【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，其他都是這句話(huà)的注釋。”現(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 8． 工作上有責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)合作精神、能跟蹤國(guó)際、國(guó)內(nèi)最新裝飾時(shí)尚和潮流信息。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)師崗位職責(zé) 1． 根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)， 為客戶(hù)量身設(shè)計(jì) 家具 的搭配方案 ， 并能進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量 ； 2． 全面、及時(shí)掌握 家具的 設(shè)計(jì)、加工制作、調(diào)試、安裝情況，并收集相關(guān)質(zhì)量信息 ； 3． 負(fù)責(zé)公司零售店面、小區(qū)集采及工程定單的上門(mén)測(cè)量和設(shè)計(jì)出圖工作 ； 4． 了解板式家具或櫥柜的整體結(jié)構(gòu) ，及家具類(lèi)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)潮流； 5． 相關(guān)部門(mén)崗 位合作，完成公司下達(dá)的設(shè)計(jì)任務(wù)。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)師任 職 資格 ： 1． 三年以上家具設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn) ， 了解家具流行趨勢(shì)； 2． 熟練操作 AutoCAD、 Photoshop、 3DMAX 等相關(guān)設(shè)計(jì)軟件； 3． 熟悉家具施工工藝、施工流程、施工檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) ， 熟悉板式家具各類(lèi)材料、五金件 ； 有良好的協(xié)調(diào)溝通能力，較強(qiáng)的執(zhí)行力 。 ，但沒(méi)有目標(biāo)的肯定不能成功。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話(huà)的注釋。”現(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 .(，但沒(méi)有目 標(biāo)的肯定不能成功。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話(huà)的注釋?！爆F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 ，但沒(méi)有目標(biāo)的肯定不能成功。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話(huà)的注釋?！爆F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 .(，但沒(méi)有目標(biāo)的肯定不能成功。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話(huà)的注釋?！爆F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 第四章 分公司營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)作業(yè)管理制度 第一節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)組織管理制度 一、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的業(yè)務(wù)范圍 本部門(mén)依照集團(tuán)公司的指示，負(fù)責(zé)提導(dǎo)并管理分公司的營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、客戶(hù)管理等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理。 二、重要事項(xiàng)的決定 部門(mén)的設(shè)置、改制、廢止，管理及經(jīng)理的任免，皆經(jīng)由本部門(mén)與集團(tuán)總部討論決議后執(zhí)行。 三、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的職務(wù)范圍 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理所負(fù)責(zé)的職務(wù)范圍如下： 1. 指示營(yíng)銷(xiāo)方法、市場(chǎng)推廣方案策劃。 2. 調(diào)查、聽(tīng)取業(yè)務(wù)情況的發(fā)展以決定營(yíng)運(yùn)方針。 3. 聽(tīng)取部?jī)?nèi)及相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)的業(yè)務(wù)報(bào)告，并隨時(shí)監(jiān)視業(yè)務(wù)實(shí)況。 4. 裁決部?jī)?nèi)的人事及事務(wù)。 5. 召集并舉行業(yè)務(wù)上的磋商會(huì)議。 6. 主持日常工作，排除部門(mén)員工業(yè)務(wù)上的困難。 四、營(yíng)業(yè)內(nèi)容與業(yè)務(wù)分擔(dān) 營(yíng)業(yè)內(nèi)容可分為內(nèi)務(wù)與外 務(wù)兩種，分別由銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)，并依此決定各相關(guān)的負(fù)責(zé)人員。 1. 內(nèi)務(wù)： 匯總銷(xiāo)售額及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 統(tǒng)計(jì)及審核營(yíng)業(yè)報(bào)表 業(yè)務(wù)處理控制及監(jiān)督 ，但沒(méi)有目標(biāo)的肯定不能成功。