企業(yè)營(yíng)銷策劃——儒蘭金線蓮項(xiàng)目策劃(編輯修改稿)
2025-10-19 16:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的溪邊林下石縫中。 （ 5）恒春銀線蘭 —— 形態(tài)特征：植株高約 20 厘米。根狀莖匍匐，伸長(zhǎng)。莖肉質(zhì)，圓柱形。葉 24 枚，卵形或卵圓形，長(zhǎng) 34 厘米，寬 23 厘米，先端急尖，基部圓形，驟狹成柄，葉柄的基部具鞘；葉片上面呈絨毛狀，墨綠色，具白色美 麗的網(wǎng)脈，葉背面帶紅色。 產(chǎn)地分布：產(chǎn)我國(guó)臺(tái)灣省，從北部至南部。生于海拔 15001700 米的常儒蘭金線蓮策劃項(xiàng)目 —— 新銳隊(duì) 第 9 頁(yè) 綠闊葉林下。 （ 5）臺(tái)灣銀線蘭 —— 形態(tài)特征：植株高約 20 厘米。根狀莖匍匐，伸長(zhǎng)。莖肉質(zhì)，圓柱形。葉 24 枚，卵形或卵圓形，先端急尖，基部圓形，驟狹成柄，柄的基部有鞘；葉片上面呈絨毛狀墨綠色，具白色美麗的網(wǎng)脈，背面帶紅色?；ò臧咨蓖岬溺牋?，近先端驟狹呈尾狀，與中萼片粘合呈兜狀；唇瓣呈 Y 字形?；ㄆ?1011 月。 產(chǎn)地分布：產(chǎn)于我國(guó)臺(tái)灣，廣布全省。多生于海拔 5001600 米的陰濕森林或竹林內(nèi)。 技術(shù)變革 傳統(tǒng)的金線連是野生的，雖然金線蓮對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境有著苛刻的要求。但目前金線蓮培植已攻克了技術(shù)上的難題，實(shí)現(xiàn)了人工種植。金線蓮在育苗階段的技術(shù)含量較高，但苗育出之后，在大田或林下種植，技術(shù)就簡(jiǎn)單多了。這也意味著，素有“藥王”之稱的金線蓮已從“珍稀”逐漸走向規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化，這也為金線蓮產(chǎn)品的連鎖經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了可能。 競(jìng)爭(zhēng)者情況 國(guó)內(nèi)目前比較大型的金線蓮企業(yè)有：福建省金草生物集團(tuán)有限公司（中國(guó)最大的金線蓮原料供應(yīng)商）、 福建省荊龍生物科技有限公司 、 福建大地金華生物科技有限公司 、 福建東南佰生生物科技有限公 司 、永安市黃泥家責(zé)任有限公司（永安市是我國(guó)野生金線蓮的中心產(chǎn)區(qū)，素有“中國(guó)金線蓮之鄉(xiāng)”的美稱）、儒蘭（福建）生物科技有限公司（全國(guó)首家有機(jī)認(rèn)證金線蓮生產(chǎn)商）等。 需求增長(zhǎng)率 由于培養(yǎng)室培養(yǎng)瓶金線蓮多數(shù)用做母種在擴(kuò)繁種苗，造成階段性產(chǎn)品短缺，從大棚培育一段時(shí)間產(chǎn)出鮮品供不應(yīng)求，而林下套種數(shù)量更少，則需一段時(shí)間才有產(chǎn)品 。 近年來(lái)因?yàn)榄h(huán)境惡化、過(guò)度采摘等原因，原本產(chǎn)量就少的 野生 金線蓮更是面臨嚴(yán)峻考驗(yàn) ,金線蓮的產(chǎn)量正以每年 30%以上的速度遞減 。 與此同時(shí)，金線蓮的市場(chǎng)需求量正以相同的比例上升。 來(lái)自海滄一家藥品生產(chǎn) 廠家的信息顯示，該廠一年內(nèi)采購(gòu)金線蓮制藥達(dá)五六千斤。另外，海滄一家禮品公司也看中金線蓮，將其包裝成禮品攻打高檔市場(chǎng)，每袋售價(jià)上千元。 儒蘭金線蓮策劃項(xiàng)目 —— 新銳隊(duì) 第 10 頁(yè) 在生產(chǎn)商和供應(yīng)商的協(xié)力推廣宣傳下， 越來(lái)越多市民選擇將金線蓮作為節(jié)日饋贈(zèng)禮品或冬季進(jìn)補(bǔ)品， 金線蓮的市場(chǎng)需求量呈不斷上升趨勢(shì)， 這也是導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格保持高位的一個(gè)原因。 行業(yè)生命周期 通過(guò)對(duì) 需求增長(zhǎng)率、產(chǎn)品品種、競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量、技術(shù)變革、用戶購(gòu)買行為等 分析，可以看出金線蓮產(chǎn)業(yè)的生命周期屬于成長(zhǎng)期。 （ 二）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)模型分析 新進(jìn)入者的威脅 金線蓮種植行業(yè)新進(jìn)入者的進(jìn)入壁 壘較低，具體從以下方面進(jìn)行分析： （１）規(guī)模經(jīng)濟(jì)： 金線蓮由于稀缺性及藥用價(jià)值高而備受追捧，致使金線蓮的價(jià)格極高并逐年上漲。當(dāng)前金線蓮種植數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足人們的需求，因此，金線蓮很可能是下一個(gè)‘冬蟲(chóng)夏草’。并且由于金線蓮培植已攻克了技術(shù)上的難題，所以種植范圍迅速擴(kuò)大，并逐漸邁向規(guī)?；a(chǎn)。 （ 2）行業(yè)規(guī)范： 目前，金線蓮種植沒(méi)有相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，所以金線蓮的生產(chǎn)規(guī)模也沒(méi)有進(jìn)行合理的規(guī)劃，致使有不少商人已開(kāi)始囤貨，打算將價(jià)位炒得更高，其中有可能已出現(xiàn)泡沫化。 （ 3）政府政策支持： 政府已將金線蓮等蘭科藥用植物種 業(yè)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)化示范推廣項(xiàng)目列為福建省種業(yè)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)化工程十大種業(yè)工程項(xiàng)目之一。并且大力支持發(fā)展金線蓮、鐵皮石斛等藥用蘭科植物產(chǎn)業(yè)，通過(guò)加強(qiáng) 閩臺(tái)合作及產(chǎn)業(yè)交流，推動(dòng)福建金線蓮、鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 例如：新進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)企業(yè) —— 片仔癀藥業(yè)股份有限公司進(jìn)軍金線蓮行業(yè) 為豐富保健品產(chǎn)品線，全面提高綜合競(jìng)爭(zhēng)能力和可持續(xù)發(fā)展能力，公司擬與福建科人生物科技有限公司合資成立漳州片仔癀生物科技有限公司，該公司主要從事金線蓮及食用菌等天然植物資源的研發(fā)、組培、種植、生產(chǎn)、深加工和產(chǎn)品銷售。該投資已報(bào)漳州市國(guó)資委備案 。 儒蘭金線蓮策劃項(xiàng)目 —— 新銳隊(duì) 第 11 頁(yè) 替代品 的威脅 金線蓮的完全替代品幾乎是沒(méi)有的，但是冬蟲(chóng)夏草和昆侖雪菊具有一定的替代性，這三種產(chǎn)品都具有保肝護(hù)肝，治療高血壓功能，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，金線蓮具有一些不同于冬蟲(chóng)夏草和昆侖雪菊的功能，又具有一定優(yōu)勢(shì)。 就目前的市場(chǎng)而言，金線蓮的替代品對(duì)金線蓮行業(yè)的威脅從以下幾方面進(jìn)行分析： （ 1）金線蓮替代品只能代替部分金線蓮的功能，雖然它們都具有高血脂高血壓，保肝護(hù)肝，延緩衰老等功能，但是金線蓮除濕解毒、調(diào)和氣血、五臟，有效消除青春痘和粉刺等功能是冬蟲(chóng)夏草和昆侖雪菊所沒(méi)有的，這些功能也是很多消費(fèi)者所青睞的。因此，更多的消費(fèi)者在使用時(shí)，會(huì)選擇金線蓮而不是冬蟲(chóng)夏草或者昆侖雪菊。 （ 2）金線蓮、冬蟲(chóng)夏草和昆侖雪菊的是互相替代的關(guān)系，這就意味著在調(diào)理高血脂高血壓，保肝護(hù)肝、延緩衰老的時(shí)候，金線蓮也可以代替冬蟲(chóng)夏草和昆侖雪菊，被消費(fèi)者所使用。因此這點(diǎn)可以削弱其他替代品對(duì)金線蓮的替代作用。 （ 3）就目前 市場(chǎng)價(jià)格而言，冬蟲(chóng)夏草和金線蓮的價(jià)格相對(duì)接近，而昆侖雪菊的價(jià)格一直在下降。雖然昆侖雪菊價(jià)格大降，產(chǎn)量大增，這巨大的反差有可能引起消費(fèi)者對(duì)其一定的質(zhì)疑，從而減少購(gòu)買。消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)買行為時(shí)，并不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格原因放棄金線蓮而選擇冬蟲(chóng)夏草，他們注重的是哪個(gè)性價(jià)比高，更適合使用，在相近價(jià)位下，可能選擇金線蓮的概率反而更高。 供應(yīng)商的力量 （ 1）由于金線蓮本身的生長(zhǎng)特性，主要生長(zhǎng)在我國(guó)福建、臺(tái)灣、廣東、廣西、海南、四川、貴州、云南等地。其中，福建為金線蓮的主產(chǎn)區(qū)，也是供應(yīng)商的集聚地。金線蓮行業(yè)的供應(yīng)商較集中，具有 地域性。 （ 2）金線蓮企業(yè)進(jìn)行組培等所需要的原料具有的特殊性，并且由于企業(yè)日益擴(kuò)大生產(chǎn)，其所需交易量的增加為供應(yīng)商增強(qiáng)了討價(jià)還價(jià)的能力； （ 3）金線蓮的投入生產(chǎn)具有一定的資金與技術(shù)條件的要求，故上游供應(yīng)商的向前一體化受到限制。 購(gòu)買者的力量 由于金線連價(jià)位較高，對(duì)不同的人群具有保健養(yǎng)生和藥理功效，而團(tuán)體消費(fèi)儒蘭金線蓮策劃項(xiàng)目 —— 新銳隊(duì) 第 12 頁(yè) 者，如一些大醫(yī)院、飯店等對(duì)金線連的需求比較大且為大批量集中性購(gòu)買，因此團(tuán)體消費(fèi)的采購(gòu)者必須充分掌握金線連的市場(chǎng)信息，才能在交易時(shí)適當(dāng)?shù)呐c其供應(yīng)商進(jìn)行協(xié)商，降低其采購(gòu)成本。不過(guò)團(tuán)體消費(fèi)者一般不會(huì)改變其供 應(yīng)商，而去尋求其他的供應(yīng)商，團(tuán)體消費(fèi)者如果要變更其供應(yīng)商， 可能會(huì)損失大量的時(shí)間、精力、金錢和關(guān)系，那么即使
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