【文章內(nèi)容簡介】 保護(hù)消失，保險業(yè)真正成為開放行業(yè)。 保險費(fèi)率失去政府壟斷地位，商品價格完全市場化，對公司產(chǎn)品的創(chuàng)新提出新的要求和挑戰(zhàn)，經(jīng)營成本成為決定公司發(fā)展的決定性因素。 混業(yè)經(jīng)營是中國金融保險業(yè)發(fā)展的必然趨勢，保險公司進(jìn)入資本運(yùn)營階段，資本運(yùn)營能力成為企業(yè)競爭的核心。 保險業(yè)競爭的完全市場化 ,泰康人壽從經(jīng)營機(jī)制、產(chǎn)品策略、運(yùn)營方式、分銷手段、管理模式等多方面面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，專業(yè)化、規(guī)范化、國際化是泰康唯一的發(fā)展方向 a href= /a a href= /a a href= /a 泰康的戰(zhàn)略發(fā)展階段 中資保險公司國際化，跨國保險公司本土化兩個相互靠攏的過程，競爭不存在國內(nèi)競爭和國外競爭，競爭是不分國內(nèi)和國際的，競爭的含義都是一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，未來的競爭就是發(fā)生在中國壽險市場的國際競爭。泰康人壽要想成為一個跨國公司，或者成為一個具有國際概念的大公司，最根本要解決的問題就是把公司的經(jīng)營行為、經(jīng)營制度與國際完全接軌，使公司的制度國際化、公司管理國際化以及技術(shù)國際化。泰康人壽已經(jīng)初步奠定了百年基業(yè)的根基，目前對于我們來說核心問題就是要建立一個科學(xué)、開放的法人治理機(jī)構(gòu)。 ?未來保險業(yè)形式的判斷 —— 三大趨勢 國際化、本土化、融合化 a href= /a a href= /a a href= /a 泰康的戰(zhàn)略發(fā)展階段 ?第二階段發(fā)展目標(biāo) 六大區(qū)域布局 沿海發(fā)展戰(zhàn)略 中西部發(fā)展戰(zhàn)略 三級機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略 2021年 2021年 北京、武漢、廣州、上海、沈陽、成都六大區(qū)域總部 區(qū)域總部不是自然形成的，而是在發(fā)展中逐漸形成的 濟(jì)南、鄭州、杭州、南京、天津 ?用 23年時間完成現(xiàn)有11家分公司的三級機(jī)構(gòu)建設(shè) ?到 2021年在全國 33個省市設(shè)立 33個分公司，222個三級機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)范圍覆蓋中國大陸。 ?機(jī)構(gòu)發(fā)展 ?市場規(guī)模壯大 ?創(chuàng)造利潤 33個分公司 222個三級機(jī)構(gòu) a href= /a a href= /a a href= /a 泰康的戰(zhàn)略發(fā)展階段 ?第二階段發(fā)展目標(biāo) 個人業(yè)務(wù)：50億元 團(tuán)體業(yè)務(wù)：50億元 總保費(fèi)：100億元 增長率：63% 增長率：52% 增長率：63% 2021年發(fā)展目標(biāo) a href= /a a href= /a a href= /a 泰康的戰(zhàn)略發(fā)展階段 ?第二階段發(fā)展目標(biāo) ? 總資產(chǎn)將達(dá)到 253億元人民幣，年均增長 54%， ? 營業(yè)利潤： 2021年可以實(shí)現(xiàn) 。 ? 公司市值：以 30至 40倍市盈計(jì)算， 2021年公司市值為 100億至 150億元。 a href= /a a href= /a a href= /a 泰康人壽的創(chuàng)立之路 泰康人壽的發(fā)展戰(zhàn)略與理念 泰康人壽以人為本人才觀 泰康的戰(zhàn)略發(fā)展階段 泰康人壽的未來發(fā)展 五項(xiàng)基本工程與兩翼推動 a href= /a a href= /a a href= /a 泰康人壽的未來發(fā)展 機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略（ 1） 二 00二年四月份公司召開了加快業(yè)務(wù)發(fā)展會議，形成了 《 關(guān)于加快業(yè)務(wù)發(fā)展的決定 》 這一綱領(lǐng)性文件，陳董曾多次強(qiáng)調(diào)， “ 凡是有利于公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，凡是有利于公司的效益提高，凡是有利于公司的實(shí)力增強(qiáng)，我們都將不遺余力地堅(jiān)持 ” 。 