【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品賣點(diǎn)體驗(yàn)化等營銷策略，贏取長安 CX20 目標(biāo)用戶群的喜愛，讓目標(biāo)用戶感受到 CX20的卓越品質(zhì)和高附加值 ”，長安相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。據(jù)悉，隨著國民消費(fèi)水平的提升，經(jīng)濟(jì)型家轎正日益成為中國車市消費(fèi)的主體。面對(duì)這一市場商機(jī)，眾多廠商也紛紛扎堆經(jīng)濟(jì)型家轎市場。可以預(yù)見，長安汽車選擇年底推出 CX20，不僅會(huì)為經(jīng)濟(jì)型家轎市場的酣戰(zhàn)再添一把火，也將進(jìn)一步推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)型家轎市場的發(fā)展，滿足 用戶對(duì)車輛多用途的使用需求。 長安歐諾 入住錦江之星的朱先生意外獲得了一輛 長安 歐諾車，從此他將過上有多能商務(wù)艙陪伴的幸福生活。近日，“錦江之星攜手長安歐諾，豪禮贏不?！被顒?dòng)首位長安歐諾中獎(jiǎng)?wù)呓卉噧x式在武漢隆重舉行，這不僅表明長安歐諾與錦江之星的跨界合作取得了一個(gè)良好的開始，同時(shí)也標(biāo)志首個(gè)商務(wù)車與商務(wù)酒店聯(lián)合營銷案例成功誕生。 7 跨界合作 開創(chuàng) 汽車 營銷新模式 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的跨界合作現(xiàn)今已成流行趨勢(shì)，在汽車行業(yè)中也并不少見。例如，男裝極品Zegna與 跑車 凱迪拉克 XLR的合作，奔馳與喬治阿瑪尼的合作， 寶馬 mini與運(yùn)動(dòng)品牌服飾彪馬的合作。而商務(wù)車與商務(wù)酒店的合作在汽車行業(yè)內(nèi)卻是首次，長安歐諾與錦江之星跨界合作可說是開創(chuàng)了汽車營銷的新模式。 “作為一款戰(zhàn)略性產(chǎn)品和一個(gè)全新的品牌，我們希望歐諾在營銷、宣傳和調(diào)研方面都會(huì)有一些新的實(shí)踐。” 長安汽車 總裁 張寶林在歐諾的上市會(huì)上如此表示，而長安歐諾與錦江之星的合作即是這個(gè)創(chuàng)新的體現(xiàn)之一。長安汽車之所以選擇與錦江之星開展針對(duì)長安歐諾的跨界合作，是因?yàn)榻?jīng)過考察 發(fā)現(xiàn) 錦江之星和長安歐諾的目 標(biāo)人群都定位于廣大商務(wù)人士，具有良好的共同目標(biāo)市場基礎(chǔ)。而作為長安商用首款進(jìn)入新商務(wù)車領(lǐng)域的開山之作，長安歐諾是長安汽車為新商務(wù)市場量身打造的一款精品，它滿足該市場對(duì)于商務(wù)用車的所有需求，是一款極具吸引力的產(chǎn)品。因此以長安歐諾作為大獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，無疑會(huì)在廣大商務(wù)出行人士中大大提升入住錦江之星連鎖酒店的吸引力。在用戶群上默契的重合，使得長安歐諾與錦江之星的合作成為一種必然。而這種跨界營銷的開展，無疑是對(duì)“雙贏”營銷模式的優(yōu)秀注解。 據(jù)悉，截止 3月 31日，長安歐諾與錦江之星合作開始后僅一月就受到了社會(huì)各界 高度關(guān)注。在這一個(gè)月里，有近 200萬人成功接觸到長安歐諾信息；搜集到有效客戶信息超過三萬人；這些數(shù)據(jù)充分說明了這次長安歐諾與錦江之星的跨界合作無疑是成功的，該活動(dòng)為長安歐諾迅速得到市場認(rèn)可，快速打開市場局面起到了推波助瀾的作用。 用戶需求為導(dǎo)向 歐諾全面滿足市場需求 “當(dāng)時(shí)一住酒店我就對(duì)這個(gè)車很感興趣。看它的資料，感覺這車樣子很大氣，空間也夠大，我就想?yún)⒓踊顒?dòng)試一試，運(yùn)氣不好沒中到獎(jiǎng)就去買一輛。但是沒想到運(yùn)氣還真好，居然還中了一臺(tái)。”獲得歡樂大獎(jiǎng)的朱先生在提車時(shí)，驚喜之情溢于言表。 歐諾作為長安商用首款進(jìn)入新商務(wù)車領(lǐng)域的開山之作，亦是其掌握消費(fèi)者需求，順應(yīng)社會(huì)進(jìn)程和經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)新商務(wù)的重新定義，從而開發(fā)出的新產(chǎn)品?！皻W諾這款產(chǎn)品有 MPV的舒適性，有 SUV的通過性，有轎車的時(shí)尚性，把幾種車的優(yōu)勢(shì)都集中在了一起。而這種優(yōu)勢(shì)恰巧是符合新商務(wù)環(huán)境下的中小企業(yè)客戶群和多人的 現(xiàn)代 大家庭的”長安歐諾總設(shè)計(jì)師在其上市會(huì)上如 是說。