房地產(chǎn)銷售策略(1)(編輯修改稿)
2025-06-20 00:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 售樓書、彩旗樣式、吉祥物、形象墻等 （ 7）紀(jì)念物、禮品類：掛歷、臺歷、明信片、邀請函、鑰匙扣、領(lǐng)帶夾、紀(jì)念杯等 （ 9）日常用品類：煙灰缸、茶杯、香皂、手巾、熱水器、報紙架、拖鞋等 主要戶外廣告平面創(chuàng)意、報紙廣告版面設(shè)計(jì)、電視廣告設(shè)計(jì)、售樓部裝修等單獨(dú)設(shè)計(jì)，不在此列。 ? 房地產(chǎn)銷售策略 第三節(jié) 樓盤形象包裝 樓盤的形象包裝，不應(yīng)再是簡單印刷的文字，二是營銷實(shí)踐的利器。樓盤作為特殊產(chǎn)品，需要加以包裝，這也是房地產(chǎn)競爭日益激烈與成熟化的高度發(fā)展階段，更是一個競爭手段的重要體現(xiàn)。 一、樓盤包裝的必要性 （一）作用 樓盤包裝是廣告的有益補(bǔ)充，是營銷策劃中不可缺少的一環(huán)，起到強(qiáng)化及深化廣告宣傳效果的作用。 樓盤包裝有益于提升樓盤檔次品位，表現(xiàn)樓盤內(nèi)涵，獲取買家認(rèn)可，促進(jìn)銷售。 有利于加強(qiáng)公司形象，樹立公司品牌，包裝的好的樓盤是公司實(shí)力的最佳展示。 ? 房地產(chǎn)銷售策略 第三節(jié) 樓盤形象包裝 （二）問題 技術(shù)水平不高，大部分銷控表還采取貼小紅紙或劃線的方式，香港已大范圍采用電子屏幕。 從業(yè)人員素質(zhì)、水平及實(shí)力參差不及，難以形成規(guī)模經(jīng)營。 地產(chǎn)商樓盤包裝意識不強(qiáng) 包裝缺乏整體優(yōu)化組合設(shè)計(jì)。 樓盤的包裝從里到外，應(yīng)該圍繞著一個具體的定位，一個精神內(nèi)容、一個良好樓盤的形象展開，這樣才能反復(fù)加深客戶印象，樹立樓盤特有 的形象。 市場信息透明度不夠 有些包裝帶有欺騙性，消費(fèi)者容易產(chǎn)生不信任感，難以達(dá)到預(yù)期效果。 ? 房地產(chǎn)銷售策略 第三節(jié) 樓盤形象包裝 二、樓盤包裝的內(nèi)容 （一）樓盤的外在形象 樓盤的文化品位 樓盤與企業(yè)品牌 （二）樓盤的內(nèi)在形象 樓盤自身的環(huán)境 樓盤布局區(qū)域 樓盤配套設(shè)施的功能 房型結(jié)構(gòu)的合理性和人性化 ? 房地產(chǎn)銷售策略 第三節(jié) 樓盤形象包裝 （三）現(xiàn)場銷售形象 從業(yè)人員形象 作為銷售人員，應(yīng)具備以下形象素質(zhì) （ 1）端正的相貌和身材，氣質(zhì)和儀表更重要。 （ 2）思維敏捷、口齒伶俐，心理承受能力強(qiáng) （ 3）專業(yè)知識和技巧高 （ 4）自信心強(qiáng)，熱性開朗 （ 5）服飾恰當(dāng)、舉止大方 （ 6）不怕麻煩 售樓部布置 樣板房的布置 ? 房地產(chǎn)銷售策略 第三節(jié) 樓盤形象包裝 三、樓盤包裝的具體任務(wù) （一）樓盤視覺形象 目標(biāo) 使樓盤概念具體化、專業(yè)化、建立樓盤良好形象，以便于其在今后的推廣中給買家留下深刻、明確的印象。 內(nèi)容 （ 1）項(xiàng)目標(biāo)志 （ 2）標(biāo)識系統(tǒng) （ 3）導(dǎo)示系統(tǒng) ? 房地產(chǎn)銷售策略 第三節(jié) 樓盤形象包裝 三、樓盤包裝的具體任務(wù) （二）工地形象誘導(dǎo) 目標(biāo) 工地作為買家最為切身關(guān)注的地方，是宣傳最經(jīng)濟(jì)有效的場所，工地形象如何，不僅直接與物業(yè)公司和公司形象有關(guān)，而且還能夠營造銷售氣氛。 手段 （ 1）工地路牌：表明物業(yè)的名稱和位置，直接與工程形象相關(guān)聯(lián)。 （ 2）工地圍板：明確發(fā)展商和地產(chǎn)建造商的專業(yè)性 （ 3）工地氣氛：利用彩旗、氣球等宣傳物品，吸引人們的注意力，營造人氣旺、整潔、有序的施工現(xiàn)場。 ? 房地產(chǎn)銷售策略 第三節(jié) 樓盤形象包裝 三、樓盤包裝的具體任務(wù) （三）工地環(huán)境包裝設(shè)計(jì) 目的 將整個工地現(xiàn)場，根據(jù)建筑施工的進(jìn)程和環(huán)境特色進(jìn)行包裝，包裝強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的特色，對項(xiàng)目有一個整體良好的視覺形象。 手段 （ 1）一部分內(nèi)容為工地圍墻包裝、工地立柱廣告牌制作、工地公共標(biāo)志牌制作、掛期制作、路燈安裝等； （ 2）另一部分為綠化和其他配套工程完善，優(yōu)先搞好工地圍墻沿線、樣本房參觀路線以及綠化工程施工。 要求 嚴(yán)格按照 VI設(shè)計(jì)內(nèi)容制作完善，綠化工程部按工程進(jìn)度時間完成。 ? 房地產(chǎn)銷售策略 第三節(jié) 樓盤形象包裝 四、樓盤包裝策略 樓盤的包裝按時間劃分可分為四個部分： （一）入主工地前期階段的樓盤包裝策略 外墻廣告 —— 最大的戶外看板 （ 1）常規(guī)模式 ? 將外墻用墻柱分割成多面，每面的內(nèi)容、圖案、顏色相同，主要是樓盤名、樓盤標(biāo)識、電話等，以達(dá)到統(tǒng)一形象，加深買家印象的目的。 ? 用墻柱分割為多面，粉刷上投資商、發(fā)展商、代理
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