“一站式”家居體驗館商業(yè)實施計劃書(編輯修改稿)
2025-06-09 22:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 格理解不同，很容易出現(xiàn)差異和誤解，往往導(dǎo)致接下來的實際裝修效果有相當(dāng)?shù)牟町悾餐鶎?dǎo)致后來選購的家具以及居家用品都很容易出現(xiàn)風(fēng)格變形、居家環(huán)境不協(xié)調(diào)的情形。 軟裝獨立設(shè)計師甘宇露介紹，近7成消費者布置家居要拖上一年到兩年，理性是一方面，更多的還是因為找不到合適自己的東西。究其原因，還是無論設(shè)計師做出怎樣優(yōu)秀的設(shè)計方案，面對眾多的居家產(chǎn)品和信息，業(yè)主仍然會面臨著選擇，在不同的賣場購買不同的家具、家電、家居等居家生活用品前，需要把自己中意的、不同的居家生活用品，在大腦里重新再組合，形成各種不同的“效果圖”，加以消化，才能準(zhǔn)確地找到自己所喜歡的情況。然而這不但需要有一定的重組能力，更要有相當(dāng)?shù)南胂竽芰陀洃浟?。 ?勢/ 9成消費者 期望布置家居更省事 在最近一個月的市場隨機(jī)調(diào)查中，有9成的消費者希望無論是裝修，還是買家具，無論是買家電還是配套居家用品，最大的期望就是想省事不操心。不難看出，從最初的親力親為，到后來的“監(jiān)工”，消費者需要更方便、更便捷、更省時、省力、省心、省事、省錢地去解決一個居家的問題，這也就預(yù)示著家居行業(yè)未來必然會走向一個“集成式”的發(fā)展方向。哪個供應(yīng)商能夠給消費者提供最簡單、最直接的方式，成就消費者完成一個居家的布置，誰才能贏得市場。 “整家銷售”將成行業(yè)趨勢 有業(yè)內(nèi)人士表示，品牌家居賣場對家裝剛需消費者有著巨大的消費吸引力，消費者也需要一個能夠提供全面居家消費理念與支撐的整合商。它上通生產(chǎn)商，下通消費者，通過整合使消費者對居家產(chǎn)業(yè)鏈文化能有更深入的了解，消費者買到的不僅僅是家具、家電、飾品、建材產(chǎn)品等組合，而是有文化、藝術(shù)的居家生活用品，和更健康的生活理念。 消費需求的改變，必然是影響商業(yè)模式調(diào)整與進(jìn)化的最重要因素。無論家居、家具、家裝、裝飾、裝修，其實在這些產(chǎn)業(yè)形態(tài)下的終端都是居家消費者，所以未來家居服務(wù)的消費對象很有可能不再是分散建立賣場，分別銷售某單一類型產(chǎn)品，而是圍繞以家庭為單位，以家具為主、居家生活所需品為組合的新業(yè)態(tài)的聚集、整合、配套與完善，從始至終服務(wù)到底，最終達(dá)到可博覽、可體驗、可預(yù)見、可預(yù)算、可把握、可控制得了的真正“一站式”整家銷售新模式?！ ∥磥砭蛹?，不要5費要5省居家裝修是一個系統(tǒng)工程，絕不僅僅是各類家居產(chǎn)品的簡單疊加，而傳統(tǒng)家具銷售模式給消費者裝新家?guī)碓S多麻煩事兒，如今越來越被人所厭倦，消費者期盼新模式的出現(xiàn)。那么新模式需要哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)?它又將為消費者帶來怎樣的全新生活體驗? 消費者代表：希望5省+體驗 “5省，其實是相對之前費事、費心、費時、費力又費錢的5費而言，自然也就是省事、省時、省心、省力也省錢?！贝蛟煨戮拥倪^程，每個人都充滿期待，未來如果有可能，最好能像電腦上復(fù)制粘貼就能打造好一個家，這樣就可以把喜歡的樣板房復(fù)制下來?！斑B所有的細(xì)節(jié)，哪怕一盆花、一幅畫，統(tǒng)統(tǒng)粘貼到自己家，這才叫真的省事兒了?！痹谀壳敖^大多數(shù)家居賣場仍是傳統(tǒng)產(chǎn)品陳列，雖然產(chǎn)品琳瑯滿目，但對空間沒有概念的自己來說仍然很茫然，因此很多消費者喜歡宜家樣板房式的設(shè)計，它很直觀地讓她體驗了新家所見即所得的可能性，而且所喜歡的家具、家飾產(chǎn)品都可以購買到，這十分方便。而一部分消費者更在意真實的體驗，一種真正具象化的家居夢想。整體家居不是停留在概念上的東西，而需要訴諸具體的展示和銷售，為消費者提供家裝效果的直觀性和選擇多元性。而這種整體家居經(jīng)營模式，正是以體驗式營銷為核心理念的。體驗式營銷理念使家居業(yè)的消費發(fā)生了重大變化。在該理念的指導(dǎo)下，家具賣場賣的已不僅僅是產(chǎn)品、環(huán)境、服務(wù)，更是一種生活方式。情境模擬是體驗式營銷的一種具體做法，通過產(chǎn)品的陳列、場景的設(shè)計、氛圍的營造，把產(chǎn)品、品牌、文化元素融入消費者和產(chǎn)品接觸的場所，讓消費者有身臨其境之感，并產(chǎn)生模仿和復(fù)制的愿望，最終促成消費者的成套購買。整體家居模式恰恰可以滿足消費者體驗式消費的需求。在整體家居模式下，家
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