基本策略 公司將堅(jiān)持年初制定、經(jīng)公司股東大會批準(zhǔn)的基本策略不變： 全面差異化經(jīng)營、一線鞏固、二線崛起、三線取（決）勝 a href= /a a href= /a a href= /a 泰康人壽的未來發(fā)展 機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略（ 2） 一線鞏固 二線崛起 三線決勝 全面差異化 戰(zhàn)略 一線的范圍：主體較多，競爭充分、市場比較成熟的中心城市，例如北京、上海、廣州 一線地區(qū)具有鮮明的戰(zhàn)略意義，是泰康人壽形象的標(biāo)志，公司將在一線地區(qū)分公司的加大改革和創(chuàng)新力度， 武漢分公司作為一家已有 3年歷史的分公司有許多經(jīng)驗(yàn)值得其他分公司學(xué)習(xí)和效仿； 成都分公司的成功經(jīng)驗(yàn)可以作為新五家分公司學(xué)習(xí)和效仿的典范，目前新五家分公司起步均好于當(dāng)年的成都分公司，希望南京等新五家分公司認(rèn)真剖析和研究成分的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，能夠達(dá)到甚至超過成都分公司，這也是總裁室要求。 三級機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略是經(jīng)股東大會批準(zhǔn)的公司實(shí)現(xiàn)由中小型公司發(fā)展為中大型公司重要的戰(zhàn)略措施， 強(qiáng)化三級機(jī)構(gòu)人才引進(jìn)和培養(yǎng)。三級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的職級可以到達(dá) B2級，個別特別突出和優(yōu)秀的甚至可以是 B1級。 公司鼓勵各級經(jīng)營者“經(jīng)營一個三級機(jī)構(gòu)，愛一個三級機(jī)構(gòu)、經(jīng)營好一個機(jī)構(gòu)”，在為公司創(chuàng)造價值的同時，實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。 在堅(jiān)持基本法、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、產(chǎn)品、資金管理、企業(yè)文化，規(guī)章制度、培訓(xùn)體系統(tǒng)一的前提下，鼓勵創(chuàng)新和實(shí)事求是，各分支機(jī)構(gòu)可以根據(jù)各自不同的市場情況、不同的發(fā)展階段以及經(jīng)濟(jì)、地域、風(fēng)俗差異，充分發(fā)揮潛能，大膽創(chuàng)新，調(diào)動每個人的積極性 a href= /a a href= /a a href= /a 泰康人壽的未來發(fā)展 機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略（ 3） 三級機(jī)構(gòu)是泰康人壽機(jī)構(gòu)發(fā)展的重點(diǎn) ? 以低成本運(yùn)營 ， 但銷售同樣價格產(chǎn)品的三級機(jī)構(gòu)將為公司貢獻(xiàn)巨大的費(fèi)差益 ， 是公司利潤的重要來源 。 ? 中國人壽、平安的薄弱環(huán)節(jié)，主體經(jīng)營松懈，競爭意識淡薄，人才珍惜度不足 ? 三級機(jī)構(gòu)市場的關(guān)注度高，視覺沖擊力強(qiáng)。吸引人才快，能夠迅速達(dá)到家喻戶曉。這是北京、上海、廣州等中心城市無法比擬的。 ? 運(yùn)營成本低，可以公司創(chuàng)造巨大的費(fèi)差益，是未來公司利潤的重要來源。 ? 市場規(guī)模和競爭的程度相對中心城市薄弱，市場進(jìn)入難度較小、能夠迅速起步，在人力規(guī)模、士氣、影響力達(dá)到和同業(yè)相同水準(zhǔn)。 ? 對三級機(jī)構(gòu)提出，兩年滾動打平，進(jìn)入前三名，甚至超越同業(yè)，這是泰康快速接近甚至在局部市場超越同業(yè)的關(guān)鍵所在。 a href= /a a href= /a a href= /a 泰康人壽的未來發(fā)展 機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略（ 4） ? 三級機(jī)構(gòu)發(fā)展的模式 ? 銷售是三級機(jī)構(gòu)的唯一職能 ?改變小而全的組織模式，通過制度的完善克服總、分制度的缺陷 ?在強(qiáng)大的總公司的支持下，建立強(qiáng)大基層銷售隊(duì)伍，充分體現(xiàn) “ 兩級強(qiáng)大原則 ” ? 個人價值的完美體現(xiàn)，成就中國金融保險界新一代中產(chǎn)階級 ? 費(fèi)用考核 ?堅(jiān)決貫徹當(dāng)年打平，二年滾動打平，鼓勵中長期經(jīng)營 a href= /a a href= /a a href= /a 泰康人壽的未來發(fā)展 機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略（ 5） ? 泰康人壽的舞臺理論 做企業(yè)我們提倡搭舞臺理論。我們搭一個巨大的舞臺，分公司搭一個分舞臺，支公司是搭一