【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 約。 （ 4）資金和技術(shù)的制約，人才的缺乏。 （ 5）零售業(yè)法律、法規(guī)滯后；連鎖企業(yè)的管理機(jī)制阻礙企業(yè)發(fā)展；連鎖企業(yè)的運(yùn)營(yíng)與管理技術(shù)偏低；供應(yīng)商與零售商的關(guān)系還需要改進(jìn)。 （四）連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展特點(diǎn) 二、發(fā)展農(nóng)資連鎖分銷(xiāo)體系的理論依據(jù) 17 （五）連鎖經(jīng)營(yíng)的效益分析－連鎖總店的效益 ，批量進(jìn)貨，能降低進(jìn)貨成本 ，快捷送貨，能增加經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) ，有利于提高服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大銷(xiāo)售 ，統(tǒng)一宣傳，能增加廣告產(chǎn)生的效益 ，促銷(xiāo)手段強(qiáng) ，資金融通方便 優(yōu)勢(shì) 。 ，可能會(huì)無(wú)法及時(shí)調(diào)整商品價(jià)格和經(jīng)銷(xiāo)策略。 ，造成相對(duì)龐大的管理費(fèi)用，從而降低連鎖企業(yè)的凈利潤(rùn)。 、經(jīng)理的觀念溝通比較困難。 局限性 二、發(fā)展農(nóng)資連鎖分銷(xiāo)體系的理論依據(jù) 18 （六）連鎖經(jīng)營(yíng)的效益分析－連鎖分店的效益 、手續(xù)簡(jiǎn)化、貨源可靠。 。 。 。 。 （一）優(yōu)勢(shì) 連鎖分店沒(méi)有經(jīng)營(yíng)自主權(quán)。 受加盟連鎖的合約限制，經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向也不自由。 （七）連鎖經(jīng)營(yíng)的效益分析－對(duì)社會(huì)和消費(fèi)者的效益 ? 。 ? 。 ? 。 ? 。 （一）對(duì)社會(huì)產(chǎn)生的效益 。 、舒適的購(gòu)物環(huán)境。 （二）局限性 （二）對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生的效益 二、發(fā)展農(nóng)資連鎖分銷(xiāo)體系的理論依據(jù) 19 （ 1）正規(guī)連鎖經(jīng)營(yíng)的概念 指由總公司（總店）直接經(jīng)營(yíng)的連鎖店 財(cái)產(chǎn)所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)管理權(quán)均高度集中于連鎖總部。 好處 不足之處 （ 1）規(guī)模優(yōu)勢(shì) （ 2）經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì) （ 3）技術(shù)優(yōu)勢(shì) （ 1）分店自主權(quán)小，管理人員的積極性、創(chuàng)造性和主動(dòng)性等都受到制約 （ 2）需要擁有一定規(guī)模的自有資金，發(fā)展速度受到限制； （ 3）容易產(chǎn)生官僚化經(jīng)營(yíng)； （八）連鎖經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)形態(tài)劃分 正規(guī)連鎖（ Regular Chain，簡(jiǎn)稱(chēng) RC） 自由連鎖（ Voluntary Chain，簡(jiǎn)稱(chēng) VC） 特許連鎖（ Franchise Chain，簡(jiǎn)稱(chēng) FC） 三種不同類(lèi)型的連鎖經(jīng)營(yíng)比較分析 正規(guī)連鎖 （ 2）正規(guī)連鎖經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn) （ 3）正規(guī)連鎖的優(yōu)缺點(diǎn) 二、發(fā)展農(nóng)資連鎖分銷(xiāo)體系的理論依據(jù) 20 自由連鎖（ VC） （ 1）概念 指一批所有權(quán)獨(dú)立的商店，自愿歸屬于一個(gè)采購(gòu)聯(lián)合組織和一個(gè)服務(wù)管理中心（總部）領(lǐng)導(dǎo)，在總部的指導(dǎo)下共同經(jīng)營(yíng)。 自由連鎖店的所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、財(cái)務(wù)權(quán)是相對(duì)獨(dú)立的。 優(yōu)勢(shì) 不足之處 （ 1）可以提高加盟店的競(jìng)爭(zhēng)力。 （ 2）分店有較大的獨(dú)立性，成員店自主權(quán)大 （ 3）可以得到總部利潤(rùn) 返還 （ 2）特征 （ 3）優(yōu)缺點(diǎn) （八）連鎖經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)形態(tài)劃分 控制力較弱 二、發(fā)展農(nóng)資連鎖分銷(xiāo)體系的理論依據(jù) 21 特許連鎖（ FC） （ 1）概念 （ 1）其連鎖經(jīng)營(yíng)的核心是特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓。 （ 2）特許連鎖的所有權(quán)是分散的，經(jīng)營(yíng)權(quán)是集中的。 （ 3）總部向加盟店提供必需的所有信息、知識(shí)、技術(shù)和訓(xùn)練等，同時(shí)還要授予店名、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志等使用權(quán)，開(kāi)店后還要繼續(xù)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)；被授予者享有使用授予者的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)技術(shù)等，從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的權(quán)利。 （ 4）按照特許合同規(guī)定，連鎖加盟店向特許權(quán)授權(quán)者（總部）采購(gòu)設(shè)備和原料 （ 5）加盟店對(duì)總部授予的權(quán)利和提供的服務(wù)，須以某種形式向總部支付報(bào)酬。 （ 1）特許連鎖經(jīng)營(yíng)對(duì)盟主的好處 （ 2）特許連鎖經(jīng)營(yíng)對(duì)加盟店的好處 （ 2）特征 （ 3）優(yōu)缺點(diǎn) （八）連鎖經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)形態(tài)劃分 二、發(fā)展農(nóng)資連鎖分銷(xiāo)體系的理論依據(jù) 22 三種不同類(lèi)型的連鎖經(jīng)營(yíng)比較分析 項(xiàng) 目 正規(guī)連鎖 自由連鎖 特許連鎖 總部與加盟店的資本所屬 同一資本 不同資本 不同資本 連鎖店是否有獨(dú)立的企業(yè)法人資格 不具 是 是 總部資金構(gòu)成 企業(yè)總部自身所有 全部由加盟店出資 由加盟店全部或部分出 資 連鎖店（或加盟店）與總部關(guān)系 屬企業(yè)內(nèi)部管理上下級(jí) 加盟店對(duì)總部具有較大的影響 總部對(duì)加盟店具有較大影響力 總部對(duì)加盟店的人事權(quán)和直接經(jīng)營(yíng)權(quán) 有 無(wú) 無(wú) 加盟店自主性 小 大 小 加盟店須向總部上交指導(dǎo)費(fèi)等費(fèi)用 否 是 是 分店間聯(lián)系 同隸屬于企業(yè)總部 有橫向聯(lián)系 無(wú)橫向聯(lián)系 總部與加盟店的合同 無(wú) 有 有 總部與加盟店的合同約束力 視公司規(guī)章而定 松散 強(qiáng)硬 （八）連鎖經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)形態(tài)劃分 二、發(fā)展農(nóng)資連鎖分銷(xiāo)體系的理論依據(jù) 23 （十）連鎖經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)選擇 1. 便利店 2. 折扣店 3. 超市 4. 大型超市 5. 倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店 6. 百貨店 7. 專(zhuān)業(yè)店 8. 專(zhuān)賣(mài)店 9. 家居建材商店 10. 購(gòu)物中心 （九）連鎖經(jīng)營(yíng)的行業(yè)分布 ? ? ? 二、發(fā)展農(nóng)資連鎖分銷(xiāo)體系的理論依據(jù) ?提 綱 ?24 ? 一 、中國(guó)農(nóng)資流通發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇 ? 二、發(fā)展農(nóng)資連鎖分銷(xiāo)體系的理論依據(jù) ? 三、農(nóng)資連鎖分銷(xiāo)體系的發(fā)展模式 ? 四、農(nóng)資連鎖分銷(xiāo)體系組織管理架構(gòu)及運(yùn)營(yíng)模型 ? 五、農(nóng)資連鎖分銷(xiāo)體系的發(fā)展遠(yuǎn)景與目標(biāo) 25 三、農(nóng)資連鎖分銷(xiāo)體系的發(fā)展模式與發(fā)展目標(biāo) ? （一）為什么要實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng) ? 