【正文】 國(guó)國(guó) 內(nèi)內(nèi) 頂頂 級(jí)級(jí) 開(kāi)開(kāi) 發(fā)發(fā) 商商 多多 年年 實(shí)實(shí) 際際 操操 盤盤 之之 系系 統(tǒng)統(tǒng) 資資 料料 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 最最 大大 程程 度度 的的 搜搜集集 了了 數(shù)數(shù) 十十 家家 國(guó)國(guó) 內(nèi)內(nèi) 頂頂 級(jí)級(jí) 開(kāi)開(kāi) 發(fā)發(fā) 商商 多多 年年 實(shí)實(shí) 際際 操操 盤盤 之之 系系 統(tǒng)統(tǒng) 資資 料料 。 5) 根據(jù)以上幾步，最終分別計(jì)算出各層每個(gè)單位的單價(jià)，形成項(xiàng)目 租金 價(jià)格表。 3) 針對(duì)每個(gè)部分分別定出垂直差價(jià)，一般先確定主價(jià)樓層，其價(jià)格等于?平均單價(jià)?。 ? 留有余地 定價(jià)程序 1) 首先，決定項(xiàng)目的整體均價(jià)，也就是?平均單價(jià)? （具體見(jiàn)項(xiàng)目的定位）。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中中 管管 網(wǎng)網(wǎng) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 頻頻 道道 作作 為為 國(guó)國(guó) 內(nèi)內(nèi) 最最 大大 、 最最 專專 業(yè)業(yè) 、 更更 新新 速速 度度最最 快快 的的 專專 業(yè)業(yè) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 資資 料料 庫(kù)庫(kù) ， 月月 更更 新新 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 資資 料料 近近 千千 個(gè)個(gè) 。 理由： ? 低開(kāi)可以先聲奪人地吸引市場(chǎng)視線，引起 行業(yè)內(nèi) 關(guān)注，從而迅速地聚集起人氣。制訂項(xiàng)目的價(jià)格策略正是出于此種考慮，最終目的是為促進(jìn) 招商 、為了獲得最佳利潤(rùn)，達(dá)到甚至是超過(guò)預(yù)期目標(biāo) ，同時(shí)為發(fā)展商創(chuàng)造良好的無(wú)形資產(chǎn)，取得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙贏的效果。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 最最 大大 程程 度度 的的 搜搜集集 了了 數(shù)數(shù) 十十 家家 國(guó)國(guó) 內(nèi)內(nèi) 頂頂 級(jí)級(jí) 開(kāi)開(kāi) 發(fā)發(fā) 商商 多多 年年 實(shí)實(shí) 際際 操操 盤盤 之之 系系 統(tǒng)統(tǒng) 資資 料料 。 （三） 入市姿態(tài) 強(qiáng)勢(shì)推廣，軟硬結(jié)合； 銷售和招租兩個(gè)階段的側(cè)重及投資與經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)主題的側(cè)重； 二、 項(xiàng)目的形象策略 （一） 項(xiàng)目的命名 賽格數(shù)碼港 賽格電子數(shù)碼通訊市場(chǎng) 在此命名中除要顯示此市場(chǎng)是超越其它各類專業(yè)市場(chǎng)外的含義，本身的命名也與我們以后的推廣主題和形象相吻合。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 最最 大大 程程 度度 的的 搜搜集集 了了 數(shù)數(shù) 十十 家家 國(guó)國(guó) 內(nèi)內(nèi) 頂頂 級(jí)級(jí) 開(kāi)開(kāi) 發(fā)發(fā) 商商 多多 年年 實(shí)實(shí) 際際 操操 盤盤 之之 系系 統(tǒng)統(tǒng) 資資 料料 。 具體分割初步方案 結(jié)合蘇州賽格參考 ，待確定； 策略篇 一、 項(xiàng)目的入市策略與時(shí)機(jī) （一） 入市策略：商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，時(shí)機(jī)猶為關(guān)鍵， 本項(xiàng)目應(yīng)采取市場(chǎng)領(lǐng)先策略。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 已購(gòu)商鋪的購(gòu)買個(gè)人或單位； 各區(qū)域商業(yè)業(yè)主（如各批發(fā)市場(chǎng)集中的經(jīng)營(yíng)業(yè)戶）； 人流聚集區(qū)域： 江橋商業(yè)區(qū) 、 電子市場(chǎng) 、汽車 城 、各商務(wù)酒店、 安亭墨玉路 、 安亭新源路等等 網(wǎng)吧； 相關(guān)行業(yè)推廣渠道； 網(wǎng)上相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站渠道； 各大型企事業(yè)單位定購(gòu)； （四）本商場(chǎng)的區(qū)劃分割與功能分區(qū) 本商場(chǎng)分割原則： （ 10） 綜合考慮投資者和經(jīng)營(yíng)者這雙重關(guān)系； （ 11） 經(jīng)營(yíng)品種在商場(chǎng) 