如何成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)主管(編輯修改稿)
2025-06-16 03:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 營造積極的工作氣氛 ? 團隊的每位同事都能感覺到集體對他的注視 ? 關(guān)心每一個人，細心對待每一個人，加強團隊的同質(zhì)性 ? 確保組織目標與團隊目標一致，激發(fā)出正向的團隊凝聚力 ? 注重對管理的主體 ——“ 人 ” 的培訓(xùn)與生涯規(guī)劃，使之自我實現(xiàn)的需求得到滿足 ? 不斷的自我挑戰(zhàn)與激發(fā)，建立完善的激勵與懲罰機制 滿足團隊成員的需求 滿足團隊成員的需求，使他們的潛能 與積極性充分發(fā)揮，從而效率最大化 馬斯諾需求理論 自自我 需 尊 我實現(xiàn) 要 重 實尊重 相 安 社 現(xiàn)社交需要 對 生 全 交安全需要 強 理度生理需要A B C D E心理的發(fā)展水平 培養(yǎng)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員 招募 多輪次，多角度觀察，務(wù)必有誠信的風(fēng)格 試探應(yīng)聘人員的需求深度，詳細了解其以往經(jīng)歷 培訓(xùn) 加速新人融入團隊。首月要注意與其溝通，了解其心態(tài) 產(chǎn)品知識、通路知識、服務(wù)概念都要做詳細介紹。跟線作業(yè)不能少于 15個工作日 管理 注意需求變化，做針對性的異化管理 操作的規(guī)范性是管理的重中之重 注意運用新的科學(xué)的管理方式 建立良好的通路網(wǎng)絡(luò) 通路管理 堅持市場操作的原則 追求每一個客戶的掌控 每一個倉庫的庫存是決戰(zhàn)的中心 管理的方式以溝通為主，管理的技巧是要充分抓住客戶的圖利、從眾、感情因素 通路服務(wù) 通路是客戶，對客戶就要服務(wù) 服務(wù)的加強可改善與客戶的情感，從而起到加強通路管理的作用 要用積極的心態(tài)及工作去掌控每一個客戶，去服務(wù)每一個客戶 行動的落實地 產(chǎn)品的推廣地 消費者的接觸地 要快速的搶占新型的客戶 可能代表了未來的客戶趨勢 協(xié)助產(chǎn)品的推廣 建立良好的通路網(wǎng)絡(luò) 請例出你昨天一天工作的全部內(nèi) 容及時間分配。 時間管理事務(wù)分類表 : 緊急 不緊急 重要 不重要 I ?危機 ?緊迫的問題 ?有最后期限的計劃 II ?防患未然 ?建立人際關(guān)系 ?發(fā)掘新機會 ?規(guī)劃長期目標 III ?不速之客的打擾 ?某些電話 ?某些信件與報告 ?某些會議 ?受歡迎的活動 IV ?繁瑣的工作
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