竹源民居樓盤推廣方案-文庫吧
2025-04-21 19:00 本頁面
【正文】 現(xiàn)象，可以看出當(dāng)前東圃購買力并不特別強大，所盯住的多是同一價位目標消費主體。 “ 東移 ” 速度與市場需求成正比。在前期房產(chǎn)公司開發(fā)下，目標消費資源逐步搜刮， “ 東移 ” 決策的啟動，將引進新鮮血液，造就另一個市場。但 啟動期間，必將有個資源漸稀、甚至 “ 斷流 ” 過程。這些直接左右開發(fā)商的營銷決策。 2021 同臺大戰(zhàn)在所難免。就目前而言，各開發(fā)和正籌備開發(fā)的東圃樓盤，與先前開發(fā)的及與現(xiàn)在價位相差不高。雖然區(qū)位各有不同，但在 “ 新生血液 ” 漸稀狀態(tài)下，這預(yù)示了，一場 2021 的大戰(zhàn)在所難免。 “ 農(nóng)資派 ” （農(nóng)村集資房）的低價入市 “ 搶客 ” 現(xiàn)象不容忽視。雖然不同于一個檔次，但同樣能滿足部分白領(lǐng)需求。給我們啟發(fā)的是，開發(fā)商除了開發(fā)房子外，還要有種培養(yǎng)客戶（未成為業(yè)主前）資源、引導(dǎo)消費、培養(yǎng)目標消費者的準備。 二、 從對手差異中尋突圍 什么是對手？ 關(guān)于競爭對手的圈定，我們根據(jù)三等同原則（同價原則、同區(qū)位原則、同品質(zhì)原則）作為衡量標準，從東圃版塊來看，最直接對手為羊城花園，最有影響力對手為中?？党恰? 無論對手是誰，我們必須在三同中找出不同之處，以差異化優(yōu)勢致勝。 比較優(yōu)勢分析 羊城花園 現(xiàn)狀：當(dāng)前羊城的 26 棟無電梯低層樓基本售罄。已進入 20 層高層、 21 棟無電梯低層的二期工程建設(shè)。高層預(yù)期于明年 8 月推廣。低層以滾動式開發(fā)。 建筑風(fēng)格：從外立面而言，本身很平常，沒有吸引力。 廣告訴求策略： “ 反 攤 ” （反攤公用面積及入室價格），口號泛濫，沒有什么號召力。 購買對象：當(dāng)?shù)馗浇律?、新老移民、白領(lǐng)。 購買動機：多是改善條件、圖近。 我們調(diào)查認為， 羊城花園當(dāng)前的售樓拉動因素主要在于： 1）開發(fā)早。盡得天時、地利之機。 2）期望附加值高。盤大，是當(dāng)時車陂路以東最大樓盤。男女老少動場所基本俱全，中央 8000 平方米文化廣場是個 “ 磁塊 ” 。 竹源民居與羊城花園二期比較， 羊城花園主要有優(yōu)勢： 1）已形成一定規(guī)模效應(yīng)，相對而言，社區(qū)比竹源民居要成熟。 2）全景效應(yīng)。配套設(shè)施投入使用。 3）有媒介發(fā)放 “ 金獎 ” 設(shè)計獎牌。雖在一
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