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話(huà)的注釋?！爆F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 .(，但沒(méi)有目 標(biāo)的肯定不能成功。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話(huà)的注釋?！爆F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 ，但沒(méi)有目標(biāo)的肯定不能成功。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話(huà)的注釋。”現(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 .(，但沒(méi)有目標(biāo)的肯定不能成功。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話(huà)的注釋。”現(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 搜集、整理市場(chǎng)情報(bào)及市場(chǎng)調(diào)查的相關(guān)資料 有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)部?jī)?nèi)勤的其他事務(wù) 2. 外務(wù)： 探尋及決定潛在客戶(hù) 對(duì)潛在客戶(hù)的狀況進(jìn)行調(diào)查、探究及掌握 與客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通 操作業(yè)務(wù)的各項(xiàng)聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)與通知 同業(yè)間的動(dòng)向調(diào)查 市場(chǎng)的研究、調(diào)查 第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理制度 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的架構(gòu) 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中必須包括整個(gè)詳盡的銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售金額。其營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容包括：銷(xiāo)售單位組織計(jì)劃、銷(xiāo)售總額計(jì)劃、廣告促銷(xiāo)計(jì)劃等。 一、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)運(yùn)籌計(jì)劃 1. 對(duì)于客戶(hù)的資料隨時(shí)加以分類(lèi)、記錄下來(lái)，相關(guān)者或資料取得者也應(yīng)隨時(shí)記入所得的資料。 2. 業(yè)務(wù)必須依據(jù)本企業(yè)資源及其他部門(mén)整體現(xiàn)況及趨勢(shì)，使業(yè)務(wù)與本企業(yè)配合一致。 3. 掌握有潛在需求客戶(hù)的信息，制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，并對(duì)此展開(kāi)必要的宣傳工作，以利開(kāi)拓交易的進(jìn)展。 4. 每月或一定周期應(yīng)針對(duì)計(jì)劃及實(shí)際的市場(chǎng)開(kāi)拓情況，制成工作計(jì)劃、記錄表與總結(jié)報(bào)告，并隨時(shí)與集團(tuán)總部上層及其他部門(mén)保持聯(lián)系。 ，但沒(méi)有目標(biāo)的肯定不能成功。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話(huà)的注釋?！爆F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 .(，但沒(méi)有目 標(biāo)的肯定不能成功。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話(huà)的注釋?！爆F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 ，但沒(méi)有目標(biāo)的肯定不能成功。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話(huà)的注釋?！爆F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 .(，但沒(méi)有目標(biāo)的肯定不能成功。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話(huà)的注釋。”現(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 二、會(huì)議計(jì)劃 1．推行工作例會(huì)制度，每周定期舉行營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)業(yè)務(wù)會(huì)議，就目前的市場(chǎng)形勢(shì)等情況，檢查并修正目前的營(yíng)業(yè)方針； 2．例會(huì)內(nèi)容包括：工作總結(jié)與計(jì)劃、銷(xiāo)售策略分析、同行業(yè)市場(chǎng)情況、公司內(nèi)部狀況其他項(xiàng)目等。 每期例會(huì)需做好會(huì)議記錄存檔以備查看，并傳達(dá)給所有相關(guān)人員。 三、銷(xiāo)售人員行動(dòng)管理計(jì)劃 1. 對(duì)銷(xiāo)售人員未來(lái)的行動(dòng)管理是重要的 每位銷(xiāo)售人員自己將未來(lái)一個(gè)月的重點(diǎn) 行動(dòng)目標(biāo)明確寫(xiě)出，根據(jù)此行動(dòng)計(jì)劃表，主管人員亦可對(duì)必要事項(xiàng)加以清楚地指示。 2. 