正是因?yàn)殚L安歐諾擁有強(qiáng)大的多能性，才使得該產(chǎn)品迅速獲得了廣大消費(fèi)者的青睞，并且吸引到類似朱先生這樣的錦江之星住客參與到跨界營銷活動(dòng)中。 以共同的目標(biāo)市場為基礎(chǔ)，以優(yōu)秀的產(chǎn)品為核心，長安歐諾攜手錦江之星開展的這場跨界營銷活動(dòng)，相信將為更多新商務(wù)市場客戶帶來全新的品質(zhì)生活享受，同時(shí)也為長安歐諾在該市場打下良好的市場基礎(chǔ)。 8 第二篇 長安汽車目標(biāo)市場定位 一、 長安逸動(dòng) ： 緊湊型家用車。尤其是在年輕人中間，逸動(dòng)更是成為廣受歡迎的坐駕。無論是上班代步，還是周末出游，長安逸動(dòng)總是能夠給 他們帶來優(yōu)異的品質(zhì)享受。 ： 從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場定位角度來看，長安逸動(dòng)入市后潛在消費(fèi)者更多集中在事業(yè)剛剛起步的 80后年輕人士，并有日常代步、攜家人出游需求的人群中。喜歡時(shí)尚外 觀且對(duì)配置有一定要求的消費(fèi)者。 長安逸動(dòng)的參數(shù) 長安逸動(dòng)的配置 競爭對(duì)手比較 車型 長安逸動(dòng) 帝豪 EC7 奇瑞 E5 比亞迪 G3 長城 C5 中華 H530 價(jià)格（萬元） 暫無 長 / 寬 / 高（ mm） 4620/1820/1490 4635/1789/1470 4580/1760/1483 4600/1705/1490 4650/1775/1455 4708/1788/1475 軸距（ mm） 2660 2650 2600 2610 2700 2700 車型 價(jià)格 級(jí)別 發(fā)動(dòng)機(jī) 變速箱 長寬高 軸距 車身結(jié)構(gòu) 整車質(zhì)保 整車質(zhì)量 最大功率 最大扭矩 長安逸動(dòng)20xx款 9 緊湊型 125馬 5 檔手動(dòng) 4620*1820*1490 2660 三廂車 四年或 10萬公里 1325kg 92kw 160N.m 制動(dòng)器類型：盤式 安全帶未系提示 發(fā)動(dòng)機(jī)電子防盜 車內(nèi)中控鎖 遙控鑰匙 ABS 防抱死 EBD 真皮方向盤 行車電腦顯示屏 泊車輔助 兒童安全座椅固定裝置 倒車?yán)走_(dá) 后風(fēng)窗加熱功能 前大燈延時(shí)關(guān)閉 9 發(fā)動(dòng)機(jī) 排量（ L） 變速器 5擋手動(dòng) /4擋自動(dòng) 5擋手動(dòng) /CVT變速器 5擋手動(dòng) /CVT變速器 5擋手動(dòng) /CVT變速器 5檔 手動(dòng) 5檔 手動(dòng) 最大功 率（ kw/rpm） 92/6000 80/6000 ；98/6000 80/6000 ；97/5750 80/5800 ；90/6000 98kW/5600r/min 87kW 56006000r/min(rpm) 最大扭矩（ nm/rpm） 160/40005000 135/4800 ；1700/4400 140/4500 ；170/4300 145/4800 ；160/3700 188Nm 20xx4500r/min(rpm) 151Nm 4000r/min(rpm) 整備質(zhì)量（ kg） 1323/1325 1258/1280 1285/1336 1180/1210 1255kg 1290kg 優(yōu)勢(shì)： 總的來說，具有現(xiàn)代感的外形和內(nèi)飾設(shè)計(jì)、豐富的配置，逸動(dòng)的高效動(dòng)力系統(tǒng)、很適應(yīng)中國路況的底盤、優(yōu)秀的隔音等“隱性”的方面，這才能讓逸動(dòng)在與對(duì)手的競爭中取得有利位置。 設(shè)計(jì)前衛(wèi)： 新流動(dòng)風(fēng)格”鋒銳設(shè)計(jì)理念，流暢的車身造型使長安逸動(dòng)擺脫了模仿的痕跡； 長寬高分別為： 4620 1820 1490mm、軸距為 2660mm，這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)已經(jīng)越過了緊湊級(jí)車的標(biāo)準(zhǔn)，與同級(jí)競爭車型相比，具有不錯(cuò)的優(yōu)勢(shì)。 內(nèi)飾 ：逸動(dòng)的內(nèi)飾 整體造型比較前衛(wèi)，在設(shè)計(jì)上運(yùn)用了很多富有時(shí)代感的元素，而大面積的銀色裝飾顯然也是為了迎合國內(nèi)消費(fèi)者的審美喜好。在細(xì)節(jié)方面，長安逸動(dòng)內(nèi)飾做工及用料都有了明顯的提升，尤其是車內(nèi)各種