渠道分銷體系要點(diǎn)(編輯修改稿)
2025-07-22 11:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 往放號(hào)情況 現(xiàn)有下線網(wǎng)點(diǎn)資源（數(shù)量、區(qū)域分布和分銷人員配備） 未來(lái)發(fā)展思路未在競(jìng)標(biāo)書中體現(xiàn)的： 忠誠(chéng)度 以往跟移動(dòng)公司的配合情況管理分區(qū)移動(dòng)公司將區(qū)分卡品銷售相對(duì)集中地區(qū)和分散地區(qū)。（參加附件：分銷區(qū)域劃分）。市區(qū)共分6個(gè)大區(qū)，其中A區(qū)是銷售集中地區(qū)，允許所有分銷商開(kāi)展業(yè)務(wù)，發(fā)展下線網(wǎng)點(diǎn)。分散地區(qū)將被劃分成5個(gè)獨(dú)立區(qū)域（BF區(qū)）。為了保證分銷商能覆蓋到，掃除銷售盲區(qū)，每個(gè)分散區(qū)域?qū)⒂赡骋幻咒N商負(fù)責(zé)發(fā)展該地區(qū)的下線網(wǎng)點(diǎn)，在該地區(qū)的渠道覆蓋率是對(duì)其考核的重要因素之一。價(jià)格體系以帶4充值100元的神州行為例作酬金假設(shè)其他激勵(lì)（零售激勵(lì)計(jì)劃）303025酬金5元差價(jià)代辦點(diǎn)無(wú)門頭點(diǎn)聯(lián)通店專營(yíng)店q 具體價(jià)格體系設(shè)計(jì)參見(jiàn)“渠道分銷價(jià)格體系設(shè)計(jì)”規(guī)范原則每個(gè)
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