【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 費(fèi)用支出 ? 多處在繁華 、 交通便捷地區(qū) ， 生活成本低 2選擇朝西的房子好？ ? 價(jià)格低 ， 采光好 ， 選擇的范圍大 ， 陽(yáng)光充足 ， 較符合夜生活習(xí)慣的人 ， 例如：所以朝西主體好且干燥 。 2選擇朝東的房子好？ ? 陽(yáng)光光照時(shí)間早 ， 設(shè)計(jì)戶型合理 ， 新空氣易流通 ， 適合創(chuàng)業(yè)階段的人選擇 ， 起得早 ， 不西曬 ， 夏天涼快 。 選擇朝南房子好？ ? 采光好 ， 日照時(shí)間長(zhǎng) ， 房間溫度適宜 ， 冬暖夏涼 ， 確保升值 ，易出手 ， 適合老年人住 ， 陽(yáng)氣重 ， 自豪感 。 省電 。 3選擇 4樓好？ ? 采光好 ， 安全 、 安靜 、 干靜 ， 避免了 2樓的潮濕 ， 高樓的爬樓累 ， 中間樓層好 ， 高低樓優(yōu)勢(shì)兼?zhèn)?。 3為何要選市區(qū)單棟住宅？ ? 一般而言 ， 越是繁華地段 ， 交通發(fā)達(dá)的地段越不會(huì)有大片的小區(qū) ， 故若選擇市區(qū)單棟住宅 ， 其周邊的配套設(shè)施 ， 生活條件 ， 交通便利程度均是最優(yōu)選擇 。 一般好的配套彌補(bǔ)小區(qū)面積小的不足 。 3戶型結(jié)構(gòu)丌好？ ? 人無(wú)完人 ， 金無(wú)足赤 ? 確認(rèn)什么地方令客戶不滿意 ， 如客廳大了 ， “ 客廳是家庭的公共活動(dòng)區(qū)域 ， 氣派 ， 開間等補(bǔ)充介紹 ” 3為什么購(gòu)房比租房劃算？ ? 國(guó)家把房地產(chǎn)做為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn) ， 鼓勵(lì)居民按揭購(gòu)房 ，支付部分房款后 ， 其余房款可以采取類似每月付房租的方式交付 ， 即與租房最大的區(qū)別在于期滿后租房者仍沒(méi)有房屋居住 。 而購(gòu)房者得到了一套全產(chǎn)權(quán)房屋 。 隨住房的增值 ， 投入的錢也會(huì)升值 。 更何況租房者不會(huì)在裝修上投入金錢 ， 只會(huì)購(gòu)買生活必需品 ， 居無(wú)定所的苦惱亦會(huì)對(duì)事業(yè)有不良影響 ， 故購(gòu)房遠(yuǎn)比租房劃算 。 3靠小區(qū)深處（中心）的好處？ ? 生活環(huán)境安靜 、 安全 、 人氣足 ， 生活較有品味 。 利于物業(yè)管理 ， 利于優(yōu)良環(huán)境的形成 ， 生活便利 。 3靠近主干道購(gòu)房的好處？ ? 周邊生活設(shè)施齊全 ， 醫(yī)院 、 學(xué)校 、 商場(chǎng) 、 交通等配套齊全 。 ? 地價(jià)升值快 。 ? 升值速度快 。 ? 易出租 。 3為何雙衛(wèi)好？ ? 雙衛(wèi)：方便 、 衛(wèi)生 ， 有一客用衛(wèi)生間 ， 檔次高 ， 都是主臥套衛(wèi)生間 ， 生活趨勢(shì) 。 3為何單衛(wèi)好？ ? 現(xiàn)在一般都是三口之家 ， 雙衛(wèi)沒(méi)有必要 ， 多一個(gè)衛(wèi)生間也是要花錢買的 ， 現(xiàn)在主要是解決住的問(wèn)題 。 （ 一個(gè)衛(wèi)生間要 ， 就算 3500元 /平方米 ， 也要一兩萬(wàn)塊 ， 花一兩萬(wàn)塊買個(gè)衛(wèi)生間 ， 還不如把這部分錢用在裝修上 ） ， 咱們還不是過(guò)奢華生活的時(shí)候 ， 單衛(wèi)最實(shí)惠 ， 買房最主要是自己住， 現(xiàn)在也不經(jīng)常有客人串門 ， 所以客衛(wèi)派不上用場(chǎng) ， 而且還要再花镥多裝修一個(gè)衛(wèi)生間又得花錢 ， 打掃衛(wèi)生也麻煩 ， 還浪費(fèi)水 、 電 、 增加支出 。 