浙大李皇照戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)講義5消費(fèi)者市場(chǎng)與購(gòu)買(mǎi)行為(編輯修改稿)
2025-06-16 09:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 〃 外在因素 ─環(huán)境影響 〃 人際群體 〃 情境因子 〃 社會(huì)階層 文化 ─行銷(xiāo)刺激 〃 產(chǎn)品 〃 價(jià)格 〃 促銷(xiāo) 〃 通路 消費(fèi)者 心理集合 信念準(zhǔn)則 ↓ 品牌態(tài)度 ?品牌信念 ↓ ?品牌偏好 ↓ ?行動(dòng)傾向 刺激 暴露 需求了解 （決策形成的啟始） 興奮狀態(tài) 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷(xiāo)系李皇照】 16 □ 需求確認(rèn) 欲求 狀態(tài) 實(shí)際 狀態(tài) 差異 程度 高 於 門(mén)檻水準(zhǔn) 低 於 門(mén)檻水準(zhǔn) 需求 確認(rèn) 無(wú)需求 確 認(rèn) 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷(xiāo)系李皇照】 17 □ 資訊搜尋 ■ 內(nèi)部的資訊搜尋 ■ 外部的資訊搜尋 ■ 資訊搜尋的構(gòu)面 – 程度 ─ 搜尋數(shù)量 – 方向 ─ 搜尋內(nèi)容 – 次序 ─ 搜尋資訊順序 ? 以品牌為主幹 ? 以屬性為主幹 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷(xiāo)系李皇照】 18 決策程序類(lèi)型影響搜尋程度之差異 決策過(guò)程 搜尋的本質(zhì) 複 雜 問(wèn)題解決 有 限 問(wèn)題解決 習(xí)慣性 購(gòu)買(mǎi)決策 品牌的數(shù)目 較多 較少 一個(gè) 商店的數(shù)目 較多 較少 未知 屬性的數(shù)目 較多 較少 一個(gè) 外部資訊來(lái)源 的數(shù)目 較多 較少 沒(méi)有 花費(fèi)的時(shí)間 較多 較少 最少 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷(xiāo)系李皇照】 19 資訊的來(lái)源 ? 廣告 ? 商店內(nèi)資訊 ? 銷(xiāo)售人員 ? 一般媒體 ? 社會(huì)關(guān)係人 非人員 人員商業(yè) 廣告商店內(nèi)資訊銷(xiāo)售人員非商業(yè) 一般媒體 社會(huì)關(guān)係人如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷(xiāo)系李皇照】 20 ■ 影響資訊搜尋的因素 – 情境因素 – 產(chǎn)品因素 – 零售店因素 – 消費(fèi)者因素 ? 知識(shí) ? 涉入 ? 信念和態(tài)度 ? 人口統(tǒng)計(jì)變數(shù) 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷(xiāo)系李皇照】 21 □ 購(gòu)買(mǎi)決策訊息收集行為分類(lèi) 是否繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)原有品牌 不是 * 8 是 購(gòu)買(mǎi)決策形成前 考慮多少品牌？ 不多 很多 * 7 一種 是否僅考慮 原有的品牌 是否僅考慮原有 的一種主要品牌 不是 * 6 是 不是 * 5 是 是否搜集與品牌 相關(guān)的訊息 是否搜集與品牌 相關(guān)的訊息 是的 * 4 不是 ** 3 是的 ** 2 不是 *** 1 註： *：複雜決策行為 **：趨近於習(xí)慣的決策行為 ***：習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi) 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷(xiāo)系李皇照】 22 □ 方案評(píng)估 設(shè)定評(píng)估準(zhǔn)則 不同方案之績(jī)效評(píng)價(jià) 運(yùn)用決策準(zhǔn)則 可選擇方案的決定 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中
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