分布中的規(guī)律； （ 12） 整體商場(chǎng)應(yīng)形成完善的道路交通組織和暢通的人流組織； （ 13） 由商場(chǎng)中的結(jié)構(gòu)和布局的合理性出發(fā)； 各分層功能定位 （ 1） 一層：電子 類產(chǎn)品及相關(guān)配件，品牌店、銀行、電腦整機(jī)； （ 2） 二層： 電子類產(chǎn)品及相關(guān)配件 ； （ 3） 三層：網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、電腦軟件、 中中 管管 網(wǎng)網(wǎng) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 頻頻 道道 作作 為為 國(guó)國(guó) 內(nèi)內(nèi) 最最 大大 、 最最 專專 業(yè)業(yè) 、 更更 新新 速速 度度最最 快快 的的 專專 業(yè)業(yè) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 資資 料料 庫(kù)庫(kù) ， 月月 更更 新新 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 資資 料料 近近 千千 個(gè)個(gè) 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 二手手機(jī)、電腦及租賃市場(chǎng) 1 電子玩具 （三）其它配套主題： 家電醫(yī)院 電腦臺(tái)等家具市場(chǎng) 倉(cāng)儲(chǔ)、貨運(yùn)市場(chǎng) 區(qū)域物流市場(chǎng) 銀行 餐飲、休閑、旅游、商務(wù)配套設(shè)施 酒店公寓 二、 價(jià)格定位（ 見(jiàn)招商部分 ） 三、 客戶定位 （一） 本項(xiàng)目目標(biāo)客 戶 昆山及周邊區(qū)域（包括蘇州、吳江、太倉(cāng)、上海等）的電子廠家以及配套上下游廠家、經(jīng)銷商和代理商為主 （二） 目標(biāo)客層的區(qū)域分布 昆山及周邊區(qū)域（包括蘇州、吳江、太倉(cāng)、上海等） （三） 影響到目標(biāo)客層的渠道（大眾媒體未包括在內(nèi)） 各證券交易所； 各股票信息發(fā)布渠道（報(bào)刊、電視股評(píng)）； 中中 管管 網(wǎng)網(wǎng) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 頻頻 道道 作作 為為 國(guó)國(guó) 內(nèi)內(nèi) 最最 大大 、 最最 專專 業(yè)業(yè) 、 更更 新新 速速 度度最最 快快 的的 專專 業(yè)業(yè) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 資資 料料 庫(kù)庫(kù) ， 月月 更更 新新 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 資資 料料 近近 千千 個(gè)個(gè) 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 品牌附加值最高 核心商圈，最具投資價(jià)值和升值潛力 2：產(chǎn)品定位：賽格電子昆山館 （ A）昆山 及 華東地區(qū)電子企業(yè)的集中營(yíng)， （ B）昆山 及 華東地區(qū)電子產(chǎn)品的匯總區(qū)， （ C）昆山 及 華東地區(qū)電子企業(yè)原材料供應(yīng)商集聚中心 理由： 1：昆山在全國(guó)乃至全世界知名度較高 2：昆山已成為國(guó)內(nèi)重要的電子信息產(chǎn)業(yè)加工制造業(yè)基地 3： （二）經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品主題： 電腦產(chǎn)品、配套產(chǎn)品、電腦硬件、個(gè)人電腦 電子元器件、集成電路 軟件開(kāi)發(fā)和各類軟件 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 及網(wǎng)絡(luò)工程 辦公自動(dòng)化（傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)及耗材） 音響器材、音像制品、視聽(tīng)產(chǎn)品 保安和電子監(jiān)控系統(tǒng) 數(shù)碼家電產(chǎn)品（照相機(jī)、攝像機(jī)）及信息家電 通訊設(shè)備及器材（移動(dòng)電話、傳呼機(jī)、電話機(jī)、對(duì)講機(jī)） 中中 管管 網(wǎng)網(wǎng) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 頻頻 道道 作作 為為 國(guó)國(guó) 內(nèi)內(nèi) 最最 大大 、 最最 專專 業(yè)業(yè) 、 更更 新新 速速 度度最最 快快 的的 專專 業(yè)業(yè) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 資資 料料 庫(kù)庫(kù) ， 月月 更更 新新 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 資資 料料 近近 千千 個(gè)個(gè) 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （ 9） 展銷服務(wù)：獨(dú)有的展 