市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-26 00:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略三、市場(chǎng)追隨者策略3）改進(jìn)者改進(jìn)者對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品進(jìn)行學(xué)習(xí)和改進(jìn)，甚至使它們有所提高。許多日本公司，把別處生產(chǎn)的產(chǎn)品加以改進(jìn)提高之后，使其自身不斷發(fā)展壯大，成為將來(lái)潛在的挑戰(zhàn)者。20第九章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者市場(chǎng)補(bǔ)缺者在整個(gè)市場(chǎng)上占有較低份額的公司可以通過(guò)靈活巧妙地拾遺補(bǔ)缺、見(jiàn)縫插針，從而實(shí)現(xiàn)高額利潤(rùn) 如： 市場(chǎng)補(bǔ)缺型的公司應(yīng)充分了解目標(biāo)顧客群，能夠比其它公司更好、更完善地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。怎樣才算一個(gè)理想的補(bǔ)缺市場(chǎng)呢？21第九章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者理想的補(bǔ)缺市場(chǎng)的特征：1）該市場(chǎng)具有足夠的規(guī)模和購(gòu)買(mǎi)力，能夠盈利。2）該市場(chǎng)具備發(fā)展的潛力。3）強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)該市場(chǎng)不屑一顧。4）公司具備所必需的能力和資源以對(duì)這個(gè)市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。5）公司已在顧客中建立了良好的聲譽(yù)，能夠以此抵擋強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的入侵。22第九章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者市場(chǎng)補(bǔ)缺者的專(zhuān)業(yè)化選擇1）最終用戶(hù)專(zhuān)業(yè)化 為某一類(lèi)型的最終用戶(hù)提供服務(wù)。如法律事務(wù)所，專(zhuān)門(mén)為機(jī)場(chǎng)建設(shè)提供法律服務(wù)。2）垂直專(zhuān)業(yè)化為處于生產(chǎn)、分銷(xiāo)過(guò)程中的某些縱向相關(guān)層次提供服務(wù)。如銅制品公司可以專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)銅、銅部件或銅制品。23第九章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者特殊顧客專(zhuān)業(yè)化公司可以專(zhuān)門(mén)向一個(gè)或幾個(gè)大客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品。地理市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化只在全球某一地點(diǎn)、地區(qū)或范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化只經(jīng)營(yíng)某一種產(chǎn)品。比如在實(shí)驗(yàn)設(shè)備行業(yè)中，公司只生產(chǎn)顯微鏡，或顯微鏡鏡頭。 24第九章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者加工專(zhuān)業(yè)化只為訂購(gòu)客戶(hù)生產(chǎn)特制產(chǎn)品。服務(wù)專(zhuān)業(yè)化向大眾提供一種或數(shù)種其它公司所沒(méi)有的服務(wù)。比如招商銀行的一網(wǎng)通。銷(xiāo)售渠道專(zhuān)業(yè)化只為一類(lèi)銷(xiāo)售渠道提供服務(wù)。比如飲料公司只為加油站提供一種大容器包裝的軟飲料。25第九章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者市場(chǎng)補(bǔ)缺者的任務(wù)市場(chǎng)補(bǔ)缺者要完成三個(gè)任務(wù)：創(chuàng)造補(bǔ)缺市場(chǎng)、擴(kuò)大補(bǔ)缺市場(chǎng)、保護(hù)補(bǔ)缺市場(chǎng)。企業(yè)應(yīng)該意識(shí)到補(bǔ)缺市場(chǎng)也不是一勞永逸的市場(chǎng)，企業(yè)必須不斷地進(jìn)行拾遺補(bǔ)缺，開(kāi)辟“多頭補(bǔ)缺市場(chǎng) ”要比局限于 “單一補(bǔ)缺市場(chǎng) ”好得多。26第九章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略五、孫子兵法與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略w 《 孫子兵法 》 是部兵書(shū)，為我國(guó)春秋時(shí)代孫武所著，距今已 2500多年，是我國(guó)同時(shí)也是世界現(xiàn)存最古老的一部兵書(shū)，一直為歷代政治家、軍事家、商人、學(xué)者奉為至寶。全書(shū)僅 13篇，約 6000字，但內(nèi)容卻十分豐富，既有對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律的透徹闡述，
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