水石廣場營銷推廣方案-資料下載頁
2025-05-11 10:30本頁面
【正文】 項目的營銷推廣工作可分為以下五個階段有序開展，以便整個營銷工作的推廣與銷售的各個階段能正常延續(xù)，及在市場突變時，及時調(diào)整營銷策略。（一） 銷售階段劃分階 段時 間銷售率內(nèi)部認(rèn)購期.——.開盤強銷期——70%尾盤促銷期——30%（二） 各階段推廣細(xì)節(jié) （預(yù)熱）內(nèi)部認(rèn)購階段銷售階段內(nèi)部認(rèn)購階段時 間.——.價格策略價格“低開高走”；相對公開發(fā)售價位留出23%的價格空間；執(zhí)行常規(guī)付款方式如：一次性、二、三成按揭；宣傳策略媒體策略1. 利用戶外圍墻廣告、電視滾動字幕、現(xiàn)場樓體條幅進(jìn)行賣點宣傳2. 針對下設(shè)6個重點縣區(qū)進(jìn)行DM直郵推廣3. 軟文宣傳造勢，作為輔助宣傳方式；4. 針對”水石廣場”綜合商業(yè)的推廣建議在南京長江大橋橋北樹廣告為以后招商造勢推廣主題滁州市中心主干道沿街大商鋪 水石嘉園——城市中心的家 水石廣場,財富核心包裝策略完成售樓處現(xiàn)場展示；工地現(xiàn)場整體包裝戶外圍墻廣告牌、導(dǎo)視系統(tǒng)公關(guān)促銷選房活動 公開熱銷階段銷售階段強勢銷售時 間.——.價格策略在內(nèi)部認(rèn)購價位基礎(chǔ)上，上調(diào)12%； 繼續(xù)保持現(xiàn)有付款方式；宣傳策略媒體策略 開全方位廣告宣傳，重點戶外圍墻廣告宣傳；報紙選擇滁州日報、電視選擇滁州有線電視； 利用片區(qū)特點，針對本片區(qū)購房登記群體實行重點宣傳； 利用促銷活動，作足人氣；推廣主題“鎦金旺鋪,投資自營兩相宜”“家在水石,盡享尊貴”包裝策略 售樓處區(qū)位圖放大展板、充分體現(xiàn)區(qū)位優(yōu)勢；懸掛現(xiàn)場宣傳條幅，集中展示實效賣點；配合外立面裝修調(diào)整現(xiàn)場包裝；公關(guān)促銷 開盤盛典銷售通道 銷售現(xiàn)場 尾盤銷售階段銷售階段尾盤銷售時 間——價格策略促銷提高折扣點或一口價策略宣傳策略降低對外宣傳力度，重點進(jìn)行現(xiàn)場宣傳推廣主題“水石廣場，房源有限，機會不容錯過”包裝策略現(xiàn)場條幅強化“促銷”信息傳遞公關(guān)促銷組織“電臺或電視臺以新聞報道的形式介紹[水石廣場]的銷售狀況銷售通道現(xiàn)場銷售
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