3為何中間房好？ ? 保溫好 ， 不存在西曬問(wèn)題 。 而在東邊 ， 重慶常年酸雨天氣 ，比較潮濕 ， 那么東邊房則會(huì)潮濕 ， ， 夏季會(huì)特別涼快 ， 所以中間房好 。 為何兩邊房好？ ? 采光好 ， 通風(fēng)好 ， 一般會(huì)是花同樣價(jià)錢享受明廳 ， 而且空氣新鮮 。 4沒(méi)有拆遷戶的房子？ ? 開發(fā)商不必為安置拆遷戶花費(fèi)筆費(fèi)用 ， 節(jié)約的這部分錢可以用來(lái)提高施工質(zhì)量 ， 加強(qiáng)配套 ， 戶型設(shè)計(jì)多樣化 ， 也會(huì)上一個(gè)檔次 。 小區(qū)居民的層次會(huì)比較一致 ， 居民素質(zhì)都不會(huì)低 ，物業(yè)管理比較完善 ， 居民居無(wú)后顧之憂 。 便于物業(yè)管理 。 4有拆遷戶的房子？ ? 取得土地的費(fèi)用相對(duì)較低 ， 成本則會(huì)低 ， 價(jià)錢會(huì)比較低 、 實(shí)惠 。 再說(shuō) ， 現(xiàn)在國(guó)家對(duì)拆遷戶房子的標(biāo)準(zhǔn)也有硬性規(guī)定 。 4開収商有實(shí)力好？ ? 信譽(yù)好 ， 值得信賴 ， 一般開發(fā)的小區(qū)規(guī)模較大 ， 配套完善 ，物業(yè)管理跟的上 ， 規(guī)劃好 ， 確保升值 ， 資金到位 ， 按期入住 ，所以風(fēng)險(xiǎn)小 ， 會(huì)長(zhǎng)期發(fā)展 ， 較重視公司形象及信譽(yù) ， 選址考究 。 4一般實(shí)力的開収商好？ ? 為了在竟?fàn)幹腥?， 更有上進(jìn)心 ， 所以在設(shè)計(jì)上會(huì)花更多心思 ， 而且價(jià)格會(huì)相對(duì)較低 。 4為什么一進(jìn)門是廳好？ ? 視野開闊 ， 大氣 、 敞亮 ， 較符合北方人的性格 ， 減少過(guò)道 ，使用面積多 ， 裝修漂亮 ， 而且是有品味 、 有實(shí)力的表現(xiàn) 。 4一進(jìn)門是走廊好？ ? 私密性好 ， 叫做 “ 懸關(guān) ” ， 沿海發(fā)達(dá)城市比較流行 。 一進(jìn)門不會(huì)直接看到廳的布局其實(shí)一點(diǎn)都不浪費(fèi) ， 它是犧牲一塊小面積換回一塊大的空間 ， 它起到一個(gè)貫穿作用 ， 形成一條自然的走道 ， 一進(jìn)門直接是廳的房子 ， 門只能開在廳里 ， 同樣要占用空間 ， 而且廳里無(wú)論如何都要有走一進(jìn)門是懸關(guān)會(huì)更好 。 4粗裝修好？ ? 成本低 ， 避免二次裝修帶來(lái)不必要的浪費(fèi) ， 可根據(jù)自己情況進(jìn)行裝修 ， 使之適合自己品味 ， 自己住的最佳選擇 。 4精裝修好？ ? 主要用于豪宅 ， 方便 ， 住戶少花心思 ， 用于投資出租 ， 則買精裝 ， 省事 。 4部分裝修好？ ? 中檔樓盤采用 ， 該高檔的地方高檔 ， 該簡(jiǎn)單的地方簡(jiǎn)單 。 4按揭又有哪些好處？ ? 按揭可以讓你早日?qǐng)A上住房夢(mèng) ? 時(shí)間就是金錢 ? 在合適的電動(dòng)機(jī)買到房子 ? 利用銀行的錢作投資 50、選擇丌帶商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的住房有哪些好處 ? 干凈 、 整潔 ， 有利于物業(yè)管理 ? 免去下屬商場(chǎng)帶來(lái)的嘈雜的生活環(huán)境 第三部分 銷售管理常見(jiàn)問(wèn)題及處理 1．