區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)流程解讀及分享(編輯修改稿)
2025-06-17 20:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 策。 月底檢查經(jīng)銷商立項項目執(zhí)行情況。 每月底完成工作總結(jié)執(zhí)行反饋經(jīng)銷商管理考核規(guī)范評分。 進店工作流程： 檢查： MOT，表卡，管理規(guī)范內(nèi)容、廣告執(zhí)行情況。 與銷售顧問、銷售經(jīng)理聊天，了解近期銷售工作情況： a、來電、店率； b、促銷效果； c、哪些問題需要反映，幫助解決。 d、顧客目前主要關(guān)注點。 e、競爭對手的動作，和那些品牌對我品沖擊大，原因？ 找老總 月初，目標(biāo)的制定、提車計劃表；了解資金情況。非月初，詢問近期情況，咨詢把脈，共同探討解決方案（包括在下面了解的情況與其討論）；政策解讀、宣導(dǎo)、公司動態(tài)介紹；與其探討大項的執(zhí)行情況；推廣計劃、銷售政策的制定、分析、調(diào)整。 培訓(xùn)：根據(jù)情況而定（可讓經(jīng)銷商自己報需要培訓(xùn)項目）。 基礎(chǔ)培訓(xùn)：三表兩卡、 MOT、產(chǎn)品知識、企業(yè)文化、銷售流程。 技巧培訓(xùn)：終端經(jīng)典案例、銷售技巧等、增強銷售顧問信心 。 一、了解市場大環(huán)境。 二、分析工具： 產(chǎn)品力：訴求點（是否還能吸引客戶）；相對競品的產(chǎn)品力。 賣場：人氣，到人氣旺的賣場拉客。 來電、店率：廣宣、巡展、促銷等推廣活動。 成交率、銷售團隊銷售力能否提升、銷售政策、薪資體系。 持續(xù)成交率：客戶的管理，轉(zhuǎn)介紹。 售后：口碑維護、美譽度。 二級：政策、二級滿意度、人員、廣告 /市場推廣、形象、培訓(xùn)、二級質(zhì)量、二級壓力（庫存）。 三、找出不足； 四、提出有針對性、可行的整改方案。 五、跟蹤方案執(zhí)行效果，進行監(jiān)督、調(diào)整。 市場診斷流程： 例行工作管控項目每周工作反饋項目 1 2 3 4 5 六 日銷售一線信息周報 √經(jīng)銷商日常會議 經(jīng)銷商廣告計劃反饋 ⊿ ∠渠道建設(shè)進度表 ZPXXXX 區(qū)域工作計劃表日期工作項目渠道跟進與開發(fā)提交月度提車計劃商家 （ 機動項目 ）走訪 XX 二級車展推進XX 商家提車完成進度4 S 驗收進度銷售團隊提升XX 商家總體銷售進度123 √ 4 √ √56 √7 √89 1011 1213 √14151617181920212223242526272829303109 年 12 月份度工作進度表例行工作日常管理工具： 日常管理工具： 新建店啟動流程。 廣告計劃制定流程。 經(jīng)銷商三方融資流程。 三天滾動發(fā)車流程。 過渡店驗收流程。 財務(wù)結(jié)算路程。 三、區(qū)域經(jīng)理核心業(yè)務(wù)流程 新建店啟動流程： 銷售部渠道導(dǎo)入條件： 遞交新店開工圖紙，及證明材料，后期完工保證書。 區(qū)域提交啟動 PPT申請報告及一個三個月內(nèi) EXCEL廣告計劃： a、主店建店進度描述； b、資金到位情況描述； c、過渡店面到位情況描述；（需要有過渡店在當(dāng)?shù)厥袌龈窬謭D展示，以及過渡店照片） d、人員到位情況描述； e、區(qū)域啟動思路；（目標(biāo) —— 策略 —— 方法 —— 細節(jié)） 三個月內(nèi) Excel廣告計劃： a、要求平面硬廣必須為 1/2版彩色； b、首月：一周兩期，共 8期； c、后兩月：一周一期，共 8期。 渠道部商家啟動流程： 領(lǐng)導(dǎo)及各位同事：大家好！ ? ? 附件是 A1網(wǎng)廊坊市瑞友汽車貿(mào)易有限公司 的特批發(fā)車申請表，請查收！ ? ? 商家情況如下： ? 該商家為改建 4S店，主體工程無需大的改動，現(xiàn)正按照公司要求做一些內(nèi)部調(diào)整和裝修。 ? 首批 170萬車款已匯到公司賬戶。 ? 人員、組織架構(gòu)已經(jīng)組建、并開展自我培訓(xùn)，需要開展實戰(zhàn)訓(xùn)練。 ? 改建店在汽車賣場集中的廊坊市東環(huán)路。擁有的一處面積 600余平米的空展廳，銷售人員已經(jīng)招聘培訓(xùn)完畢。 ? 條件基本滿足，因汽車的銷售旺季來臨，商家激情很高想抓住時機，鍛煉磨合好新團隊，為未來正式開業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。 ? 渠道專員同意其過渡銷售，請管理部同事發(fā)表意見，請領(lǐng)導(dǎo)批示。 ? 順祝：身體健康，工作順利！ ***************************** 比亞迪 創(chuàng)奇跡 爭第一 吳磊
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