如何提高櫥柜銷(xiāo)售及進(jìn)行產(chǎn)品和銷(xiāo)售隊(duì)伍的差異化(編輯修改稿)
2025-06-20 00:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 不同的品質(zhì)水準(zhǔn) ? 不斷嘗試新風(fēng)格與創(chuàng)新 六、對(duì)產(chǎn)品差異性的分析要求比較工程項(xiàng)目整體銷(xiāo)售 VS零售業(yè)務(wù) VS 再裝修工程 ? 工程項(xiàng)目整體銷(xiāo)售更多以?xún)r(jià)格為基礎(chǔ) ? 工程項(xiàng)目整體銷(xiāo)售還以能否按時(shí)的交期為基礎(chǔ) ? 工程項(xiàng)目整體銷(xiāo)售對(duì)過(guò)往業(yè)績(jī)不太追究，但口碑影響甚巨。 ? 零售業(yè)務(wù)以口頭交流為基礎(chǔ) ? 零售業(yè)務(wù)的成功與否建立在能否培養(yǎng)良好的關(guān)系和溝通上 ? 零售業(yè)務(wù)更多地受主觀認(rèn)知的影響 肆、員工職責(zé) ? 每一個(gè)職工都需要了解自己的職責(zé)所在 , 以便于去銷(xiāo)售更多及取得更多的客源，一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要是不合作 , 將會(huì)導(dǎo)致展廳的業(yè)績(jī)低于競(jìng)爭(zhēng)者。 一、如何建立明確的崗位職責(zé) ? 明確了每個(gè)員工的職責(zé)將能提高最終客戶(hù)的滿(mǎn)意度 ? 明確每個(gè)員工的職責(zé)能積極地差異化你的銷(xiāo)售 二、經(jīng)理人員如何衡量每個(gè)員工是否完全履行了其職責(zé) ? 經(jīng)理人員應(yīng)該固定規(guī)律地考察員工 ? 在接觸中經(jīng)理人員應(yīng)該側(cè)重于大的目標(biāo)方案客戶(hù)及區(qū)分工作 . 三、判斷哪個(gè)階段的員工花費(fèi)更多的時(shí)間與客戶(hù)相處 ? 將銷(xiāo)售設(shè)計(jì)以及安裝過(guò)程分解為時(shí)段管理 ? 分析哪些員工需要花費(fèi)了最多的時(shí)間和客戶(hù)相處 ? 更多安排那些與客戶(hù)交流最多的員工進(jìn)行培訓(xùn) 四、要如何訓(xùn)練新進(jìn)的職工或是已經(jīng)具有一定行業(yè)背景的職工 ? 新進(jìn)的職工至少需要 5天的訓(xùn)練課程，才可以進(jìn)入展廳作銷(xiāo)售的動(dòng)作，但此訓(xùn)練課程不可在展廳內(nèi)進(jìn)行。 ? 必須給新進(jìn)的職工訂立一個(gè)一年的業(yè)務(wù)目標(biāo)，這一個(gè)目標(biāo)必須達(dá)成。 ? 舊有的職工也必須定期接受訓(xùn)練課程，此課程包括新的銷(xiāo)售策略、更新產(chǎn)品信息、以及客源開(kāi)拓 五、總經(jīng)理的時(shí)間精力應(yīng)該花在保證行銷(xiāo)策略的貫徹執(zhí)行及銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)提升上 ? 總經(jīng)理是唯一領(lǐng)會(huì)整體銷(xiāo)售策略的人 . ? 總經(jīng)理必須將所有的職責(zé)分配到實(shí)際的操作中去 ? 總經(jīng)理要審視他的行為和決策是否直接影響到銷(xiāo)售以及客戶(hù)滿(mǎn)意度 伍、展廳設(shè)計(jì) 你的展廳是最好刺激銷(xiāo)售的工具 … 所以，一定要完善 一 、要如何擺設(shè)你的展廳去吸引更多的客戶(hù) ? 界定你的客戶(hù) ? 界定客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) ? 展廳的設(shè)計(jì)需偏向客戶(hù)的喜好 二、如何將展廳發(fā)揮到最大的銷(xiāo)售利益 ? 確認(rèn)你的生產(chǎn)線并且盡量每一種產(chǎn)品放一款展示品在展廳 ? 在展廳開(kāi)辟分別放置傳統(tǒng)及現(xiàn)代廚具的區(qū)域 ? 展廳里最好不要有辦公室，所有的職工都必須與客戶(hù)面對(duì)面接觸 三、要如何凸顯傳統(tǒng)跟現(xiàn)代廚具 ? 傳統(tǒng)型需要更多的裝潢 ? 現(xiàn)代廚具盡量簡(jiǎn)化和更多使用幾何圖形 ? 現(xiàn)代廚具最好多使用強(qiáng)烈的色彩或是磁磚 ? 傳統(tǒng)廚具最好多使用烹調(diào)樣品 四、要如何保持展廳的清潔及保養(yǎng) ? 一個(gè)月一天 , ,請(qǐng)安裝人員來(lái)保養(yǎng)展廳的展示品 ? 如果可能請(qǐng)個(gè)臨時(shí)職工打掃展廳 ? 確定每一個(gè)展示品有一個(gè)職工負(fù)責(zé) 五、要如何讓客戶(hù)看過(guò)全部的展示品 ? 當(dāng)客戶(hù)進(jìn)入你的展廳，銷(xiāo)售人員必須告知
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