo)。這九個(gè)因素構(gòu)成了戰(zhàn)略規(guī)劃矩陣，也就是戰(zhàn)略規(guī)劃的框架結(jié)構(gòu)，見下圖。戰(zhàn)略規(guī)劃的框架結(jié)構(gòu)這個(gè)結(jié)構(gòu)中唯一比較獨(dú)立的元素是①，它的確定基本上不受圖內(nèi)其它元素的影響，但是它仍然受到圖外環(huán)境的影響，而且和圖中④也有些關(guān)系。因?yàn)楫?dāng)考慮總目標(biāo)時(shí)不能不考慮各種業(yè)務(wù)目標(biāo)完成的情況，例如在確定總的財(cái)務(wù)目標(biāo)時(shí)不能不了解公司財(cái)務(wù)的現(xiàn)實(shí)狀況。其它的元素都是互相關(guān)聯(lián)的，當(dāng)業(yè)務(wù)經(jīng)理確定自己的目標(biāo)④的時(shí)候，他要考慮上級(jí)的目標(biāo)①，也要考慮公司的約束和政策②。尤其當(dāng)公司的活動(dòng)的多樣性增加的時(shí)候，公司總目標(biāo)所覆蓋的范圍相對(duì)的降低，必然需要下級(jí)有自己的目標(biāo)。一個(gè)運(yùn)行得很好的公司應(yīng)當(dāng)要求自己的下屬做到“上有政策，下有對(duì)策”，而不應(yīng)當(dāng)滿意那種“上有政策，下無(wú)對(duì)策”的下屬。同樣，這樣的公司領(lǐng)導(dǎo)也應(yīng)當(dāng)善于合理地確定自己的目標(biāo)，以及善于發(fā)布誘導(dǎo)性的政策和約束。執(zhí)行經(jīng)理的目標(biāo)⑦不僅受到上級(jí)目標(biāo)④的影響，而且要受到上級(jí)的約束和政策⑤的影響?？偟慕Y(jié)構(gòu)是：上下左右關(guān)聯(lián)，而左下和右上相關(guān)，上下級(jí)之間是集成關(guān)系。這點(diǎn)在計(jì)劃和指標(biāo)列最為明顯，這列是由最實(shí)在的東西組成，上級(jí)的計(jì)劃實(shí)際上也是下級(jí)計(jì)劃的匯總。左右之間是引導(dǎo)關(guān)系，約束和政策是由目標(biāo)引出，計(jì)劃和指標(biāo)則是由約束和政策引出。淺析中國(guó)企業(yè)如何做戰(zhàn)略策劃在中國(guó)大多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路，都將經(jīng)歷從“機(jī)會(huì)導(dǎo)向”到“戰(zhàn)略導(dǎo)向”、從“資源整合”到“能力培養(yǎng)”的一個(gè)過程。不斷通過調(diào)研分析市場(chǎng)現(xiàn)有資源，結(jié)合本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，運(yùn)用周細(xì)的戰(zhàn)略部署，來(lái)不斷的創(chuàng)造出適合本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這是在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下企業(yè)生存發(fā)展的必然趨勢(shì)。市場(chǎng)環(huán)境的根本性變化必然會(huì)要求生存于其中的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)思路上、戰(zhàn)略部署上發(fā)生相應(yīng)變化。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的巨大轉(zhuǎn)型，各種市場(chǎng)機(jī)會(huì)層出不窮。處于其中的企業(yè)很自然地選擇機(jī)會(huì)導(dǎo)向。當(dāng)時(shí)企業(yè)發(fā)展的重要手段便是抓住這些機(jī)會(huì)，迅速擴(kuò)張、成長(zhǎng)、壯大。但隨著行業(yè)市場(chǎng)陸續(xù)成熟，相繼進(jìn)入飽和狀態(tài)，唾手可得的市場(chǎng)機(jī)會(huì)越來(lái)越少。文宇生老師認(rèn)為企業(yè)必須真正抓住相應(yīng)消費(fèi)者，為消費(fèi)者創(chuàng)造消費(fèi)需求和消費(fèi)價(jià)值，這樣才能創(chuàng)造出屬于自己的市場(chǎng)機(jī)會(huì)并引領(lǐng)市場(chǎng)。為此，企業(yè)必須具備戰(zhàn)略思考能力、綜合策劃能力，做出既符合自身?xiàng)l件又適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境需要的選擇。