周別行動(dòng)管理制度 月別的重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)設(shè)定后，即可以周別行動(dòng)管理制度將每周工作方向具體列出。 3. 員工的客戶(hù)管理計(jì)劃應(yīng)建立在縮短銷(xiāo)售周期的具體計(jì)劃性行動(dòng)上。 四、年度銷(xiāo)售計(jì)劃 基本目標(biāo)：全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額絕對(duì)數(shù)量 為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，部門(mén)應(yīng)確立下列方針并付諸實(shí)行： 1. 瑞時(shí)的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須所有人員都能精通其業(yè)務(wù)流程，不斷精通業(yè)務(wù)知識(shí)，人人都須具有營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)能力。 2. 瑞時(shí)的銷(xiāo)售人員，須熱愛(ài)這 個(gè)職業(yè)，全身心地投入工作，不斷提高效率，使部門(mén)在沿著高效率和高收益的良性循環(huán)方向發(fā)展。 3. 部門(mén)將嚴(yán)格貫徹個(gè)人績(jī)效承諾制，經(jīng)理對(duì)員工個(gè)人績(jī)效改進(jìn)具有督導(dǎo)責(zé)任。 ，但沒(méi)有目標(biāo)的肯定不能成功。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話(huà)的注釋?！爆F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 .(，但沒(méi)有目 標(biāo)的肯定不能成功。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話(huà)的注釋。”現(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 ，但沒(méi)有目標(biāo)的肯定不能成功。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話(huà)的注釋?！爆F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 .(，但沒(méi)有目標(biāo)的肯定不能成功。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話(huà)的注釋?！爆F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 五、廣告宣傳計(jì)劃 廣宣計(jì)劃是以全年度的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為指導(dǎo)，結(jié)合市場(chǎng)和產(chǎn)品的具體情況制定并實(shí)施： 1. 全年的廣宣投放計(jì)劃與年度銷(xiāo)售計(jì)劃制訂同時(shí)制定，分公司參照集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心指示； 2．以年度銷(xiāo)售計(jì)劃為指導(dǎo)，分解各月廣告宣傳計(jì)劃，合理分配廣宣投入； 3．在制定年度的廣告宣傳計(jì)劃前需對(duì)所涉及媒體及其他廣宣途徑作詳盡調(diào)查分析，形成年度媒介信息表及投 放計(jì)劃； 4．重大節(jié)假日及重大活動(dòng)視情況可單列計(jì)劃，作為常規(guī)廣宣計(jì)劃的補(bǔ)充； 第三節(jié) 客戶(hù)名簿處理制度 一、客戶(hù)資源登記表 客戶(hù)資源登記表是公司對(duì)于往來(lái)客戶(hù)在交易上的參考資料的整理，將客戶(hù)背景情況及需求狀況記錄下來(lái)。 二、 客戶(hù)原始資料的保管和閱覽 、保密 專(zhuān)人對(duì)資料進(jìn)行整理與保管，避免污損、破損、遺失等。 各負(fù)責(zé)者需對(duì)客戶(hù)原始資料保密，如外泄則需承但相應(yīng)賠償責(zé)任。 三、 各負(fù)責(zé)者的聯(lián)絡(luò) 各負(fù)責(zé)者對(duì)于擔(dān)當(dāng)交易的狀況要經(jīng)常注意，如果有變化的時(shí)候，要向上級(jí)及相關(guān)部門(mén)傳達(dá)，經(jīng)常保持交易往來(lái)客戶(hù)原始資料及交易 往來(lái)客戶(hù)一覽表的正確性。 為充分了解 公司 業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，分析業(yè)務(wù)績(jī)效，增強(qiáng)各信息橫向聯(lián)系，保持內(nèi)部信息交流的順暢。 第四節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作管理制度 ，但沒(méi)有目標(biāo)的肯定不能成功。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話(huà)的注釋?！爆F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 .(，但沒(méi)有目 標(biāo)的肯定不能成功。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話(huà)的注釋?！爆F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 ，但沒(méi)有目標(biāo)的肯定不能成功。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話(huà)的注釋?！爆F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 .(，但沒(méi)有目標(biāo)的肯定不能成功。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話(huà)的注釋?！