房地產(chǎn)銷售逼定技巧(編輯修改稿)
2025-06-20 00:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 源，讓客戶的注意力集中到目標(biāo)房源上，進(jìn)一步 強(qiáng)調(diào)該房源的優(yōu)點(diǎn)以及對客戶帶來的好處 讓客戶相信此次購買行為是非常正確的決定 切記強(qiáng)迫客戶購買，或表示不耐煩的情緒：“你到底買不買？” 注意成交信號，并且大膽提出成交要求，進(jìn)行交易，干脆利落，切勿 拖延關(guān)鍵時刻要注意請求別人幫忙 五、逼定的方式 正面進(jìn)攻，反復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和環(huán)境的優(yōu)點(diǎn)，重復(fù)購房手續(xù)、步驟， 逼其下定 步步緊逼，找出問題，各個擊破，完美成交 舉例保證，現(xiàn)在購房是對他最有利，告訴客戶不定而可能發(fā)生的 利潤損失 提供某項特殊的優(yōu)惠作為下定鼓勵 假設(shè)一切已解決，草擬簽約時間，付款方式等 商議細(xì)節(jié)問題，多投入、了解、彼此付出 誘發(fā)客戶惰性 六、逼定的技巧 舉例：假設(shè)銷售人員已經(jīng)完全掌握了客戶的購買動機(jī)、預(yù)算、喜 好、那么如何根據(jù)經(jīng)驗(yàn)想客戶推薦其滿意的房源再加以逼 定呢？ 在實(shí)際銷售過程中，應(yīng)堅持進(jìn)可議、退可守的原則。 鎖定唯一可讓客戶滿意的房源，然后促起下決心： 重復(fù)強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn)： 搶購方式； 直接要求下決心； 引導(dǎo)客戶進(jìn)入議價階段 地理位置好； 產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)越； 產(chǎn)品配套完善； 開發(fā)商、物業(yè)服務(wù)好等 直接強(qiáng)定： 詢問方式： 客戶經(jīng)驗(yàn)豐富，二次購房，用于投資的同行； 客戶熟悉附近房價，直截了當(dāng)要求一合理價位購買； 客戶對競爭個案非常了解，若不具優(yōu)勢，可能會失去客戶 在接待客戶的過程中通常采用詢問的方式，了解客戶的心理，并根據(jù)其喜好，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，打消其購房時產(chǎn)生的疑慮。 七、逼定的話述 富蘭克林成交法 這種主法適用于善于思考的人，如： “ XX先生，在美國 人們把富蘭克林看成是最聰明的人。他遇到問題舉棋 不定時，會拿出一張紙，從中間劃一道，將 “ 利好 ” 和 “ 壞因素 ” 全都列出來，分析得失 …… 現(xiàn)在看來，除了你 覺得項目稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)外，未來還是能最早用上地鐵的， 其余的都是區(qū)域內(nèi)頂級社區(qū)所具有的，您還猶豫什么？ 1 地面作戰(zhàn) 非此即彼成交法 這是常用的、非常受歡迎的方法。 ” 不是 A，就是 B“。記??！給顧客選擇時一定不能超過 兩個，否則他會迷茫不容易下決定?？梢赃@樣問： ” 您 是交現(xiàn)金還是刷卡 ” /：您是一次性付款還是按揭。 ” 地面作戰(zhàn) 2 “人質(zhì) ” 策略成交法 在銷售中，盡量說服客戶交定金，先交 10000/5000/…
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