一個(gè)企業(yè)的靈魂部門——戰(zhàn)略部，她的企業(yè)戰(zhàn)略制訂流程我認(rèn)為是這樣：戰(zhàn)略部策劃員工要不斷不定期“場(chǎng)”會(huì)面，在新的專案計(jì)劃中和企業(yè)其他部門合作，將針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)機(jī)制、主導(dǎo)產(chǎn)品視為標(biāo)桿，不斷的恭請(qǐng)相應(yīng)消費(fèi)者對(duì)預(yù)計(jì)項(xiàng)目尤其是新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)做出回應(yīng)，并且要以消費(fèi)者的回應(yīng)作為持續(xù)改善戰(zhàn)略計(jì)劃的基礎(chǔ)。那么如何依據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和本企業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)能力來(lái)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展做出周細(xì)穩(wěn)妥的戰(zhàn)略策劃呢?如何使我們企業(yè)做到“不是著眼于服務(wù)市場(chǎng)，而是在于創(chuàng)造市場(chǎng)”呢?1 整合現(xiàn)有資源和收集市場(chǎng)情報(bào)今日的營(yíng)銷已日漸變成了一種“資訊擁有”的戰(zhàn)爭(zhēng)，而不只是擁有其他資源。競(jìng)爭(zhēng)者可以很容易的抄襲彼此的設(shè)備、產(chǎn)品、項(xiàng)目運(yùn)作過程，卻無(wú)法復(fù)制企業(yè)的資訊和智慧資本。這也就是本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)資本和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略部所有人員要不斷的整理企業(yè)現(xiàn)有資料庫(kù)、企劃案、以往的工作記錄和不斷結(jié)合部門經(jīng)理以往有代表性的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)(也就是現(xiàn)有資源整合)。并且下大力度對(duì)本企業(yè)的主體、目標(biāo)行業(yè)市場(chǎng)、針對(duì)性消費(fèi)者進(jìn)行全面的調(diào)研、分析以及預(yù)測(cè)所關(guān)注行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。我個(gè)人認(rèn)為要準(zhǔn)確的整合資源的必要前提是：必須在本企業(yè)總體環(huán)境中，開發(fā)出具有驅(qū)動(dòng)銷售、成本、利潤(rùn)的力量模式。為了制定出對(duì)本企業(yè)更具準(zhǔn)確價(jià)值性的決策，我們主要圍繞宏觀環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)環(huán)境來(lái)開展調(diào)研和市場(chǎng)情報(bào)收集工作。宏觀環(huán)境主要包括：地區(qū)人口素質(zhì)環(huán)境、地區(qū)人均經(jīng)濟(jì)環(huán)境、生活形態(tài)環(huán)境以及政治環(huán)境等；市場(chǎng)環(huán)境主要包括：消費(fèi)者、合作者(中間商、原料或半成品供應(yīng)商、營(yíng)銷單位、后勤保障單位)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；企業(yè)環(huán)境主要包括：本企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)資料庫(kù)和客戶資料庫(kù)等，而尤為重要的是本企業(yè)內(nèi)部的人力資源狀況。在做好以上資料整理和信息收集工作后，我們就要分析研究整合好的資料數(shù)據(jù)，衡量和預(yù)測(cè)所關(guān)注的市場(chǎng)機(jī)會(huì)潛在的發(fā)展規(guī)模、成長(zhǎng)趨勢(shì)和利潤(rùn)攀升點(diǎn)，也就是要做重要的“市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)”。此預(yù)測(cè)在財(cái)務(wù)上被用來(lái)籌集投資和經(jīng)營(yíng)上所需的資金流；被制造部門用以估算能力和產(chǎn)出水平；被采購(gòu)部門用以獲得正確數(shù)量的供應(yīng)物；被人事部門用以確定所需員工的數(shù)量和崗位素質(zhì)。預(yù)測(cè)分析要準(zhǔn)確，如果我們的預(yù)測(cè)遠(yuǎn)離指標(biāo)，企業(yè)要么會(huì)承受過剩的庫(kù)存，要么由于存貨短缺而使企業(yè)喪失賺錢的機(jī)會(huì)。這也是我們戰(zhàn)略部的重要工作職責(zé)。2 產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格的定位策劃在做好以上工作的同時(shí)，我們就要考慮針對(duì)該行業(yè)市場(chǎng)我們企業(yè)的定位問題。