爆F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作，是企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的重要環(huán)節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)管理中心據(jù)此作出正確的經(jīng)營(yíng)方針及營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)。 市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)的主要內(nèi)容及分工： 1. 調(diào)查當(dāng)?shù)赝腥甑匿N(xiāo)售總量； 2. 調(diào)查同行業(yè)在各地區(qū)市場(chǎng)占有量； 4．調(diào)查同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的市場(chǎng)推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)及營(yíng)銷(xiāo)策略等信息； 5．了解同行業(yè)改進(jìn)方面的進(jìn)展情況； 6．基于市場(chǎng)調(diào)查信息提供月度、季度、年度的行業(yè)預(yù)測(cè)報(bào)告， 為公司制定營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的可行性建議； 市場(chǎng)調(diào)查的分工安排： 1．分公司營(yíng)銷(xiāo)人員提供同行月度銷(xiāo)售信息； 市場(chǎng)推廣人員提供同行月度推廣促銷(xiāo)活動(dòng)信息； 分公司營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)員匯總分析，形成月、季、年度同行業(yè)信息表。 ，但沒(méi)有目標(biāo)的肯定不能成功。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話(huà)的注釋?！爆F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 .(，但沒(méi)有目 標(biāo)的肯定不能成功。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話(huà)的注釋?！爆F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 ，但沒(méi)有目標(biāo)的肯定不能成功。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話(huà)的注釋?！爆F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 .(，但沒(méi)有目標(biāo)的肯定不能成功。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話(huà)的注釋?！爆F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 第五章 營(yíng)銷(xiāo)管理作業(yè)指導(dǎo)、規(guī)范 第一節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)人員工作準(zhǔn)則 一、銷(xiāo)售計(jì)劃的要點(diǎn) 1. 銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)部所擬定的銷(xiāo)售計(jì)劃，不能簡(jiǎn)單包括以銷(xiāo)售額為主體的預(yù)算數(shù)值和計(jì)劃的實(shí)施步驟，應(yīng)是包括銷(xiāo)售組織、商品、消費(fèi)者、售價(jià)、銷(xiāo)售方法、包括廣告和宣傳、銷(xiāo)售預(yù)算等的廣義計(jì)劃。 2. 擬定銷(xiāo)售計(jì)劃 時(shí)應(yīng)注意事項(xiàng)： 配合已擬定的銷(xiāo)售方針與政策，來(lái)制定計(jì)劃。 擬定銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，不能只注重特定的部門(mén) (或人 )。 銷(xiāo)售計(jì)劃的擬定必須以營(yíng)銷(xiāo)部為中心，全體銷(xiāo)售人員均能廣泛參與為原則。 可以適當(dāng)沿用前期的計(jì)劃，或制定具有慣性的計(jì)劃。必須時(shí)要組合新計(jì)劃，確立努力的新目標(biāo)。 3. 銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施與管理 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理對(duì)于銷(xiāo)售計(jì)劃的徹底實(shí)施，必須負(fù)完全的責(zé)任。 擬定計(jì)劃后，要確實(shí)施行并達(dá)成目標(biāo)，計(jì)劃才有意義。因此，對(duì)于銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施與管理必須徹底。 計(jì)劃不能隨便修正，遇到情勢(shì)的突變，要認(rèn)真分析，在溝通的基礎(chǔ)上方可進(jìn)行適度更改。 二、營(yíng)銷(xiāo)部?jī)?nèi)部組織的營(yíng)運(yùn)要點(diǎn) 1. 組織營(yíng)運(yùn)的重點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)組織有效率地運(yùn)營(yíng)，首要關(guān)鍵在于營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的做法，尤以營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)能力、培訓(xùn)能力的發(fā)揮最為重要。 ，但沒(méi)有目標(biāo)的肯定不能成功。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話(huà)的注釋?！爆F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功 .(，但沒(méi)有目 標(biāo)的肯定不能成功。著名的效率提升大師博思 .崔西説：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他