示區(qū)，定期對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行展示和促銷服務(wù)，節(jié)假日作滾動(dòng)式促銷； （ 10） 商務(wù)中心：提供打字、復(fù)印、傳真、翻譯、等服務(wù)； （ 11） 昆山賽格 會(huì)定期舉辦各類主題活動(dòng)，加強(qiáng)會(huì)員的橫向溝通與信息交流； （ 12） 寬頻接入服務(wù)； （ 13） 法律咨詢服務(wù)； （ 14） 倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)（提供數(shù)百個(gè)貨物存放柜） （ 15） 各樓層電子觸摸屏服務(wù)； （ 16） 商務(wù)會(huì)所的各類專業(yè)性報(bào)紙期刊的免費(fèi)閱讀服務(wù)； （ 17） 廣告位的廣告展示服務(wù)； （ 18） 一年重大活動(dòng)告知制度； 項(xiàng)目定位篇 一、 市場(chǎng)定位 （一）市場(chǎng)定位： 高科技電子信息產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品配套為主的，集辦公、商貿(mào)、會(huì)所 ,為一體的多功能商住兩用房 昆山地區(qū)規(guī)模最大、檔次最高、 設(shè)施最完善、產(chǎn)品最齊全的專業(yè)化數(shù)碼電子主題市場(chǎng)； 一站式數(shù)碼電子購(gòu)物商城 中中 管管 網(wǎng)網(wǎng) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 頻頻 道道 作作 為為 國(guó)國(guó) 內(nèi)內(nèi) 最最 大大 、 最最 專專 業(yè)業(yè) 、 更更 新新 速速 度度最最 快快 的的 專專 業(yè)業(yè) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 資資 料料 庫(kù)庫(kù) ， 月月 更更 新新 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 資資 料料 近近 千千 個(gè)個(gè) 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 申請(qǐng)成為 昆山 旅游定點(diǎn)單 位； 其它服務(wù)內(nèi)容與設(shè)計(jì)： （ 1） 管理方式為：統(tǒng)一管理，規(guī)范管理； （ 2） 統(tǒng)一代開(kāi)發(fā)票，代辦工商稅務(wù)手續(xù)； （ 3） 金融服務(wù)體系支撐：與有關(guān)銀行達(dá)成協(xié)議，保證本商場(chǎng)、廠商和客戶存款、取款、轉(zhuǎn)帳等業(yè)務(wù)的方便、快捷；并為每位商戶免費(fèi)辦理一卡通；場(chǎng)內(nèi)設(shè)立獨(dú)立取款機(jī)； （ 4） 統(tǒng)一代辦商場(chǎng)人員辦公、食宿等相關(guān)事宜； （ 5） 商場(chǎng)設(shè)立服務(wù)投訴電話； （ 6） 本商場(chǎng)為無(wú)煙商場(chǎng)； （ 7） 保安服務(wù)：電梯、車場(chǎng)、各出入口及商場(chǎng)內(nèi)部設(shè)立保安監(jiān)控系統(tǒng)，提供 24 小時(shí)全天候保安服務(wù)； （ 8） 清潔服務(wù)：專人定期、定時(shí)對(duì)公共場(chǎng)所、走道、樓梯、電梯、廣告位、內(nèi)外墻進(jìn)行清潔； 中中 管管 網(wǎng)網(wǎng) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 頻頻 道道 作作 為為 國(guó)國(guó) 內(nèi)內(nèi) 最最 大大 、 最最 專專 業(yè)業(yè) 、 更更 新新 速速 度度最最 快快 的的 專專 業(yè)業(yè) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 資資 料料 庫(kù)庫(kù) ， 月月 更更 新新 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 資資 料料 近近 千千 個(gè)個(gè) 。 及內(nèi)部商家進(jìn)行宣傳。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。其目的是將經(jīng)營(yíng)者獲 得產(chǎn)品的價(jià)格由二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)價(jià)格轉(zhuǎn)化為一級(jí)、二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格； （ 2） 媒體服務(wù)計(jì)劃：由商場(chǎng)將一年管理經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的 10%作為商場(chǎng)宣傳基金，與報(bào)紙、電視等主要媒體單位開(kāi)設(shè)欄目，對(duì)商場(chǎng) 中中 管管 網(wǎng)網(wǎng) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 頻頻 道道 作作 為為 國(guó)國(guó) 內(nèi)內(nèi) 最最 大大 、 最最 專專 業(yè)業(yè) 、 更更 新新 速速 度度最最 快快 的的 專專 業(yè)業(yè) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 資資 料料 庫(kù)庫(kù) ， 月月 更更 新新 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 資資 料料 近近 千千 個(gè)個(gè) 。 