如何成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)主管(編輯修改稿)
2025-06-16 03:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng)造積極的工作氣氛 ? 團(tuán)隊(duì)的每位同事都能感覺(jué)到集體對(duì)他的注視 ? 關(guān)心每一個(gè)人，細(xì)心對(duì)待每一個(gè)人，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的同質(zhì)性 ? 確保組織目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一致，激發(fā)出正向的團(tuán)隊(duì)凝聚力 ? 注重對(duì)管理的主體 ——“ 人 ” 的培訓(xùn)與生涯規(guī)劃，使之自我實(shí)現(xiàn)的需求得到滿足 ? 不斷的自我挑戰(zhàn)與激發(fā)，建立完善的激勵(lì)與懲罰機(jī)制 滿足團(tuán)隊(duì)成員的需求 滿足團(tuán)隊(duì)成員的需求，使他們的潛能 與積極性充分發(fā)揮，從而效率最大化 馬斯諾需求理論 自自我 需 尊 我實(shí)現(xiàn) 要 重 實(shí)尊重 相 安 社 現(xiàn)社交需要 對(duì) 生 全 交安全需要 強(qiáng) 理度生理需要A B C D E心理的發(fā)展水平 培養(yǎng)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員 招募 多輪次，多角度觀察，務(wù)必有誠(chéng)信的風(fēng)格 試探應(yīng)聘人員的需求深度，詳細(xì)了解其以往經(jīng)歷 培訓(xùn) 加速新人融入團(tuán)隊(duì)。首月要注意與其溝通，了解其心態(tài) 產(chǎn)品知識(shí)、通路知識(shí)、服務(wù)概念都要做詳細(xì)介紹。跟線作業(yè)不能少于 15個(gè)工作日 管理 注意需求變化，做針對(duì)性的異化管理 操作的規(guī)范性是管理的重中之重 注意運(yùn)用新的科學(xué)的管理方式 建立良好的通路網(wǎng)絡(luò) 通路管理 堅(jiān)持市場(chǎng)操作的原則 追求每一個(gè)客戶的掌控 每一個(gè)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存是決戰(zhàn)的中心 管理的方式以溝通為主，管理的技巧是要充分抓住客戶的圖利、從眾、感情因素 通路服務(wù) 通路是客戶，對(duì)客戶就要服務(wù) 服務(wù)的加強(qiáng)可改善與客戶的情感，從而起到加強(qiáng)通路管理的作用 要用積極的心態(tài)及工作去掌控每一個(gè)客戶，去服務(wù)每一個(gè)客戶 行動(dòng)的落實(shí)地 產(chǎn)品的推廣地 消費(fèi)者的接觸地 要快速的搶占新型的客戶 可能代表了未來(lái)的客戶趨勢(shì) 協(xié)助產(chǎn)品的推廣 建立良好的通路網(wǎng)絡(luò) 請(qǐng)例出你昨天一天工作的全部?jī)?nèi) 容及時(shí)間分配。 時(shí)間管理事務(wù)分類(lèi)表 : 緊急 不緊急 重要 不重要 I ?危機(jī) ?緊迫的問(wèn)題 ?有最后期限的計(jì)劃 II ?防患未然 ?建立人際關(guān)系 ?發(fā)掘新機(jī)會(huì) ?規(guī)劃長(zhǎng)期目標(biāo) III ?不速之客的打擾 ?某些電話 ?某些信件與報(bào)告 ?某些會(huì)議 ?受歡迎的活動(dòng) IV ?繁瑣的工作
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