從老漢街頭賣報看市場營銷策略(編輯修改稿)
2025-06-16 22:24 本頁面
【文章內容簡介】 大功告成了！有了車站管理員的許可，老漢光明正大的進場了。當然，老漢不會忘記每天孝敬管理員每人一份報紙（ 公共關系維護）。 可是，這場是進了，可一共三個賣報人，賣的可是同樣的報紙。老漢冥思苦想一番（ 進行營銷策略分析 ），有了！另兩個賣報的都是各有一個小攤點，在車站的一左一右。老漢決定，不擺攤，帶報紙到等車的人群中和進車廂里賣。（ 差異化營銷，渠道創(chuàng)新，變店鋪銷售為直銷） 。賣一段時間下來，老漢還總結了一些門道：等車的人中一般中青年男的喜歡買報紙、上車的人中一般有座位的人喜歡買報紙并喜歡一邊吃早點一邊看（ 消費者分析 ）、有重大新聞時報紙賣的特別多（ 銷售數(shù)據(jù)分析 ）。 于是，老漢又有了新創(chuàng)意。每天叫賣報紙時，不再叫喚：快報、晨報、金陵晚報，三毛一份，五毛兩份。而是換了叫法，根據(jù)新聞來叫。什么伏明霞嫁給 53歲的梁錦松啦、湯山投毒案告破啦、一個女檢查長的墮落啦、非典疫情新進展，病毒研究有重大突破啦什么的（ 對產(chǎn)品進行分析，挖掘 USP獨特的銷售主張 ）。果然，這一招十分見效！原先許
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