xx（數(shù)碼）公司招商案例研討-亞細亞數(shù)碼港案例分析-全文預覽
【正文】 良的經營服務 合理的價格 強大的資 源整合平臺 品牌形象 展示的舞臺 招商策略 ? 一樓以品牌為主，招商對象將直接是 IT工廠，由工廠指定經銷商入駐賣場經營該品牌產品； ? 二樓和二樓以上則以本地經銷商為主進行招商。他們不是電腦城的資源整合對象，但是卻是經營的重要主體。尤其在終端為王的時代。 招商前期 ? 賣場布局規(guī)劃、定價 ? 根據(jù)客戶情況規(guī)劃樓層經營定位； ? 根據(jù)經營類型劃分鋪位區(qū)塊； ? 根據(jù)客戶經營規(guī)模設計鋪位大??； ? 預留走廊、消防通道等； ? 保證賣場整體通透、無死角； ? 保證客流能夠最大限度回流； ? 根據(jù)競爭對手價格、商家承受能力制定鋪位價格。 ? 招商環(huán)節(jié)全面剖析 ? 招商成功需要哪些要素？ ? 招商中最常見的問題是哪些？ 序幕 招商前期 招商前期 ? 城市綜合實力調研 ? 當?shù)?IT行業(yè)調研 ? 當?shù)?IT賣場調研 ? 上述調研其實應該在項目洽談前就完成了，作為招商的基礎資料和參考。但對于競爭，他們從來不言退縮。同時又能夠保持廠家對他們的持續(xù)支持 隨大流的一個群體。 一個人流龐大的賣場里面能夠有一席之地，又又比較合理的價格。排在浙江省的第二位，僅次于杭州。 亞細亞數(shù)碼港概況 ? 亞細亞數(shù)碼港地上兩層，總面積 11000m2，其中一層5000m2，二層 6000m2； ? 一層鋪位 102間，規(guī)劃為整機、筆記本、精品數(shù)碼、大型 OA，招商對象為各大品牌廠家，由廠家指定經銷商入場經營的方式進行； ? 二層鋪位 237間，規(guī)劃為 DIY、數(shù)碼、耗材、網絡、監(jiān)控，招商對象為以寧波本地經銷商為主的所有經銷商和創(chuàng)業(yè)者； 亞細亞數(shù)碼港布局規(guī)劃 招商前期 ? 項目優(yōu)勢疏理 梳理下述數(shù)據(jù) 地 理 優(yōu) 勢 規(guī) 模 優(yōu) 勢 經 營 優(yōu) 勢 物 業(yè) 配 套 優(yōu) 勢 活 動 場 地 優(yōu) 勢 業(yè) 態(tài) 優(yōu) 勢 管 理 優(yōu) 勢 營 銷 優(yōu) 勢 亞細亞數(shù)碼港項目優(yōu)勢疏理 ? 地理優(yōu)勢： 天一、城隍廟商圈核心，絕版黃金位置 ? 規(guī)模優(yōu)勢： 超萬平米專業(yè)數(shù)碼賣場 ? 經營優(yōu)勢： 完成多產權業(yè)主返租，統(tǒng)一經營 ? 物業(yè)及配套優(yōu)勢： 檔次高，配套好，現(xiàn)代大氣 ? 活動場地優(yōu)勢： 超大面積前庭、中廳，營造無限人氣 ? 業(yè)態(tài)優(yōu)勢： 完美業(yè)態(tài)分布，打造無限商機 ? 管理優(yōu)勢： 頂級專業(yè)運營團隊，管理致臻完美 ? 營銷優(yōu)勢： 整合營銷傳播，大手筆，高頻率，多活動 招商前期 ? 準備招商材料 1. 招商彩業(yè) —— 行業(yè)用戶，渠道發(fā)行， 2. 《頤高數(shù)字世界》特刊 —— 行業(yè)解讀，內容更多 3. 媒體廣告、新聞報道 —— 媒體效應引出社會關注，促進招商成功 ? 準備招商簡章 ? 招商簡章包括樓層的平均租金、綜合管理費、經營押金、質量保證金、支付方式、進場時間、開業(yè)時間、合同期限等等 亞細亞數(shù)碼港招商簡章樣稿 1 ? 一、甲方事項（出租方） ? 進場時間： ? 2023年 1月 11日開始進行攤位預登記， 3月 15日左右商戶進場裝修， 3月 31日開業(yè)。 ? 管理服務費： ? 管理服務費含保潔、保安、電梯、自動扶梯、空調費等公用設備維護費用，收取標準為按建筑面積計算，每月每平方米 10元。 ? 公用 Inter接入標準另行制訂，乙方可自己選擇安裝。 ? d、確定攤位后簽訂《亞細亞數(shù)碼港經營場地預訂書》，繳納攤位定金后，除特殊情況外，甲方將為乙方保留該攤位直至正式租賃合同簽訂時。 招商工作組 ? 招商總負責 ? 全面掌控所有招商工作和環(huán)節(jié)，協(xié)調招商中的各種問題 ? 一樓工作組 ? 負責與工廠的對接、工廠指定經銷商的對接 ? 一樓有足夠的空間容納絕大部分品牌 ? 二樓及二樓以上工作組 ? 負責對本地經銷商的招商 一樓招商 ? 與 IT TOP品牌工廠洽談 ? Intel、 AMD、三星電子、三
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