【文章內(nèi)容簡介】 A）昆山 及 華東地區(qū)電子企業(yè)的集中營， （ B）昆山 及 華東地區(qū)電子產(chǎn)品的匯總區(qū)， （ C）昆山 及 華東地區(qū)電子企業(yè)原材料供應商集聚中心 理由： 1：昆山在全國乃至全世界知名度較高 2：昆山已成為國內(nèi)重要的電子信息產(chǎn)業(yè)加工制造業(yè)基地 3： （二）經(jīng)營產(chǎn)品主題： 電腦產(chǎn)品、配套產(chǎn)品、電腦硬件、個人電腦 電子元器件、集成電路 軟件開發(fā)和各類軟件 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 及網(wǎng)絡(luò)工程 辦公自動化（傳真機、復印機及耗材） 音響器材、音像制品、視聽產(chǎn)品 保安和電子監(jiān)控系統(tǒng) 數(shù)碼家電產(chǎn)品（照相機、攝像機）及信息家電 通訊設(shè)備及器材（移動電話、傳呼機、電話機、對講機） 中中 管管 網(wǎng)網(wǎng) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 頻頻 道道 作作 為為 國國 內(nèi)內(nèi) 最最 大大 、 最最 專專 業(yè)業(yè) 、 更更 新新 速速 度度最最 快快 的的 專專 業(yè)業(yè) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 資資 料料 庫庫 ， 月月 更更 新新 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 資資 料料 近近 千千 個個 。 最最 大大 程程 度度 的的 搜搜集集 了了 數(shù)數(shù) 十十 家家 國國 內(nèi)內(nèi) 頂頂 級級 開開 發(fā)發(fā) 商商 多多 年年 實實 際際 操操 盤盤 之之 系系 統(tǒng)統(tǒng) 資資 料料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 二手手機、電腦及租賃市場 1 電子玩具 （三）其它配套主題： 家電醫(yī)院 電腦臺等家具市場 倉儲、貨運市場 區(qū)域物流市場 銀行 餐飲、休閑、旅游、商務配套設(shè)施 酒店公寓 二、 價格定位（ 見招商部分 ） 三、 客戶定位 （一） 本項目目標客 戶 昆山及周邊區(qū)域（包括蘇州、吳江、太倉、上海等）的電子廠家以及配套上下游廠家、經(jīng)銷商和代理商為主 （二） 目標客層的區(qū)域分布 昆山及周邊區(qū)域（包括蘇州、吳江、太倉、上海等） （三） 影響到目標客層的渠道（大眾媒體未包括在內(nèi)） 各證券交易所； 各股票信息發(fā)布渠道（報刊、電視股評）； 中中 管管 網(wǎng)網(wǎng) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 頻頻 道道 作作 為為 國國 內(nèi)內(nèi) 最最 大大 、 最最 專專 業(yè)業(yè) 、 更更 新新 速速 度度最最 快快 的的 專專 業(yè)業(yè) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 資資 料料 庫庫 ， 月月 更更 新新 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 資資 料料 近近 千千 個個 。 最最 大大 程程 度度 的的 搜搜集集 了了 數(shù)數(shù) 十十 家家 國國 內(nèi)內(nèi) 頂頂 級級 開開 發(fā)發(fā) 商商 多多 年年 實實 際際 操操 盤盤 之之 系系 統(tǒng)統(tǒng) 資資 料料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 已購商鋪的購買個人或單位； 各區(qū)域商業(yè)業(yè)主（如各批發(fā)市場集中的經(jīng)營業(yè)戶）； 人流聚集區(qū)域： 江橋商業(yè)區(qū) 、 電子市場 、汽車 城 、各商務酒店、 安亭墨玉路 、 安亭新源路等等 網(wǎng)吧； 相關(guān)行業(yè)推廣渠道； 網(wǎng)上相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站渠道； 各大型企事業(yè)單位定購； （四）本商場的區(qū)劃分割與功能分區(qū) 本商場分割原則： （ 10） 綜合考慮投資者和經(jīng)營者這雙重關(guān)系； （ 11） 經(jīng)營品種在商場 分布中的規(guī)律； （ 12） 整體商場應形成完善的道路交通組織和暢通的人流組織； （ 13） 由商場中的結(jié)構(gòu)和布局的合理性出發(fā)； 各分層功能定位 （ 1） 一層：電子 類產(chǎn)品及相關(guān)配件，品牌店、銀行、電腦整機； （ 2） 二層： 電子類產(chǎn)品及相關(guān)配件 ； （ 3） 三層：網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、電腦軟件、 中中 管管 網(wǎng)網(wǎng) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 頻頻 道道 作作 為為 國國 內(nèi)內(nèi) 最最 大大 、 最最 專專 業(yè)業(yè) 、 更更 新新 速速 度度最最 快快 的的 專專 業(yè)業(yè) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 資資 料料 庫庫 ， 月月 更更 新新 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 資資 料料 近近 千千 個個 。 