xx數(shù)碼公司招商案例研討-亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析-文庫吧資料
2025-01-19 05:49本頁面
【正文】 1月 5日開始全面接觸 IT廠商； ? 1月 11日開始鋪位招商預(yù)登記； ? 2月 6日開始我們對賣場的一次裝修工作； ? 2月 14日開始二樓商戶抽簽； ? 2月 20日準(zhǔn)備合同， 24日交付印刷； ? 3月 1日頤高數(shù)碼廣場續(xù)約工作； ? 3月 11日亞細(xì)亞數(shù)碼港鋪位簽約，同時商戶進場裝修； ? 3月 15日，第一家公司進場裝修； ? 3月 31日正式開業(yè)。 ? 二次招商 ? 剩余的鋪位根據(jù)預(yù)登記的情況，進行二次招商； ? 外地商家了解到情況，也會在這時趕來要求鋪位。 ? 挑選好鋪位的客戶，必須在第二天下班前支付定金，否則視作自動棄權(quán)。 ? 排名順序： Intel、三星、 HP、聯(lián)想、 ASUS、 Canon、 Sony、BenQ、優(yōu)百特、 LG、愛國者、富士通、 TCL、神舟、施樂、Olympus、紐曼、優(yōu)派、 NEC ? 實際操作時，在 BenQ把鋪位挑選好之后，好的鋪位已經(jīng)沒有了，之后就以先交定金為準(zhǔn)確定鋪位了。 ? 應(yīng)對這種局面 —— 排名超過 12位后的品牌工廠，在寧波亞細(xì)亞數(shù)碼港的實際招商操作中不再是背靠背了，而是誰先定、誰先交定金誰就先拿鋪位。 ? 一樓鋪位是與品牌工廠對接，工廠指定經(jīng)銷商入駐的，所以對于客戶有一樓需求的，先登記，在工廠挑選之后有剩余鋪位的，將會通知。 ? 攤位定金： ? 營業(yè)用房（包含敞開區(qū)與營業(yè)包間）按 2萬元 /間收取，柜臺區(qū)營業(yè)場地按 6000元 /間收?。ň鶇⒄諛?biāo)準(zhǔn)攤位號碼收取），待簽訂正式租賃合同時可以抵質(zhì)量保證金和攤位租金等其他費用，屆時統(tǒng)一結(jié)算。公開抽簽儀式具體時間、地點另定，按抽出號碼順序先后，挑選市場預(yù)訂營業(yè)場地。 ? 營業(yè)場地標(biāo)準(zhǔn)： ? 亞細(xì)亞數(shù)碼港以“高標(biāo)準(zhǔn)、高起點、高要求”為準(zhǔn)則進行建設(shè)，場內(nèi)備有垂直貨運電梯 1部，一至二層自動扶梯 4部，全場空調(diào)設(shè)施、獨立供電設(shè)備、合理公共照明設(shè)備，并配備內(nèi)部程控電話系統(tǒng)、智能網(wǎng)絡(luò)布線系統(tǒng)、中央控制消防噴淋、煙霧報警、防盜報警、安全監(jiān)控系統(tǒng)，并設(shè)計超寬通道及回流通道。 亞細(xì)亞數(shù)碼港招商簡章樣稿 2 ? 電話及 Inter接入： ? 市場提供每一營業(yè)場分機程控電話機一部，外線通訊費用按電信部門資料實收，內(nèi)部虛擬程控通話費用不另收費（若有變動按電信部門有關(guān)規(guī)定辦理）。 ? 質(zhì)量保證金： ? 敞開區(qū)和營業(yè)包間按 10000元 /間收取，柜臺區(qū)按 5000元 /間收?。▍⒄諛?biāo)準(zhǔn)攤位號碼收?。虘敉藞龊蟊仨氃谫|(zhì)保及服務(wù)承諾期滿后，甲方將質(zhì)量保證金退還（不計利息）。合同期屆滿，同等條件下場內(nèi)商戶有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。 ? 攤位租金： ? 市場攤位的租金，按樓層不同、產(chǎn)品經(jīng)營區(qū)域不同、位置不同，實行差別定價。 ? 亞細(xì)亞數(shù)碼港 ? 2023年 3月 31日開業(yè)，兩層 11000m2。 ? 同時，寧波也是浙江 IT渠道最集中的城市之一，其 IT核心商圈與傳統(tǒng)商圈結(jié)合， IT產(chǎn)品渠道商、經(jīng)銷商都主要分布在市中心的城隍廟、天一商圈一帶。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：寧波的人均 IT消費支出達到 。 客戶需要什么樣的一個賣場 ？ 良好的運作能力 一流的形象 巨大的人流 和生意 優(yōu)良的經(jīng)營服務(wù) 合理的價格 強大的資 源整合平臺 品牌形象 展示的舞臺 招商策略 ? 一樓以品牌為主，招商對象將直接是 IT工廠，由工廠指定經(jīng)銷商入駐賣場經(jīng)營該品牌產(chǎn)品； ? 二樓和二樓以上則以本地經(jīng)銷商為主進行招商。缺乏持續(xù)經(jīng)營能力，見風(fēng)使舵隨大流的群體，看大經(jīng)營戶的決策來作出判斷。他們不是電腦城的資源整合對象，但是卻是經(jīng)營的重要主體。使得他們能夠在競爭中保持市場份額和經(jīng)營利益。尤其在終端為王的時代。在新的賣場里，總是希望通過新的機會來博取好的位置和形象，資源平臺、能夠有更多的銷售 房租成本和市場份額是他們選擇電腦城的主要因素。 招商前期 ? 賣場布局規(guī)劃、定價 ? 根據(jù)客戶情況規(guī)劃樓層經(jīng)營定位； ? 根據(jù)經(jīng)營類型劃分鋪位區(qū)塊； ? 根據(jù)客戶經(jīng)營規(guī)模設(shè)計鋪位大?。? ? 預(yù)留走廊、消防通道等； ? 保證賣場整體通透、無死角； ? 保證客流能夠最大限度回流； ? 根據(jù)競爭對手價格、商家承受能力制定鋪位價格。招商案例研討 亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析 賣場
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