單店業(yè)績提升-俞益華(編輯修改稿)
2025-06-17 10:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 裝顧問 終端業(yè)績提升第 1個(gè)原則 *讓看貨員成為專業(yè)銷售顧問 專業(yè)銷售顧問 *專業(yè)銷售顧問 要掌握的四大方面知識??！ ?.商 品 知 識 ?.美 學(xué) 素 養(yǎng) ?.服 飾 搭 配 ?.推銷話術(shù) FAB 面料應(yīng)用 款式特征 工藝特征 洗滌保養(yǎng) 色彩應(yīng)用 生活體驗(yàn) 流行時(shí)尚 服裝與體型搭配 顏色與顏色搭配 款式與款式搭配 顏色與款式搭配 服裝與服飾搭配 … 掌握原則 熟能生巧 靈活運(yùn)用 具有這種 “ 基本素質(zhì) ” 的營業(yè)員，不愁沒有“錢”途！ 會(huì)培養(yǎng) 這種 “ 基本素質(zhì) ” 的營業(yè)員的老板，也不用發(fā)愁人才問題 成為著裝顧問 、風(fēng)格的分析 ? 商品領(lǐng)域 ： 強(qiáng)調(diào) “ 商品陳列 ” 的重要性！ ? 行為儀態(tài) ： 除了 練習(xí) ，還是 練習(xí) ！ ? 銷售技巧 ： 先從 “ 交易筆數(shù) ” 開始，要求 “ 交易效益比 ” ！ ? 客群經(jīng)營 ： 定額累積 “ 客戶資料卡 ” ！ ? 導(dǎo)購意願(yuàn) ： 提成 ？ 提多少 ？ 怎麼提 才有積極性 ? 商品知識 美學(xué)素養(yǎng) 陳列方案 銷貨組合 提升績效 商品展演規(guī)劃與行銷訴求 商品知識教育與信息推廣 商品庫存管理與存貨政策 商品知識 美學(xué)素養(yǎng) 陳列方案 銷貨組合 提升績效 商品展演規(guī)劃與行銷訴求 商品知識教育與信息推廣 商品庫存管理與存貨政策 服飾搭配 推銷話術(shù) 話術(shù)推銷服飾搭配學(xué)不完！ 不現(xiàn)實(shí)！ FAB應(yīng)用達(dá)成手段 核心目標(biāo) 銷貨組合 提升績效 提 高 客 單 價(jià) 【 交易效益比 】 增加成交筆數(shù) 商品知識 美學(xué)素養(yǎng) 面料知識 洗滌保養(yǎng) 色 彩 學(xué) 基礎(chǔ)應(yīng)用 色 彩 學(xué)基礎(chǔ)應(yīng)用? 服飾搭配 ? 商品陳列 ? 空間營造 終端業(yè)績提升第 2個(gè)原則 *將人流量化成客流量 終端業(yè)績提升第 2個(gè)原則 *將人流量化成客流量 通過上述訓(xùn)練，并不斷突破。拿下顧客要達(dá)到 90%的成功 不進(jìn)人怎么回事情啊？ 品牌？ 地段？ 競爭品牌？ 沒有促銷？ 櫥窗？ 裝修？ 門口動(dòng)線？？ 。 ?.增加進(jìn)店人流量 ?.延長留店時(shí)間 ?.強(qiáng)化視覺導(dǎo)購 ?.營造賣場氛圍 ?.輔助銷售提升 趨光性 通透性 可窺性 平面配置 客流引導(dǎo) 人員站位 商品布局 貨架配置 陳列方案 業(yè)態(tài)屬性 時(shí)節(jié)因應(yīng) 舒適便利 操作簡單 零活多變 效益直觀 營業(yè)人員主導(dǎo) ? 銷貨組合 (專業(yè) )人的意見 ,將讓您同樣的投入有更大的收獲 店鋪空間規(guī)劃（設(shè)計(jì)） 5個(gè)要點(diǎn) ? 看得到 走得到 拿得到 賣得挺容易 ? 看不到 走得到 拿到運(yùn)氣 賣得吃力 ? 看得到 走不到 拿得不易 買得費(fèi)力 ? 看不到 走不到 拿不到 跟錢過不去 ? 動(dòng)線順暢區(qū) 至少要兩處 ? 視覺動(dòng)線死角 人員引導(dǎo) ? 行進(jìn)動(dòng)線阻塞 盡量廓清 ? 空間配置不當(dāng) 活柜變死 死柜邊活柜的判斷以及相關(guān)要素取舍 附 : 交易行 銷 vs關(guān)系行銷 ? 交 易 行 銷 1. 間斷 式的 一次性 銷售 。 2. 著重性 價(jià) 比考量。 3. 市場 價(jià) 格決定一切 。 4. 買賣雙方互為 對立關(guān)系 。 5. 折扣 讓 利 為最終競爭手段 。 6. 賣方強(qiáng)調(diào) “ 吸引 ” 顧
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