水石廣場營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-06-16 10:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 素2006年4月28日水石嘉園3棟小高層根據(jù)交錢登記情況調(diào)整推出考慮因素: 通過對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行合理的銷控，避免在銷售后期剩余的單位全部為劣勢單位，化解尾盤銷售困難。 9號(hào)樓為16層小高層考慮到當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)小高層的電梯物管不很信任，加上緊靠[水石廣場]大商業(yè)，受到噪音的影響大，最早將其以新單位的形象，配合較其他樓棟低價(jià)位推出可以減低對(duì)后市銷售的巨大壓力； 7棟小高層朝向中心園林景觀，樓距較大，整體質(zhì)素具有優(yōu)勢，在公開發(fā)售前推出以便促進(jìn)銷售進(jìn)度，堅(jiān)定客戶消費(fèi)信心。 復(fù)式單位由于面積大、總價(jià)高，且客戶對(duì)于上6樓居住的不便等因素，使其相對(duì)其余單位的消費(fèi)層面窄，銷售周期相對(duì)較長，,再推出，以便盡快消化。 保留單位的景觀相對(duì)較好、受噪音的影響小，建議先控制銷售，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推向市場，配合促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)購買行為。（五） 價(jià)格策略建議定價(jià)：水石嘉園9棟起售價(jià)2500元/㎡ 均價(jià)：3000元/㎡以上定價(jià)要通過周遍市場調(diào)研分析后決定。建議價(jià)格在開盤前7天決定為好。[水石嘉園]定價(jià)因素系數(shù)調(diào)差表?xiàng)澨?hào)房號(hào)定價(jià)因素系數(shù)調(diào)差合計(jì)備注噪音景觀朝向戶型9棟01020304050607085棟0102 7棟010203 020304定價(jià)因素調(diào)差說明 噪音因素：9棟臨城市主干道——南譙北路，16層小高層噪音偏大，整體負(fù)值最大，噪音尤其是清早、夜晚較為突出，整體負(fù)值其次。另外靠水石廣場入口的部分單位噪音調(diào)差系數(shù)僅作局部微調(diào)。 景觀因素：7棟視野開闊，整體景觀優(yōu)，故分值可相對(duì)調(diào)高。 朝向因素： 9棟的位置朝向基本相同，為正南偏東，朝向較好，因此此系數(shù)可不計(jì)。 戶型因素：各戶型間面積相近，房型合理無明顯優(yōu)良差異，凡有門沖的戶型單位為2，客廳朝西北或東北的戶型單位再減2，
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