個人目標(biāo)市場的建立與分析(編輯修改稿)
2025-06-18 19:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 排斥 ， 但投保率相對不高 ， 其主要原因是認(rèn)為目前保險業(yè)及條款尚不健全 ， 持幣觀望 ， 等待合適的險種 目標(biāo)市場開拓分析 — 專業(yè)人士 ? 理財(cái)習(xí)慣： – 投資的意識強(qiáng)烈 ， 但非常穩(wěn)健 ， 非常注重房地產(chǎn)的投資 ， 另外也會購買股票 ， 偶爾會買國債 ， 但銀行儲蓄對他們的吸引力不大 ， 只是作為保管資金的方式 。 ? 興趣愛好： – 習(xí)慣高消費(fèi)的休閑運(yùn)動 、 旅游和收藏 ? 福利保障： – 保障相對不夠全面 ， 會購買社會統(tǒng)籌的基本保險 。 福利較少 ， 完全體現(xiàn)在收入中 。 ? 保險需求： – 意外 +健康 +醫(yī)療 +投資 目標(biāo)市場開拓分析 — 專業(yè)人士 ? 銷售策略 – 以請教的態(tài)度接觸 ， 強(qiáng)調(diào)保險避稅的功能和人壽保險的意義與功用 ， 以家庭責(zé)任為突破口 。 避免和其他投資手段比較 。建議書以數(shù)字 、 表格為主 。 讓對方先說話 ， 再引導(dǎo) 。 ? 準(zhǔn)備工作： – 具備專業(yè)知識后再去拜訪 ， 對國家的經(jīng)濟(jì)政策要有詳細(xì)地了解 ， 懂得稅法的知識 。 ? 時間場所： – 中午飯時間或者是晚上 ， 在其辦公場所或高雅的休閑場所 。 ? 推薦險種： – 健康險 、 IPA、 終身壽險 、 萬能等 目標(biāo)市場開拓分析 — 專業(yè)人士 ? 特征： – 收入較低 ， 工作不夠穩(wěn)定 。 – 很多人脾氣不好 ， 但是人品很好 – 對國家的政策無可奈何 ， 愛發(fā)牢騷 – 對生活的品質(zhì)要求不高 ， 但攀比心理強(qiáng) – 保險觀念不是主要問題 ， 他們拒絕 、 猶豫是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)上的原因 。 條件允許 ， 愿意考慮所有的保險條款 – 注重還本 ， 希望以較少的保費(fèi)換取較大的保額 – 責(zé)任感強(qiáng) ， 買保險依次是孩子 愛人 自己 。 – 擔(dān)心未來的變化 。 目標(biāo)市場開拓分析 — 工薪階層 ? 理財(cái)習(xí)慣： – 投資的意識不太強(qiáng) ， 有錢就惦記存在銀行里 ， 利息相對高一點(diǎn)兒 ， 又免征稅的國債也是他們的主要投資方向 。有人想在股市上改變命運(yùn) ， 但往往事與愿違 ， 被套牢 。 ? 興趣愛好： – 逛公園 、 商場 、 看電影 、 聊天 ? 福利保障： – 有些擁有社會統(tǒng)籌保障 ， 效益不好的企業(yè)干脆交不上保險 ， 員工保障空缺 。 ? 保險需求： – 健康 +短期險 +意外 +少量投資 目標(biāo)市場開拓分析 — 工薪階層 ? 銷售策略 – 附加險對工薪階層最實(shí)惠 ， 且理賠率高 。 保費(fèi)設(shè)計(jì)不要過高 ， 占家庭收入的 10%左右 。 多用一些身邊的實(shí)例為切入話題進(jìn)行銷售 。 強(qiáng)調(diào)保障為主 。 設(shè)身處地為他們著想 。 ? 準(zhǔn)備工作： – 了解國家體制改革的動態(tài) ， 愿意當(dāng)他們的好聽眾 。 搜集身邊風(fēng)險的實(shí)例 。 。 ? 時間場所： – 快下班時或者休息日 ， 家中或單位 。 ? 推薦險種： – 康健 、 IPA、 萬能等 目標(biāo)市場開拓分析 — 工薪階層 ? 特征： – 素質(zhì)
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