【文章內容簡介】 的溪邊林下石縫中。 （ 5）恒春銀線蘭 —— 形態(tài)特征：植株高約 20 厘米。根狀莖匍匐，伸長。莖肉質，圓柱形。葉 24 枚，卵形或卵圓形，長 34 厘米，寬 23 厘米，先端急尖，基部圓形，驟狹成柄，葉柄的基部具鞘；葉片上面呈絨毛狀，墨綠色，具白色美 麗的網脈，葉背面帶紅色。 產地分布：產我國臺灣省，從北部至南部。生于海拔 15001700 米的常儒蘭金線蓮策劃項目 —— 新銳隊 第 9 頁 綠闊葉林下。 （ 5）臺灣銀線蘭 —— 形態(tài)特征：植株高約 20 厘米。根狀莖匍匐，伸長。莖肉質，圓柱形。葉 24 枚，卵形或卵圓形，先端急尖，基部圓形，驟狹成柄，柄的基部有鞘；葉片上面呈絨毛狀墨綠色，具白色美麗的網脈，背面帶紅色?；ò臧咨?，斜歪的鐮狀，近先端驟狹呈尾狀，與中萼片粘合呈兜狀；唇瓣呈 Y 字形?；ㄆ?1011 月。 產地分布：產于我國臺灣，廣布全省。多生于海拔 5001600 米的陰濕森林或竹林內。 技術變革 傳統(tǒng)的金線連是野生的，雖然金線蓮對生長環(huán)境有著苛刻的要求。但目前金線蓮培植已攻克了技術上的難題，實現了人工種植。金線蓮在育苗階段的技術含量較高，但苗育出之后，在大田或林下種植，技術就簡單多了。這也意味著，素有“藥王”之稱的金線蓮已從“珍稀”逐漸走向規(guī)?；a業(yè)化，這也為金線蓮產品的連鎖經營創(chuàng)造了可能。 競爭者情況 國內目前比較大型的金線蓮企業(yè)有：福建省金草生物集團有限公司（中國最大的金線蓮原料供應商）、 福建省荊龍生物科技有限公司 、 福建大地金華生物科技有限公司 、 福建東南佰生生物科技有限公 司 、永安市黃泥家責任有限公司（永安市是我國野生金線蓮的中心產區(qū)，素有“中國金線蓮之鄉(xiāng)”的美稱）、儒蘭（福建）生物科技有限公司（全國首家有機認證金線蓮生產商）等。 需求增長率 由于培養(yǎng)室培養(yǎng)瓶金線蓮多數用做母種在擴繁種苗，造成階段性產品短缺，從大棚培育一段時間產出鮮品供不應求，而林下套種數量更少，則需一段時間才有產品 。 近年來因為環(huán)境惡化、過度采摘等原因，原本產量就少的 野生 金線蓮更是面臨嚴峻考驗 ,金線蓮的產量正以每年 30%以上的速度遞減 。 與此同時，金線蓮的市場需求量正以相同的比例上升。 來自海滄一家藥品生產 廠家的信息顯示，該廠一年內采購金線蓮制藥達五六千斤。另外，海滄一家禮品公司也看中金線蓮，將其包裝成禮品攻打高檔市場，每袋售價上千元。 儒蘭金線蓮策劃項目 —— 新銳隊 第 10 頁 在生產商和供應商的協(xié)力推廣宣傳下， 越來越多市民選擇將金線蓮作為節(jié)日饋贈禮品或冬季進補品， 金線蓮的市場需求量呈不斷上升趨勢， 這也是導致市場價格保持高位的一個原因。 行業(yè)生命周期 通過對 需求增長率、產品品種、競爭者數量、技術變革、用戶購買行為等 分析，可以看出金線蓮產業(yè)的生命周期屬于成長期。 （ 二）行業(yè)競爭結構模型分析 新進入者的威脅 金線蓮種植行業(yè)新進入者的進入壁 壘較低，具體從以下方面進行分析： （１）規(guī)模經濟： 金線蓮由于稀缺性及藥用價值高而備受追捧，致使金線蓮的價格極高并逐年上漲。當前金線蓮種植數量遠遠無法滿足人們的需求，因此，金線蓮很可能是下一個‘冬蟲夏草’。并且由于金線蓮培植已攻克了技術上的難題，所以種植范圍迅速擴大，并逐漸邁向規(guī)模化生產。 （ 2）行業(yè)規(guī)范： 目前，金線蓮種植沒有相關的行業(yè)標準，所以金線蓮的生產規(guī)模也沒有進行合理的規(guī)劃，致使有不少商人已開始囤貨，打算將價位炒得更高，其中有可能已出現泡沫化。 （ 3）政府政策支持： 政府已將金線蓮等蘭科藥用植物種 業(yè)創(chuàng)新與產業(yè)化示范推廣項目列為福建省種業(yè)創(chuàng)新與產業(yè)化工程十大種業(yè)工程項目之一。并且大力支持發(fā)展金線蓮、鐵皮石斛等藥用蘭科植物產業(yè)，通過加強 閩臺合作及產業(yè)交流，推動福建金線蓮、鐵皮石斛產業(yè)的發(fā)展。 例如：新進入競爭企業(yè) —— 片仔癀藥業(yè)股份有限公司進軍金線蓮行業(yè) 為豐富保健品產品線，全面提高綜合競爭能力和可持續(xù)發(fā)展能力，公司擬與福建科人生物科技有限公司合資成立漳州片仔癀生物科技有限公司，該公司主要從事金線蓮及食用菌等天然植物資源的研發(fā)、組培、種植、生產、深加工和產品銷售。該投資已報漳州市國資委備案 。 儒蘭金線蓮策劃項目 —— 新銳隊 第 11 頁 替代品 的威脅 金線蓮的完全替代品幾乎是沒有的，但是冬蟲夏草和昆侖雪菊具有一定的替代性，這三種產品都具有保肝護肝，治療高血壓功能，具有一定的競爭力。同時，金線蓮具有一些不同于冬蟲夏草和昆侖雪菊的功能，又具有一定優(yōu)勢。 就目前的市場而言，金線蓮的替代品對金線蓮行業(yè)的威脅從以下幾方面進行分析： （ 1）金線蓮替代品只能代替部分金線蓮的功能，雖然它們都具有高血脂高血壓，保肝護肝，延緩衰老等功能，但是金線蓮除濕解毒、調和氣血、五臟，有效消除青春痘和粉刺等功能是冬蟲夏草和昆侖雪菊所沒有的，這些功能也是很多消費者所青睞的。因此，更多的消費者在使用時，會選擇金線蓮而不是冬蟲夏草或者昆侖雪菊。 （ 2）金線蓮、冬蟲夏草和昆侖雪菊的是互相替代的關系，這就意味著在調理高血脂高血壓，保肝護肝、延緩衰老的時候，金線蓮也可以代替冬蟲夏草和昆侖雪菊，被消費者所使用。因此這點可以削弱其他替代品對金線蓮的替代作用。 （ 3）就目前 市場價格而言，冬蟲夏草和金線蓮的價格相對接近，而昆侖雪菊的價格一直在下降。雖然昆侖雪菊價格大降，產量大增，這巨大的反差有可能引起消費者對其一定的質疑，從而減少購買。消費者在進行購買行為時，并不會因為價格原因放棄金線蓮而選擇冬蟲夏草，他們注重的是哪個性價比高，更適合使用，在相近價位下，可能選擇金線蓮的概率反而更高。 供應商的力量 （ 1）由于金線蓮本身的生長特性，主要生長在我國福建、臺灣、廣東、廣西、海南、四川、貴州、云南等地。其中，福建為金線蓮的主產區(qū)，也是供應商的集聚地。金線蓮行業(yè)的供應商較集中，具有 地域性。 （ 2）金線蓮企業(yè)進行組培等所需要的原料具有的特殊性，并且由于企業(yè)日益擴大生產，其所需交易量的增加為供應商增強了討價還價的能力； （ 3）金線蓮的投入生產具有一定的資金與技術條件的要求，故上游供應商的向前一體化受到限制。 購買者的力量 由于金線連價位較高，對不同的人群具有保健養(yǎng)生和藥理功效，而團體消費儒蘭金線蓮策劃項目 —— 新銳隊 第 12 頁 者，如一些大醫(yī)院、飯店等對金線連的需求比較大且為大批量集中性購買，因此團體消費的采購者必須充分掌握金線連的市場信息，才能在交易時適當的與其供應商進行協(xié)商，降低其采購成本。不過團體消費者一般不會改變其供 應商，而去尋求其他的供應商，團體消費者如果要變更其供應商， 可能會損失大量的時間、精力、金錢和關系，那么即使