凱旋入市策略及營(yíng)銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-06-19 21:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ◎ 本階段根據(jù)客戶反饋意見(jiàn)，深化及微調(diào)策劃方案； ◎ 并對(duì)錢(qián)其客戶進(jìn)行回訪，為認(rèn)購(gòu)工作做準(zhǔn)備； ◎ 利用報(bào)刊、戶外廣告及各項(xiàng)宣傳通路，做認(rèn)購(gòu)前客戶咨詢。 2）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 推廣目標(biāo)： 聚集人氣，客戶資料登記、關(guān)注客戶對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格的反映和對(duì)推廣方法的認(rèn)可度，必要時(shí)對(duì)推廣方案做細(xì)微調(diào)整。 品牌目標(biāo) ：進(jìn)一步提升項(xiàng)目形象，并使之具體化、形象化，增強(qiáng)品牌的知名度和美譽(yù)度，形成引領(lǐng)市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 主要工作 ：◎銷售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造良好的銷售氣氛，完成現(xiàn)場(chǎng)客戶登記、咨詢、回訪等工作。 ◎ 通過(guò)一些列推廣及格中銷售配合，最終促成認(rèn) 購(gòu)，收取定金； ◎ 對(duì)認(rèn)購(gòu)客戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析、購(gòu)買(mǎi)層分析、購(gòu)買(mǎi)行為分析、購(gòu)買(mǎi)心理分析、客戶來(lái)源分析等，并建立客戶信息反饋系統(tǒng)，以便及時(shí)了解和掌握客層動(dòng)態(tài)。 ◎ 對(duì)外通過(guò)硬廣和軟文的炒作，現(xiàn)場(chǎng)形象的樹(shù)立，強(qiáng)化項(xiàng)目品牌，使凱旋城項(xiàng)目前期入市策略及營(yíng)銷推廣方案 6 德鄰地產(chǎn)咨詢 2021/11 項(xiàng)目品牌深入人心。 3）開(kāi)盤(pán)熱銷期 推廣目標(biāo)： 通過(guò)相關(guān)媒體發(fā)布信息，告之相關(guān)開(kāi)盤(pán)和活動(dòng)情況； 通過(guò)優(yōu)惠銷售政策吸引客戶，迅速成交； 通過(guò)開(kāi)盤(pán)儀式和新聞發(fā)布會(huì)制造聲勢(shì)和聚集人氣； 通過(guò)售房部和現(xiàn)場(chǎng)樣板區(qū)參觀產(chǎn)生吸引力和購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)； 通過(guò)制造賣(mài)場(chǎng)濃烈的熱銷氣氛，形成開(kāi)盤(pán)高潮。 品牌目標(biāo)： 通過(guò)開(kāi)盤(pán)的聲 勢(shì)和理念的成功導(dǎo)入，進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。 銷售目標(biāo)： 消化前期積累的目標(biāo)客戶，促使下定、簽約。 訴求重點(diǎn)： 產(chǎn)品特點(diǎn)和所延伸的優(yōu)越生活。 三、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期營(yíng)銷策略與計(jì)劃安排 —— 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案 —— 一）、認(rèn)購(gòu)時(shí)間 時(shí)間段為 05 年 12 月 30 日至開(kāi)盤(pán) 二）、階段推廣策略 營(yíng)銷策略 凱旋城項(xiàng)目前期入市策略及營(yíng)銷推廣方案 7 德鄰地產(chǎn)咨詢 2021/11 采用立體媒體綜合宣傳，其中以報(bào)紙和戶外兩種廣告形式為主，從開(kāi)發(fā)理念和項(xiàng)目介紹開(kāi)始，讓公眾對(duì)項(xiàng)目有
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