也就是說(shuō)我們研發(fā)或主推產(chǎn)品以什么樣的姿態(tài)和方式進(jìn)入該市場(chǎng)的什么層次。 要針對(duì)本企業(yè)自身產(chǎn)品進(jìn)行定位策劃企業(yè)為了更好的競(jìng)爭(zhēng)，就要不斷的對(duì)自己的產(chǎn)品在關(guān)注行業(yè)市場(chǎng)中進(jìn)行定位。我們不僅要做到為忠誠(chéng)的用戶設(shè)想新的服務(wù)和保證、特別的獎(jiǎng)勵(lì)以及新的舒適感和享受之外，還要不斷的致力開發(fā)于產(chǎn)品的差異化、低成本和消費(fèi)者的實(shí)用性。我們可以結(jié)合企業(yè)自身實(shí)力來(lái)尋找產(chǎn)品的定位：●特質(zhì)定位，我們可以以某些特質(zhì)或特色來(lái)自我定位：資歷最老、生產(chǎn)規(guī)模最大、產(chǎn)品和產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)最佳或最流行、產(chǎn)品信譽(yù)最值得信賴等；●利益定位，就是指我們產(chǎn)品所承諾的利益：最佳品質(zhì)、最安全、最方便、價(jià)格最低廉等；●使用定位，以產(chǎn)品在某些應(yīng)用上是最佳產(chǎn)品予以定位：最耐用、最迅速、使用最容易、最便利等；●使用者定位，以目標(biāo)使用者來(lái)為產(chǎn)品定位：專為白領(lǐng)階層研制開發(fā)、最尊貴、某職業(yè)的最佳伴侶等；●競(jìng)爭(zhēng)者定位，暗示自己的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)異或有所不同。主要是體現(xiàn)在企業(yè)文化上：●類別定位，企業(yè)可以將自己的產(chǎn)品形容為該產(chǎn)業(yè)類別的領(lǐng)導(dǎo)者；●品質(zhì)和價(jià)格定位，把產(chǎn)品定位于某一品質(zhì)與價(jià)格階層。以上的產(chǎn)品定位策劃的目的是，將本企業(yè)的產(chǎn)品賦予生命力和影響力，在我們企業(yè)今后的產(chǎn)品發(fā)布渠道建立上奠定基礎(chǔ)。 要準(zhǔn)確的對(duì)該行業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位策劃企業(yè)戰(zhàn)略部必須首先收集并分析各類細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)行銷售量、增長(zhǎng)率和預(yù)期利潤(rùn)量。我們不要只把銷售量大、增長(zhǎng)率和利潤(rùn)額高的市場(chǎng)作為我們的企業(yè)的現(xiàn)行目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)該全面的把該行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分并且結(jié)合本企業(yè)現(xiàn)有資源分析，來(lái)選擇適合企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)戰(zhàn)略部要細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力。如果一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中已經(jīng)有許多很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話，那么吸引力就會(huì)降低；許多實(shí)際或潛在的替代產(chǎn)品會(huì)限制細(xì)分市場(chǎng)中的價(jià)格和利潤(rùn)；消費(fèi)者的相對(duì)購(gòu)買力也會(huì)影響細(xì)分市場(chǎng)的吸引力；在細(xì)分市場(chǎng)中存在能控制價(jià)格或控制產(chǎn)品質(zhì)量的很強(qiáng)的供應(yīng)商，都能降低細(xì)分市場(chǎng)的吸引力……以上因素我們都要詳細(xì)的分析和考慮。企業(yè)戰(zhàn)略部要把企業(yè)自身資源和市場(chǎng)目標(biāo)相結(jié)合。我們?cè)谡{(diào)研細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)候，雖然有些細(xì)分市場(chǎng)有很大的吸引力，但是不符合本企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，我們也要放棄。因?yàn)樗鼈儠?huì)分散企業(yè)的注意力和精力，使企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)主要目標(biāo)。 