群體與消費(fèi)者購買行為(編輯修改稿)
2025-06-18 07:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 , 車 VS 維生素 產(chǎn)品的必需程度 ? 當(dāng)產(chǎn)品必需性越不高，參考群體的影響就越高。 VS 產(chǎn)品特征與參照群體的影響 ? 見書 P316 表 132。 產(chǎn)品與群體的相關(guān)性 ? 某種活動與群體的功能越有關(guān)系，個人在該活動中遵守群體規(guī)范的壓力就越大。 ? 如 . 面試 VS 打籃球 . 產(chǎn)品的生命周期 產(chǎn)品購買受群體影響 品牌決策受群體影響 導(dǎo)入期 較大 較小 成長期 較大 較大 成熟期 較小 較大 衰退期 較小 較小 個體對群體的忠誠程度 ? 一般而言，個人對群體越忠誠，他就越會遵守群體的規(guī)范。 個體在購買中的自信程度 最后一個影響參照群體作用力的因素，是個人在購買中的自信程度。 如： 家電 , 汽車 , 保險(xiǎn) ,醫(yī)療 , 書 , 家具的購買容易受參考群體的影響。 決定參考群體影響力的情境因素 ? 使用時可見 ? 與群體高度相關(guān)的產(chǎn)品 ? 個人購買信心不足 ? 個人對群體強(qiáng)烈的忠誠 ? 非必需品 參考群體影響高 四、參照群體概念的營銷運(yùn)用 ? 名人效應(yīng) ? 專家效應(yīng) ? 普通人效應(yīng) ? 經(jīng)理型代言人 名人效應(yīng) ? 故用名人做廣告較不用
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