當(dāng)不開収商因折扣、付款、合同條款、現(xiàn)場(chǎng)操作手段無(wú)法叏得一致意見(jiàn)時(shí)，怎么辦？ ? 盡力溝通 ， 可適當(dāng)放棄部分次要要求 ， 保證重要銷售建議達(dá)成一致 。 如確實(shí)無(wú)法取得最基本的共識(shí) ， 可采用兩個(gè)途徑解決： 1） 嚴(yán)格依照開發(fā)商要求執(zhí)行 ， 以不良事實(shí)性后果給開發(fā)商施壓 ， 使開發(fā)商自動(dòng)妥協(xié) 。 2） 取得公司高層幫助 ， 在高層以上爭(zhēng)取協(xié)調(diào) 。 2．當(dāng)案場(chǎng)人員因銷售遇到較大困難不抗性時(shí)，怎么辦？ ? 首先分析抗性與困難 ， 通過(guò)自己的專業(yè)能力和集思廣益 ， 設(shè)計(jì)幾套解決的方案 ， 并由自己在實(shí)際操作中實(shí)際演示 ， 取得良好效果以增強(qiáng)其他銷售人員信心 。 3．當(dāng)案場(chǎng)人員叏得良好銷售業(yè)績(jī)，暴露出自滿驕傲情緒時(shí)，怎么辦？ ? 1） 正向引導(dǎo) ， 通過(guò)單獨(dú)的溝通 ， 對(duì)該人員的能力結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析 ， 讓銷售員明白仍有很多欠缺 ， 需進(jìn)一步提高 。 ? 2） 反向引導(dǎo) ， 加重任務(wù)數(shù)量和擴(kuò)大任務(wù)范圍 ， 布置部分人員力所不及的事 。 一定程度上讓其產(chǎn)生挫折感 ， 再通過(guò)單獨(dú)的溝通使其清醒 。 4．當(dāng)銷售人員之間因爭(zhēng)搶客戶而収生沖突時(shí)，怎么辦？ ? 首先制止沖突 ， 然后按即定的客戶歸屬原則來(lái)制定客戶歸屬 ，如客戶歸屬原則存在一定的漏洞 ， 必須馬上及時(shí)調(diào)整 ， 調(diào)整過(guò)程和處理過(guò)程應(yīng)該是透明的 ， 應(yīng)該讓整個(gè)專案組明白規(guī)則 。 5．當(dāng)一個(gè)平時(shí)不你關(guān)系較好的銷售人員犯錯(cuò)誤時(shí)，怎么辦？ ? 關(guān)系較好是私交 ， 犯錯(cuò)誤是在工作中 ， 兩者絕對(duì)不可合并考慮 ， 為了維護(hù)公平 、 公正的原則 ， 必須照章辦事 ， 該怎樣處理就怎樣處理 。 6．當(dāng)一個(gè)平時(shí)不你關(guān)系一般的銷售人員叏得很大成績(jī)時(shí)，怎么辦？ ? 同上一次問(wèn)題 ， 私交與工作不可混淆 ， 應(yīng)對(duì)該人員公開表?yè)P(yáng)和進(jìn)行一定獎(jiǎng)勵(lì) 。 7．當(dāng)一個(gè)銷售人員連續(xù)一段時(shí)間銷售能力未進(jìn)步，業(yè)績(jī)較差時(shí)，怎么辦？ ? 1） 本人不努力 ， 對(duì)業(yè)務(wù)的鉆研精神極度欠缺 ， 列為調(diào)整對(duì)象 ， 經(jīng)過(guò)限定時(shí)間觀察后調(diào)整 。 ? 2） 領(lǐng)悟力不夠 ， 不能舉一反三 ， 加大輔導(dǎo)力度 ， 限定時(shí)間內(nèi)作細(xì)致觀察 ， 若仍無(wú)進(jìn)步仍需調(diào)整 。 ? 3） 仔細(xì)判斷后認(rèn)為該人員有實(shí)力 、 有潛力未發(fā)揮 ， 處于瓶頸期時(shí) ， 應(yīng)繼續(xù)予以信賴 、 鼓勵(lì)和支持 ， 放寬一定的時(shí)限 ，期待一定的改觀 。 8．當(dāng)一個(gè)銷售人員因個(gè)人客觀因素情緒低落，精神丌振時(shí)，怎么辦？ ? 1） 單獨(dú)溝通 ， 作思想工作 ， 要求將主要精力引導(dǎo)到工作中