齊進地產(chǎn)剩余物業(yè)推廣方案(編輯修改稿)
2025-06-16 16:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 商業(yè)地產(chǎn)，不只是地產(chǎn)短期行為，更多是商業(yè)長期行為，我們從一開始就應(yīng)該為進場的經(jīng)營者構(gòu)建一個良好的平臺，為他們解決后顧之憂，同時提供增值服務(wù)。這不僅僅是開發(fā)商對客戶的承諾，也是完善自我的要求。 計 劃 篇 1）銷售前期： 以消化現(xiàn)有的客戶資源為主，通過廣告推廣信息滲透，引發(fā)客戶的投資愿望，儲備意向客戶。 2）銷售中期 銷售啟動后，我們可以借勢，利用藍天新居 E棟和日內(nèi)瓦二期商業(yè)的銷售推廣，可以篩選部分準客戶；利用戶外噴繪廣告和短信等平臺充分消化前期誠意客戶。 3）銷售尾期 銷售接近尾聲，生活配套商業(yè)氛圍較為濃厚 ，促成項目售罄。 銷 售 方 案 （一）項目整體價格策略 制定合理的商鋪價格體系能夠有利于推動項目的成功推廣，在競爭激烈、消費者日漸理性的市場情況下，必須冷靜的進行價格體系的制定，最 終以高性價比的產(chǎn)品才能贏得市場。 一）、整體價格制定原則 貼近市場的承受力 在制定價格表時，必須保持項目不同區(qū)位之間的商鋪的價格均好性，在商鋪規(guī)劃時，保持位置價值和價格基本吻合。 單位價格制訂原則： 一般情況下，除了集團購買之外，個人購鋪都是以個體鋪位為單位。由于房地產(chǎn)商品的異質(zhì)性，不同的鋪位，由于位置的不同，對購房者來說，其經(jīng)營也將有其不同的效果。因此，我司認為可遵循二大原則，四項參照值進行評估。 （ 1）、二大原則： 原則 1：有效人流的多少； 原則 2：注目率的高低。 （ 2）、四項參照值： A、以街道為參照值：臨街的鋪位要比非臨街的價格高； B、以主力店為參照值：四周的鋪位要比稍遠的價格更高； C、以主入口為參照值：愈臨近主入口，價格更高；反之，則價格較低。 D、以主干道為參照值：臨近主干道的商鋪要比臨近非主干道的價格更高； （ 3）、項目價格制訂系數(shù)： 在訂價過程中，以上述各價格層級為基礎(chǔ)，根據(jù)各鋪位的條件不同重新分析單位價格。 二）、價格策略： 定價不僅需要專業(yè)的技術(shù)知識，更需要創(chuàng)造性的判斷力和對消費者購買動機的深刻認識，有效的定價能在消費者接收的空間內(nèi)讓發(fā)展商獲取更多的利益． 銷 售價格策略： 建議執(zhí)行“低價”的定價策略： 低價定價是指項目在開盤銷售時，以低于市場心理價位的價格入市，隨著銷售氛圍的濃厚，銷售逐步完成。 （二）付款方式 商業(yè)物業(yè)售價遠遠高于住宅物業(yè)的售價，一個好的商鋪少則幾十萬，多則幾百萬甚至上千萬，對買家購買能力要求更高，加上金融機 構(gòu)對商鋪投資風險的過高估計，至目前為止，國內(nèi)銀行向商業(yè)物業(yè)提供的按揭貸款額一般只可以進行 5 成 10年的按揭。實際上，商業(yè)物業(yè)的按揭形式相較住宅的局限性較大。 我部門建議，本項目商業(yè)物業(yè)付款方式主要有三種： 一次性付款。 客戶簽訂合同時， 支付總價款的 50%； 一個月后，支付總價款的 50%。 5 成 10年銀行按揭貸款。 客戶簽訂合同時，支付首期款 50%； 辦理銀行按揭手續(xù)，由銀行提供 50%的按揭款，最長還款年限為10 年。 超輕松按揭 客戶簽訂合同時，支付首期 1020%，既可辦理銀行按揭手續(xù)（需要銀行支持），由銀行提供 50%的按揭款，最長還款年限為 10年。（其余首期客戶與發(fā)展商自行約定期限）。 付款方式一覽表： 付款方式 一次性付款 銀行按揭 （ 五 成十年按揭） 超輕松 按揭 簽署訂購書時付訂金 人民幣 5 萬 — 10萬元 簽署訂購書一周內(nèi) (扣除 三 萬元定金 ) 樓價 50% 并簽署銷售契約 樓價 50% 并簽署銷售契約及辦理銀行 樓價 1020% 簽署銷售契約及 一個月內(nèi)付 樓價 50% 按揭手續(xù) 50%最長于 10年內(nèi)分期還款 辦理銀行按揭。 首期余款 與開發(fā)商約定期限 （三）各類型促銷及優(yōu)惠措施 一）帶租約發(fā)售 內(nèi)容與積極意義： 發(fā)展商與有意向經(jīng)營商鋪的客戶進行洽談，簽訂合作意向協(xié)定。當有其他買家購買到本商鋪時，發(fā)展商將前期簽訂的意向客戶介紹給該商鋪的買家，進行租賃本商鋪的細節(jié)洽談，保證商鋪的投資回報，讓買家購買到商鋪時就可擁有了穩(wěn)定租約（回 報）。 二） 5 年返租回報 具體內(nèi)容： 買家購買本項目商鋪單位后，無須自己經(jīng)營，將物業(yè)回租發(fā)展商統(tǒng)一經(jīng)營，每年從發(fā)展商這里獲得投資總額 58% 的穩(wěn)定回報， 5年后，發(fā)展商將該商鋪單位歸還給買家，屆時買家將擁有一個成熟的鋪位，可自用也可出租。 積極作用： 有利于拓寬商鋪銷售層面，縮短銷售周期，減少投資風險。商鋪由發(fā)展商統(tǒng)一管理，安排經(jīng)營，有助于做旺商鋪，返租期滿投資者收回一個成熟的旺鋪。 發(fā)展商前期一次性回籠商鋪的全部資金，實施每年分付 58%的計劃， 連續(xù)五年。購買商鋪的買家每年可享受 58%的返租回報，五年的總回報為 2540%，但只能是每年在發(fā)展商統(tǒng)一規(guī)定的時間內(nèi)支
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