針對(duì)場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者：設(shè)立 昆山賽格 會(huì)作為本商場(chǎng)的商業(yè)會(huì)員機(jī)構(gòu)，并成立專業(yè)的信息經(jīng)營(yíng)部門管理機(jī)構(gòu)。 （五）差異化競(jìng)爭(zhēng)策略 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品種差異 導(dǎo)入品牌差異 售后服務(wù)差異 （六）概念 的設(shè)計(jì)構(gòu)想 導(dǎo)入強(qiáng)有力的品牌，提升本商場(chǎng)價(jià)值和經(jīng)營(yíng)管理水平，同時(shí)，建議申請(qǐng)成為中國(guó)電子行業(yè)協(xié)會(huì)、 江蘇 省電子行業(yè)協(xié)會(huì)、 蘇州及昆山 會(huì)員單位電子行業(yè)協(xié)會(huì)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （ 9） 史無(wú)前例小投資、大回報(bào)的全新投資概念； （二）營(yíng)造 電子 科技主題 市 場(chǎng)核心優(yōu)勢(shì)概念 營(yíng)造經(jīng)營(yíng)成本與產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì) （ 1） 經(jīng)營(yíng)成本優(yōu)勢(shì)：租金成本 +各類稅、費(fèi) +運(yùn)營(yíng)成本 （ 2） 產(chǎn)品價(jià) 格優(yōu)勢(shì)：將本商場(chǎng)升級(jí)為一級(jí)或二級(jí)市場(chǎng) 品牌商場(chǎng)文化與現(xiàn)代化商業(yè)購(gòu)物環(huán)境優(yōu)勢(shì) （ 2） 硬件設(shè)施（見(jiàn)裝修標(biāo)準(zhǔn)） （ 3） 軟件管理（品牌支持與管理導(dǎo)入） 品種齊全與規(guī)模優(yōu)勢(shì) ?一對(duì)一貼身理財(cái)管家?計(jì)劃 售后服務(wù)計(jì)劃 （三）網(wǎng)絡(luò)時(shí)代概念 時(shí)尚、潮流和生活方式的改變 ? E?時(shí)代是一種生活時(shí)尚； ? E?時(shí)代是對(duì)人類社會(huì)生活方式的徹底改變； （四）高附加值概念 實(shí)體商鋪 +虛擬電子鋪位的雙鋪位概念； 企業(yè)孵化器概念； 中中 管管 網(wǎng)網(wǎng) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 頻頻 道道 作作 為為 國(guó)國(guó) 內(nèi)內(nèi) 最最 大大 、 最最 專專 業(yè)業(yè) 、 更更 新新 速速 度度最最 快快 的的 專專 業(yè)業(yè) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 資資 料料 庫(kù)庫(kù) ， 月月 更更 新新 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 資資 料料 近近 千千 個(gè)個(gè) 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 四、 概念設(shè)計(jì) （一）投資工具概念 投資金額小，投資門檻低，市場(chǎng)基礎(chǔ)廣大； 收益穩(wěn)定性原則及比 照因素； （ 1） 銀行利息因素 （ 2） 股市風(fēng)險(xiǎn)因素 （ 3） 其它投資類型 投資高成長(zhǎng)性原則（長(zhǎng)期增值和升值原因）； （ 1） 社會(huì)整體和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)； （ 2） 市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)； （ 3） 區(qū)域行業(yè)政策的利好 ； （ 4） 區(qū)域商圈轉(zhuǎn)移及人口遷移 人群的變化； （ 5） 政策支持 本 市場(chǎng) 政策支持和行業(yè)政策； （ 6） 政府支持 政府背景的充分利用； （ 7） 品牌和經(jīng)營(yíng)方式（模式）； （ 8） 同比市場(chǎng)價(jià)值增長(zhǎng)和稅、費(fèi)優(yōu)勢(shì)； 中中 管管 網(wǎng)網(wǎng) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 頻頻 道道 作作 為為 國(guó)國(guó) 內(nèi)內(nèi) 最最 大大 、 最最 專專 業(yè)業(yè) 、 更更 新新 速速 度度最最 快快 的的 專專 業(yè)業(yè) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 資資 料料 庫(kù)庫(kù) ， 月月 更更 新新 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 資資 料料 近近 千千 個(gè)個(gè) 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 最最 大大 程程 度度 的的 搜搜集集 了了 數(shù)數(shù) 十十