最最 大大 程程 度度 的的 搜搜集集 了了 數(shù)數(shù) 十十 家家 國國 內(nèi)內(nèi) 頂頂 級級 開開 發(fā)發(fā) 商商 多多 年年 實實 際際 操操 盤盤 之之 系系 統(tǒng)統(tǒng) 資資 料料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 具體分割初步方案 結(jié)合蘇州賽格參考 ，待確定； 策略篇 一、 項目的入市策略與時機 （一） 入市策略：商業(yè)競爭，時機猶為關(guān)鍵， 本項目應采取市場領(lǐng)先策略。 （二） 入市時機考慮因素 競爭對手因素： 賽格國際廣場 （產(chǎn)權(quán)式商鋪） 招商時間 ； 上海電子商城 （產(chǎn)權(quán)式商鋪） ； 項目準備情況： （ 1） 硬件部分： 招商 售樓中心完成、樣板鋪位 未 完成； （建議一層在人口處先裝修好一部分以便給客戶參考） （ 2） 軟件部分：方案確定、各協(xié)作單位情況落實、宣傳資料和銷售道具完成； 行業(yè)市場變化情況：整體行業(yè)市場無過大的變化； 節(jié)氣因素：五一、六一、十一、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等各節(jié)氣在推廣中整體鋪排要求； 配合本 市場 開 業(yè) 的時機和階段性展覽會等時機； 中中 管管 網(wǎng)網(wǎng) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 頻頻 道道 作作 為為 國國 內(nèi)內(nèi) 最最 大大 、 最最 專專 業(yè)業(yè) 、 更更 新新 速速 度度最最 快快 的的 專專 業(yè)業(yè) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 資資 料料 庫庫 ， 月月 更更 新新 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 資資 料料 近近 千千 個個 。 最最 大大 程程 度度 的的 搜搜集集 了了 數(shù)數(shù) 十十 家家 國國 內(nèi)內(nèi) 頂頂 級級 開開 發(fā)發(fā) 商商 多多 年年 實實 際際 操操 盤盤 之之 系系 統(tǒng)統(tǒng) 資資 料料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 結(jié)合本項目具體情況， 建議在春節(jié)后 4 月中下旬進行項目的內(nèi)部預約 ， 6 月 6 日 正式 招商 。 （三） 入市姿態(tài) 強勢推廣，軟硬結(jié)合； 銷售和招租兩個階段的側(cè)重及投資與經(jīng)營的兩個主題的側(cè)重； 二、 項目的形象策略 （一） 項目的命名 賽格數(shù)碼港 賽格電子數(shù)碼通訊市場 在此命名中除要顯示此市場是超越其它各類專業(yè)市場外的含義，本身的命名也與我們以后的推廣主題和形象相吻合。 （二） 差異化形象策略 現(xiàn)代化商業(yè)經(jīng)營，一改過去傳統(tǒng)經(jīng)營方式 硬件齊全 紅外線攝像監(jiān)控設(shè)施；專有載貨電梯；殘障服務設(shè)施； 地面 、 地下 雙停車場，自行車停放； 全 面?zhèn)}儲服務；商務洽談、辦公空間，商務會議功能；唯一強大展示空間； 店中店 、展示柜一步到位等； 強大電子商務配套服務支持體系：網(wǎng)上柜臺；網(wǎng)上電子商務 集體采購； 江浙滬 三地資訊交互服務等； 中中 管管 網(wǎng)網(wǎng) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 頻頻 道道 作作 為為 國國 內(nèi)內(nèi) 最最 大大 、 最最 專專 業(yè)業(yè) 、 更更 新新 速速 度度最最 快快 的的 專專 業(yè)業(yè) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 資資 料料 庫庫 ， 月月 更更 新新 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 資資 料料 近近 千千 個個 。 最最 大大 程程 度度 的的 搜搜集集 了了 數(shù)數(shù) 十十 家家 國國 內(nèi)內(nèi) 頂頂 級級 開開 發(fā)發(fā) 商商 多多 年年 實實 際際 操操 盤盤 之之 系系 統(tǒng)統(tǒng) 資資 料料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 完善的售后服 務體系：數(shù)碼電子醫(yī)院；集團定點采購特約單位；一對一企業(yè)支持、拓展業(yè)務計劃設(shè)計；旅游定點單位；強大的媒體宣傳支援體系；場內(nèi)集團采購和場內(nèi)招標；特別金融服務體系支撐等； 潮流時尚形象 三、 價格及付款方式策略 （一） 定價原則 價格如果定的不合適，高了造成 招商 困難，低了平白損失應得利潤，更甚者，對項目形象也造成難以彌補的負面影響。