要致勝的產(chǎn)品價(jià)格定位策劃企業(yè)開發(fā)、推出一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品系列不僅在于詳盡的市場(chǎng)調(diào)研分析基礎(chǔ)上，也不僅在于詳盡的細(xì)分市場(chǎng)基礎(chǔ)上，更在于消費(fèi)者最關(guān)心的產(chǎn)品價(jià)格基礎(chǔ)之上。傳統(tǒng)產(chǎn)品定價(jià)有三種類型：以成本費(fèi)用為中心的定價(jià)方法；以需求為中心的定價(jià)方法；以競(jìng)爭(zhēng)為中心的定價(jià)方法。然而我建議企業(yè)用“品質(zhì)”定價(jià)。消費(fèi)者是以價(jià)格來(lái)衡量產(chǎn)品價(jià)值，也就是以付出多少和得到多少來(lái)衡量的基礎(chǔ)。所以企業(yè)要以“品牌”作價(jià)值定位。品質(zhì)更好，價(jià)格更高。企業(yè)致力于生產(chǎn)最高等級(jí)的產(chǎn)品，而且也制訂較高的價(jià)格，以使企業(yè)花費(fèi)較高的成本能獲得回收。產(chǎn)品本身向消費(fèi)者傳遞出尊貴感，是一種更高尚生活形態(tài)、享有專署地位的象征。品質(zhì)更好，價(jià)格相同。企業(yè)可以借由引進(jìn)宣稱品質(zhì)與表現(xiàn)相當(dāng)，而價(jià)格卻低廉得多的品牌，以對(duì)“品質(zhì)更好，價(jià)格更高”的品牌發(fā)動(dòng)攻勢(shì)。品質(zhì)相同，價(jià)格較低。如果能以低于正常的價(jià)格買到平日熟悉的產(chǎn)品或品牌，似乎這是消費(fèi)者最樂于追隨的事情。品質(zhì)較低，價(jià)格大幅度降低。當(dāng)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)定位為農(nóng)村市場(chǎng)的時(shí)候，建議用此定價(jià)方式。因?yàn)樵诘投藚^(qū)域大部分消費(fèi)者抱怨企業(yè)提供的產(chǎn)品超過他們的需求，但他們?nèi)孕铻榇烁冻鲚^高的價(jià)格。所以我們企業(yè)可以降低產(chǎn)品品質(zhì)和降低產(chǎn)品價(jià)格來(lái)進(jìn)入相應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)。品質(zhì)更好，價(jià)格更低。制勝的價(jià)格定位方式，當(dāng)然是提供“品質(zhì)更好，價(jià)格更低”的產(chǎn)品或服務(wù)給潛在的消費(fèi)者與現(xiàn)有的客戶群，也是現(xiàn)在很多較大型專賣店的吸引人之處。企業(yè)在做好產(chǎn)品價(jià)格定位的同時(shí)，要不斷結(jié)合本企業(yè)發(fā)展過程和相應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)的變化來(lái)進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品價(jià)格變更。對(duì)價(jià)格變更的時(shí)機(jī)掌握要準(zhǔn)確和及時(shí)，主要是依據(jù)市場(chǎng)的變化不斷通過調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格來(lái)調(diào)整企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。綜上所述，一個(gè)企業(yè)的靈魂部門——戰(zhàn)略部，要依據(jù)嚴(yán)謹(jǐn)周細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和分析，并且緊密結(jié)合本企業(yè)現(xiàn)有資源對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行定位，然后對(duì)進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行切入點(diǎn)的定位和競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格的定位。最終達(dá)到在消費(fèi)者心目中樹立企業(yè)形象品牌和企業(yè)產(chǎn)品品牌的目的。3 營(yíng)銷策略的策劃企業(yè)在不同的發(fā)展階段中要有不同的機(jī)制戰(zhàn)略部署，企業(yè)的戰(zhàn)略部在制訂戰(zhàn)略決策的同時(shí)，必須要依據(jù)企業(yè)發(fā)展的階段來(lái)對(duì)自身的營(yíng)銷體系進(jìn)行策劃和調(diào)整。我們不僅要針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者而調(diào)整策略，而且應(yīng)針對(duì)服務(wù)同一目標(biāo)