市場營銷講義(本科)2005-5購買者行為(編輯修改稿)
2025-06-20 02:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 后感受 三、消費(fèi)者購買行為 實(shí)際購買行為過程中，消費(fèi)者只是自發(fā)地考慮上述因素或者表現(xiàn)出上述特征，除非是在購買非常重要的商品時(shí)，才會(huì)有意識(shí)地進(jìn)行上述決策考慮。 營銷的任務(wù)，就是要在潛移默化中符合或者調(diào)整消費(fèi)者上述購買的過程。 作業(yè)四： 世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)亦文章。作為營銷者，最重要的工作之一就是觀察消費(fèi)行為并洞察消費(fèi)者內(nèi)心的消費(fèi)秘密。因此，請通過思考、自我感知、觀察生活、查閱課本、資料、上網(wǎng)、同學(xué)交流討論等方式，找出 20種不同的消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)（心理）類型，并舉出實(shí)際例子。 說明：該作業(yè)不用交，但下節(jié)課要抽查 四、生產(chǎn)者的市場購買行為 生產(chǎn)者市場的一般特點(diǎn) ?有組織有計(jì)劃購買 ?理智購買 /需求缺乏彈性 ?大量購買 /地理集中購買 ?專家型復(fù)雜購買 ?形式多樣：購買 /產(chǎn)品互換 /租賃購買 四、生產(chǎn)者的市場購買行為 生產(chǎn)資料分析 （生產(chǎn)者市場的產(chǎn)品購買與分類） ?裝置類產(chǎn)品 ?附屬產(chǎn)品 /輔助設(shè)備 ?原材料 ?零配件 /半成品 ?服務(wù) 四、生產(chǎn)者的市場購買行為 生產(chǎn)者市場的需求特點(diǎn) ?需求的派生性 （相對于消費(fèi)者需求的初始需求而言） ?需求的彈性較小 ?專家型購買 ?大量購買（規(guī)?；⒓谢徺I） ?購買活動(dòng)花費(fèi)時(shí)間長 ?購買決策的集體性 生產(chǎn)者市場的購買決策分析 ?直接再購買型 ?修正再購買型 ?新任務(wù)購買型 購買決策團(tuán)體的角色構(gòu)成 ?倡議人 /影響人 /控制人 /批準(zhǔn)人 /執(zhí)行人 /使用人 趣味思考： 不同的購買類型下，參與購買決策的角色有何不同？ 不同的購買類型下，各決策角色之間會(huì)形成什么變化？例如重合 /空缺 /加強(qiáng)？ 生產(chǎn)者市場的購買決策影響因素 ?環(huán)境因素：市場需求 /經(jīng)濟(jì)前景 /貨幣成本 /市場供給/技術(shù)革新 /競爭趨勢 /政治法律等 ?組織因素：組織的目標(biāo) /政策 /結(jié)構(gòu) /制度 ?人際因素：各角色的權(quán)力 /地位 /情緒 /說服力 /相關(guān)利益 /相互關(guān)系（正式與非正式關(guān)系） ?
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