制訂項目的價格策略正是出于此種考慮，最終目的是為促進 招商 、為了獲得最佳利潤，達到甚至是超過預期目標 ，同時為發(fā)展商創(chuàng)造良好的無形資產(chǎn)，取得經(jīng)濟效益和社會效益雙贏的效果。 我們的價格原則 ? 低開高走 ， 蓄水養(yǎng)魚 在 市場招商 之初定以較低的價格，然后再逐步漸進提高。 理由： ? 低開可以先聲奪人地吸引市場視線，引起 行業(yè)內(nèi) 關(guān)注，從而迅速地聚集起人氣。 ? 低開使發(fā)展商在物業(yè)的推廣過程中占據(jù)主動，有較大的策略調(diào)整空間。 中中 管管 網(wǎng)網(wǎng) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 頻頻 道道 作作 為為 國國 內(nèi)內(nèi) 最最 大大 、 最最 專專 業(yè)業(yè) 、 更更 新新 速速 度度最最 快快 的的 專專 業(yè)業(yè) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 資資 料料 庫庫 ， 月月 更更 新新 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 資資 料料 近近 千千 個個 。 最最 大大 程程 度度 的的 搜搜集集 了了 數(shù)數(shù) 十十 家家 國國 內(nèi)內(nèi) 頂頂 級級 開開 發(fā)發(fā) 商商 多多 年年 實實 際際 操操 盤盤 之之 系系 統(tǒng)統(tǒng) 資資 料料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 留有余地 定價程序 1) 首先，決定項目的整體均價，也就是?平均單價? （具體見項目的定位）。 2) 然后在對項目各個部分分別定出?平均單價?。 3) 針對每個部分分別定出垂直差價，一般先確定主價樓層，其價格等于?平均單價?。 4) 針對每個部分分別定出水平差價，主要根據(jù)鋪位的平面布局、人流動向、交通組織、鋪位 的分隔空間（開放式或相對封閉式）、采光、通風等因素確定。 5) 根據(jù)以上幾步，最終分別計算出各層每個單位的單價，形成項目 租金 價格表。 4： 調(diào)價原則 （建議招商未達 70%時不考慮調(diào)價） （二） 本項目 租金 定價參考因素 周邊市場銷售價格和租賃價格： （ 1） 步行 市場 中段租賃和銷售價格 （ 2） 上海電子商城租賃價格 中中 管管 網(wǎng)網(wǎng) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 頻頻 道道 作作 為為 國國 內(nèi)內(nèi) 最最 大大 、 最最 專專 業(yè)業(yè) 、 更更 新新 速速 度度最最 快快 的的 專專 業(yè)業(yè) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 資資 料料 庫庫 ， 月月 更更 新新 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 資資 料料 近近 千千 個個 。 最最 大大 程程 度度 的的 搜搜集集 了了 數(shù)數(shù) 十十 家家 國國 內(nèi)內(nèi) 頂頂 級級 開開 發(fā)發(fā) 商商 多多 年年 實實 際際 操操 盤盤 之之 系系 統(tǒng)統(tǒng) 資資 料料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 3） 工商局限價情況 （指導租金） （ 4） 蘇州賽格租賃價格 四、 項目包裝策略 （一）包裝原則 本項目的包裝應包括兩個層面，即產(chǎn)品包裝和概念包裝，做到有形 /無形結(jié)合；感性 /理性結(jié)合；虛 /實、軟 /硬結(jié)合 產(chǎn)品包裝： 規(guī)劃布局 /賣場效果 /招商 銷售現(xiàn)場 /展示 /氣氛營造等（吻合形象和品牌要求，有形的表現(xiàn)領(lǐng)導者 /策劃者 /領(lǐng)跑者的角色） ? 原則：主題與風格一致，體現(xiàn)時尚、現(xiàn)代、潮流、精品、屬第三代電子專業(yè)市場 ? 樓盤包裝細分表 樓 包裝細分 概念 包裝內(nèi)容 地盤包裝 樓盤范圍內(nèi)的一切廣告宣傳及銷售設(shè)施和用具（硬件） 廣告幅、板、旗、牌、展示中心、示范單位、人工景觀 中中 管管 網(wǎng)網(wǎng) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 頻頻 道道 作作 為為 國國 內(nèi)內(nèi) 最最 大大 、 最最 專專 業(yè)業(yè) 、 更更 新新 速速 度度最最 快快 的的 專專 業(yè)業(yè) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 資資 料料 庫庫 ， 月月 更更 新新 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 資資 料料 近近 千千 個個 。 最最 大大 程程 度度 的的 搜搜集集 了了 數(shù)數(shù) 十十 家家 國國 內(nèi)內(nèi) 頂頂 級級 開開 發(fā)發(fā) 商商 多多 年年 實實 際際 操操 盤盤 之之 系系 統(tǒng)統(tǒng) 資資 料料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 盤 包 裝 銷售包裝 ?軟件?包裝 招商 銷售人員的管理、談吐、語言、著裝、氣氛的營造、活動、表演 施工建