目前，國(guó)內(nèi)化肥農(nóng)資經(jīng)營(yíng)還主要沿襲傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)模式，其優(yōu)點(diǎn)在于各子公司經(jīng)營(yíng)的靈活性及局部區(qū)域市場(chǎng)的快速應(yīng)變能力： －－各子公司獨(dú)立決策、獨(dú)立采購(gòu)、獨(dú)立銷(xiāo)售并承擔(dān)與其資源配置相匹配的經(jīng)營(yíng)預(yù)算指標(biāo)，對(duì)于其總公司整體而言，實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)的疊加總和； －－這種經(jīng)營(yíng)模式存在的主要問(wèn)題在于子公司之間各自為戰(zhàn)的經(jīng)營(yíng)不僅資源不能共享，協(xié)同效應(yīng)不能得到充分的發(fā)揮，反而在局部市場(chǎng)搶供應(yīng)商、搶客戶(hù)的現(xiàn)象對(duì)公司整體造成了很大的內(nèi)耗； －－這種經(jīng)營(yíng)模式不能有效地實(shí)現(xiàn)公司整體在信息、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、財(cái)務(wù)、 IT等方面的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)與管理，以達(dá)到節(jié)約成本的目的；同時(shí)在對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的研判、市場(chǎng)運(yùn)作、統(tǒng)一采購(gòu)及統(tǒng)一客戶(hù)維護(hù)等方面不能實(shí)現(xiàn)有效的資源共享，對(duì)公司整體經(jīng)營(yíng)的效率得不到提高，不能代表整個(gè)農(nóng)資流通的發(fā)展方向。 ? 新一代準(zhǔn)連鎖經(jīng)營(yíng)農(nóng)資體系的構(gòu)建，順應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的潮流： －－這種經(jīng)營(yíng)方式有效地整合了渠道內(nèi)部的各種資源，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展； －－但是，這種經(jīng)營(yíng)模式在終端零售環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)所帶來(lái)的市場(chǎng)反映遲鈍以及面向終端零售連鎖店建設(shè)的高成本，也極大地制約了連鎖經(jīng)營(yíng)的快速發(fā)展。 26 ? （一）為什么要實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng) （續(xù)） ? 創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)體制、強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)管理、發(fā)揮連鎖優(yōu)勢(shì)、實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng) －－實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)的股份制改革，引入民營(yíng)化的靈活機(jī)制，破除國(guó)有體制，建立新的管理機(jī)制，激活全員動(dòng)力，注入連鎖經(jīng)營(yíng)成功的源動(dòng)力： 無(wú)論是實(shí)施哪一種經(jīng)營(yíng)模式，一個(gè)好的體制和機(jī)制是企業(yè)生命力的源泉。只有充分發(fā)揮人的主管能動(dòng)性，再結(jié)合科學(xué)、規(guī)范、先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)及管理模式，才能夠促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)、健康和穩(wěn)定發(fā)展； －－發(fā)揮連鎖經(jīng)營(yíng)的整體協(xié)同優(yōu)勢(shì)，實(shí)施市場(chǎng)領(lǐng)先，成為市場(chǎng)主導(dǎo)： 站在全局的高度全面把握國(guó)際、國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)走勢(shì)，制定統(tǒng)一的采購(gòu)及營(yíng)銷(xiāo)政策，根據(jù)全國(guó)各地區(qū)的市場(chǎng)差異，統(tǒng)一化肥產(chǎn)品流向布局及倉(cāng)儲(chǔ)配送，統(tǒng)籌市場(chǎng)的空間及時(shí)間差異，獲取連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，成為市場(chǎng)先導(dǎo)。 － －鎖住關(guān)鍵核心環(huán)節(jié)，搞活終端配送服務(wù)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)整體宏觀市場(chǎng)掌控與終端市場(chǎng)靈活性的有機(jī)結(jié)合 ： 突破終端連