竹源民居樓盤推廣方案(編輯修改稿)
2025-06-16 19:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 期工程中沒有訴求，但不可不防。 主要弱勢(shì)： 社區(qū)無文化主題。雖有文化設(shè)施，卻無內(nèi)涵。所推概念為 “ 東圃形象新標(biāo)志 ” 。沒有實(shí)際性含義。 外立面門面功夫太差，形象不佳。 沒有特色，給人感覺是平民化社區(qū)。 二期工程策略預(yù)測(cè)： 雖然一期工程為樓盤聚集了不少人氣，但在中?？党恰R友園等大樓盤推出時(shí)，羊城花園同樣要面臨巨大壓力，必然由此推出系列應(yīng)對(duì)措施。 結(jié)論： 竹源民居所面臨的不是與現(xiàn)在羊城花園 之爭(zhēng)，而是形勢(shì)嚴(yán)峻 2021“ 竹羊 ” 會(huì)戰(zhàn) —— 高層與高層之戰(zhàn)，高層與低層之戰(zhàn)。 我們與羊城花園的差異在于：羊城花園的平民化與竹源民居的特色化。 三、從竹源明居項(xiàng)目分析看問題 開發(fā)定性 —— 邊蓋邊賣 一般而言，房產(chǎn)商開發(fā)模式有三種： 先蓋再賣、先賣后蓋、邊蓋邊賣，我們推斷竹源民居項(xiàng)目為第三種。 這種模式最關(guān)健的是，如何為樓盤準(zhǔn)確定位，快速銷售，以實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)式發(fā)展。 區(qū)位布局 —— 三面埋伏 東 —— 中興花園，均 3200 元平方米；西 —— 羊城花園 ， 4000 元平方米；北 —— 中?？党牵s 40004500 元米。 西 東 天河方向 中山大道 黃埔方向 南面為三同范圍內(nèi)樓盤真空，僅有 1280 元平方米的集資房桃園居。但是，在市場(chǎng)激烈中，我們不能不考慮到，前面既是一條通路也是一堵 “ 圍墻 ” 。 當(dāng)前問題 —— 反弱為優(yōu) 在推廣之前先問自己三個(gè)問題： 1）竹源民居有什么？ 內(nèi)容：即解決竹源名居的全面規(guī)劃 —— “ 形 ” （外在）的問題。比如，樓盤園林規(guī)劃設(shè)計(jì)、樓盤外立面規(guī)劃設(shè)計(jì)。 目的 ：為客戶建立一種差異性的感性認(rèn)識(shí)；為推廣建立一個(gè)支持點(diǎn)。 2）竹源民居是什么？ 內(nèi)容：即解決竹源民居的市場(chǎng)定位， —— “ 神 ” （內(nèi)在）的問題。如明確竹源民居的理念、文化內(nèi)涵、物業(yè)管理體制，服務(wù)體系。 目的：為客戶建立一種差異性的理性認(rèn)識(shí)。為推廣提供一個(gè)切入點(diǎn)。 3）如何建立樓盤消費(fèi)者認(rèn)同？ 內(nèi)容：即解決項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)者（三房二廳購(gòu)買對(duì)象）的
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