“一站式”家居體驗(yàn)館商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-06-09 22:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 格理解不同，很容易出現(xiàn)差異和誤解，往往導(dǎo)致接下來(lái)的實(shí)際裝修效果有相當(dāng)?shù)牟町?，也往往?dǎo)致后來(lái)選購(gòu)的家具以及居家用品都很容易出現(xiàn)風(fēng)格變形、居家環(huán)境不協(xié)調(diào)的情形?！ ≤浹b獨(dú)立設(shè)計(jì)師甘宇露介紹，近7成消費(fèi)者布置家居要拖上一年到兩年，理性是一方面，更多的還是因?yàn)檎也坏胶线m自己的東西。究其原因，還是無(wú)論設(shè)計(jì)師做出怎樣優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案，面對(duì)眾多的居家產(chǎn)品和信息，業(yè)主仍然會(huì)面臨著選擇，在不同的賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)不同的家具、家電、家居等居家生活用品前，需要把自己中意的、不同的居家生活用品，在大腦里重新再組合，形成各種不同的“效果圖”，加以消化，才能準(zhǔn)確地找到自己所喜歡的情況。然而這不但需要有一定的重組能力，更要有相當(dāng)?shù)南胂竽芰陀洃浟Α！ ≮?勢(shì)/ 9成消費(fèi)者 期望布置家居更省事 在最近一個(gè)月的市場(chǎng)隨機(jī)調(diào)查中，有9成的消費(fèi)者希望無(wú)論是裝修，還是買(mǎi)家具，無(wú)論是買(mǎi)家電還是配套居家用品，最大的期望就是想省事不操心。不難看出，從最初的親力親為，到后來(lái)的“監(jiān)工”，消費(fèi)者需要更方便、更便捷、更省時(shí)、省力、省心、省事、省錢(qián)地去解決一個(gè)居家的問(wèn)題，這也就預(yù)示著家居行業(yè)未來(lái)必然會(huì)走向一個(gè)“集成式”的發(fā)展方向。哪個(gè)供應(yīng)商能夠給消費(fèi)者提供最簡(jiǎn)單、最直接的方式，成就消費(fèi)者完成一個(gè)居家的布置，誰(shuí)才能贏得市場(chǎng)。 “整家銷售”將成行業(yè)趨勢(shì) 有業(yè)內(nèi)人士表示，品牌家居賣(mài)場(chǎng)對(duì)家裝剛需消費(fèi)者有著巨大的消費(fèi)吸引力，消費(fèi)者也需要一個(gè)能夠提供全面居家消費(fèi)理念與支撐的整合商。它上通生產(chǎn)商，下通消費(fèi)者，通過(guò)整合使消費(fèi)者對(duì)居家產(chǎn)業(yè)鏈文化能有更深入的了解，消費(fèi)者買(mǎi)到的不僅僅是家具、家電、飾品、建材產(chǎn)品等組合，而是有文化、藝術(shù)的居家生活用品，和更健康的生活理念?！ ∠M(fèi)需求的改變，必然是影響商業(yè)模式調(diào)整與進(jìn)化的最重要因素。無(wú)論家居、家具、家裝、裝飾、裝修，其實(shí)在這些產(chǎn)業(yè)形態(tài)下的終端都是居家消費(fèi)者，所以未來(lái)家居服務(wù)的消費(fèi)對(duì)象很有可能不再是分散建立賣(mài)場(chǎng)，分別銷售某單一類型產(chǎn)品，而是圍繞以家庭為單位，以家具為主、居家生活所需品為組合的新業(yè)態(tài)的聚集、整合、配套與完善，從始至終服務(wù)到底，最終達(dá)到可博覽、可體驗(yàn)、可預(yù)見(jiàn)、可預(yù)算、可把握、可控制得了的真正“一站式”整家銷售新模式?！ ∥磥?lái)居家，不要5費(fèi)要5省居家裝修是一個(gè)系統(tǒng)工程，絕不僅僅是各類家居產(chǎn)品的簡(jiǎn)單疊加，而傳統(tǒng)家具銷售模式給消費(fèi)者裝新家?guī)?lái)許多麻煩事兒，如今越來(lái)越被人所厭倦，消費(fèi)者期盼新模式的出現(xiàn)。那么新模式需要哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)?它又將為消費(fèi)者帶來(lái)怎樣的全新生活體驗(yàn)? 消費(fèi)者代表：希望5省+體驗(yàn) “5省，其實(shí)是相對(duì)之前費(fèi)事、費(fèi)心、費(fèi)時(shí)、費(fèi)力又費(fèi)錢(qián)的5費(fèi)而言，自然也就是省事、省時(shí)、省心、省力也省錢(qián)?！贝蛟煨戮拥倪^(guò)程，每個(gè)人都充滿期待，未來(lái)如果有可能，最好能像電腦上復(fù)制粘貼就能打造好一個(gè)家，這樣就可以把喜歡的樣板房復(fù)制下來(lái)?！斑B所有的細(xì)節(jié)，哪怕一盆花、一幅畫(huà)，統(tǒng)統(tǒng)粘貼到自己家，這才叫真的省事兒了?！痹谀壳敖^大多數(shù)家居賣(mài)場(chǎng)仍是傳統(tǒng)產(chǎn)品陳列，雖然產(chǎn)品琳瑯滿目，但對(duì)空間沒(méi)有概念的自己來(lái)說(shuō)仍然很茫然，因此很多消費(fèi)者喜歡宜家樣板房式的設(shè)計(jì)，它很直觀地讓她體驗(yàn)了新家所見(jiàn)即所得的可能性，而且所喜歡的家具、家飾產(chǎn)品都可以購(gòu)買(mǎi)到，這十分方便。而一部分消費(fèi)者更在意真實(shí)的體驗(yàn)，一種真正具象化的家居夢(mèng)想。整體家居不是停留在概念上的東西，而需要訴諸具體的展示和銷售，為消費(fèi)者提供家裝效果的直觀性和選擇多元性。而這種整體家居經(jīng)營(yíng)模式，正是以體驗(yàn)式營(yíng)銷為核心理念的。體驗(yàn)式營(yíng)銷理念使家居業(yè)的消費(fèi)發(fā)生了重大變化。在該理念的指導(dǎo)下，家具賣(mài)場(chǎng)賣(mài)的已不僅僅是產(chǎn)品、環(huán)境、服務(wù)，更是一種生活方式。情境模擬是體驗(yàn)式營(yíng)銷的一種具體做法，通過(guò)產(chǎn)品的陳列、場(chǎng)景的設(shè)計(jì)、氛圍的營(yíng)造，把產(chǎn)品、品牌、文化元素融入消費(fèi)者和產(chǎn)品接觸的場(chǎng)所，讓消費(fèi)者有身臨其境之感，并產(chǎn)生模仿和復(fù)制的愿望，最終促成消費(fèi)者的成套購(gòu)買(mǎi)。整體家居模式恰恰可以滿足消費(fèi)者體驗(yàn)式消費(fèi)的需求。在整體家居模式下，家
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